Merchandising Spécial K

paré au taux attendu), ou le bénéfice résiduel, qui est une mesure du profit prenant en compte le coût de financement des actifs utilisés. ROI = B =  Bénéfice = k% A Actifs employés Le taux réel k% sera comparé au taux attendu par les actionnaires, de k exemple. Bénéfice résiduel = Bénéfice ‫[ מ‬k’%  ‫ ן‬Actifs employés], 1 % par où k’% est le coût de financement des actifs employés en général sensiblement équivalent au taux de rentabilité k1 % attendu des actionnaires. Marge sur coûts  variables

à zéro. Une valeur positive (négative) de l’indicateur révèle un avantage (désavantage) comparatif du pays pour le produit considéré. Pour un pays donné, cet indicateur s’écrit : ⎛ 1000 ⎞ ⎡ ⎛ Xk + Mk ACR = ⎜ ⎟ ⎢( X k − M k ) − ( X • − M • ) ⎜ ⎝ X• + M• ⎠ ⎣ ⎝ X• + M• ⎞⎤ ⎟⎥ ⎠⎦ avec k le produit, X les exportations et M les importations et « • » l’opérateur somme. (*) Produit s’entend ici dans un sens large et concerne les biens et les services. (11) La spécialisation est ici mesurée par l’indicateur

sera comparé au taux attendu), ou le bénéfice résiduel, qui est une mesure du profit prenant en compte le coût de financement des actifs utilisés. Bénéfice ROI = B = =k% A Actifs employés Le taux réel k % sera comparé au taux attendu par les actionnaires, de k1 % par exemple. Bénéfice résiduel = Bénéfice [k’ % Actifs employés], où k’ % est le coût de financement des actifs employés en général sensiblement équivalent au taux de rentabilité k1 % attendu des actionnaires. Marge sur coûts variables

s'adressant à un distributeur intermédiaire, le vendeur ne doit pas se contenter seulement de la vente. Mais, il doit aussi aider son client à revendre le produit au consommateur final en lui apportant des conseils!s en matière de promotion et merchandising. Le service après vente : certains services après vente peuvent être assurés également par les vendeurs. Par exemple, les technico-commerciaux assurent la formation des acheteurs et la maintenance des produits vendus. La collecte d'informations

communiquer avec les administrés ou les usagers ; - motiver les personnels et gérer les ressources humaines.  Mais la transposition directe des méthodes et des techniques est parfois problématique : - la comptabilité publique obéit à des règles spéciales (procédure budgétaire notamment) ; - le « client » ne paye pas toujours directement la prestation ; - la concurrence est parfois inexistante ; - les administrations centralisées sont de très grande taille et soumises à des choix politiques et

qu’un discours à la mode ? Revue Française de Gestion, n° 122, janvier-février, p. 78-80. ALLOUCHE J., AMANN B. (1998), La confiance : une explication des performances des entreprises familiales, Sciences de Gestion - Economies et Sociétés, numéro spécial 20e anniversaire, n° 8-9, p. 129-154. ALLOUCHE J., AMANN B. (2000), L’entreprise familiale : un état de l’art, Revue Finance/Contrôle/ Stratégie, V. 3, n° 1, mars. AMANN B., ALLOUCHE J. (2002), Entreprises familiales : une explication de la performance

également les valeurs de l’entreprise. 2.2 La définition des objectifs Les objectifs vont permettre de concrétiser la mission. Il y a souvent plusieurs objectifs, et non un seul : h) Rentabilité i) Croissance du CA j) Conquête de parts de marché k) Construction de l’image l) Innovation, surtout si on est derrière un concurrent et qu’on veut lui prendre des parts de marché. Caractéristiques des objectifs : hiérarchisés, quantifiés, réalistes, cohérents et programmés dans le temps. 2.3 La gestion

pénale (Aucune limite à la nature de l’information) - L’administration fiscale (vérification) - L’administration des douanes (vérification échanges) - Le Ministère des Finances (déclaration, autorisation ou contrôle de mouvements de K avec l’étranger) - TRACFIN - DGCCRF (vérification des règles des ventes CMF) - JAF de la Justice Civile - AMF - CNIL - Commission de surendettement - les cautions - les créanciers saisissants - le notaire

comparé au taux attendu), ou le bénéfice résiduel, qui est une mesure du profit prenant en compte le coût de financement des actifs utilisés. Bénéfice ROI = B = =k% A Actifs employés Le taux réel k % sera comparé au taux attendu par les actionnaires, de k1 % par exemple. Bénéfice résiduel = Bénéfice ‫[ מ‬k’ % ‫ ן‬Actifs employés], où k’ % est le coût de financement des actifs employés en général sensiblement équivalent au taux de rentabilité k1 % attendu des actionnaires. Marge sur coûts

1997. Pour les entreprises qui ont existé tout le long de la période (dites "pérennes"), la déconcentration est de -15,8. Le secteur de l'énergie n'est pas représenté en raison de l'ampleur disproportionnée de sa déconcentration. (Source : Moussallam K., 1999) Dans les services (hors intérim), la concentration de l’emploi mesurée par l’indice d’Herfindahl8 reste stable entre 1985 et 1997. Si l’on intègre l’intérim (dont l’emploi s’est sensiblement accru sur la période), la concentration a fortement