Merchandising Zara

Etude du positionnement stratégique global de Zara 1. Les modèles de succès de l'organisation 2. Priorités et objectif principaux 3. L'international branding de Zara 4. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara Résumé de l'étude de cas Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation

concurrents directs. En effet, H&M ou ZARA qui sont des concurrents directs et proposent des produits similaires, ont une image de qualité et de mode largement supérieure. Malgré des produits quasi identiques, là ou KIABI apparait à 81.9% comme une enseigne petits prix, 85.7% voient ZARA comme une enseigne à la mode et 50.7% pour H&M. Il semble donc que malgré la proximité de ses enseignes (autant au niveau qualité que de la mode) H&M et ZARA ressortent comme des enseignes beaucoup plus

Toscane se trouve dans une posture plutôt favorable puisque la tendance du prêt à porter pour les personnes enrobées se développe partout ailleurs dans le monde. (Annexe 1) Conscient de la menace grandissante que représente les concurrents H&M, Zara ou encore BizzBee l'enseigne Armand Thiery a décidé de contre-attaquer par le biais d'un nouveau magasin de prêt à porter : Edji. Pour ce faire, la maison mère à opté pour la mise en place de nouveaux points de ventes destinés à une cible "Teenager"

dans les magasins entretient le flou. «Par exemple, le rayon robes du soir n’est pas assez différencié du rayon vêtements de tous les jours à la différence de ZARA. » • Problème de positionnement prix : L’enseigne ne peut pas revendiquer le statut de discounter: c’est Kiabi la référence dans le domaine. Et elle n’a pas la légitimité de Zara en matière de mode pour pratiquer des tarifs un peu plus élevés. « Etam se retrouve coincée sur un segment intermédiaire qui n’est vraiment pas porteur en ce

sous 10 ans seulement. Dans un secteur plutôt déprimé et saturé par la concurrence, quelles sont les éléments de différenciation d’Uniqlo par rapport aux trois leaders mondiaux que sont Gap, Zara et H&M ? Les éléments de différenciations d’Uniqlo par rapport aux trois leaders mondiaux que sont Gap, Zara et H&M peuvent être analysés en fonction des 4 P : • Product : le concept est d’avoir très peu de modèles mais dérivés sur des dizaines de couleurs et de motifs ainsi il y en a pour tous les

bien définit : "Mode et qualité au meilleur prix". Depuis sa création en 1947 elle s’est considérablement développée et est aujourd’hui présente aux quatre coins du monde. Elle est la seconde chaîne de vêtements en Europe, juste derrière le leader Zara. Nous allons dans un premier temps vous parler de l’apparition du groupe, son développement et sa situation actuelle Dans un deuxième temps nous vous présenteront les stratégies d’H&M en matière de ciblage et de positionnement. Enfin nous étudieront

mode et de prêt-à-porter. Elles confessent néanmoins que la créativité dont elles font preuve, le renouvellement des modèles, surtout les plus tendance, leur permettent de jouer sur un ressort d’achat plus qualitatif et plus mode. - Enfin, le merchandising propre à chaque enseigne s’avère être un élément stratégique capital. L’enseigne MIM mise sur une double implantation en magasin : l’offre jean est répartie simultanément entre rayons dédiés et une présentation transversale mêlée aux autres articles

exemple à la proximité du point de vente. • La communication d'un distributeur vise généralement deux objectifs : à long terme, elle cherche à conférer une image au point de vente ; à court terme, elle cherche à accroître le trafic. • le merchandising : C'est-à-dire l'ensemble des techniques destinées à améliorer la présentation des produits dans un espace de vente. 7) La distribution physique Rassemble toutes les activités mises en œuvre pour gérer, de façon rentable, les flux de produits

La gamme de produits est donc très large et couvre tous les styles, du casual au sportswear, en passant par le city wear. Ces différents styles correspondent à des thèmes que l’on retrouve dans l’organisation du magasin. Le but de cette action merchandising étant de répondre aux attentes de la cliente, selon l’humeur de celle-ci. La femme soucieuse à un moment donné de sa garde-robe professionnelle et qui souhaite se munir d’un tailleur, trouvera satisfaction, autant que celle dont l'envie est de

en ligne. Les distributeurs traditionnels ne sont pas à la pointe du e-commerce. Cependant de grandes enseignes commencent a emerger sur internet du fait de leur pouvoir de marche (ex :ZARA) . Par conséquent les facteurs-clés de succès de la vente de chaussures en ligne sont l’e-merchandising (le merchandising sur internet), l’ergonomie du site Internet (rendre le site web agréable a consulter et facilement compréhensible pour le consommateur) , la réception et la préparation des commandes.