Michelin Segmentation

pour gêner un concurrent car on détient une niche, mais on ne peut conter dessus pour la rentabilité. 2. Analyse SWOT : 3. Mapping / Carte perceptuelle : Vert = Comportement consommateur Rouge = Attitude consommateur. Cela permet la segmentation de la clientèle, puis de connaître le positionnement de l'entreprise. Définition : le positionnement, c'est la place qu'occupe un produit ou une marque dans l'esprit du consommateur par rapport au produit ou à la marque concurrente. C'est l'image

circuits incluant l’hébergement, la restauration ainsi que des visites et/ou des activités, le tout associé à une destination. L’autocariste réalise souvent des repérages sur place afin de choisir ses futurs prestataires. Il se réfère aussi au guide Michelin qui a une très bonne réputation ainsi qu’au bouche-à-oreilles entre autocaristes car il règne entre eux une forte solidarité. Les voyages que les autocaristes organisent ont une durée moyenne de quatre jours dans l’hexagone dans lequel il y a des

celui des stratégies fonctionnelles : Marketing, production, GRH...) Le DAS ou segment stratégique de l’entreprise est un sous ensemble de l’activité qui a ses propres facteurs clé de succès. Pour découper ou délimiter les DAS, on utilisera la segmentation stratégique (fiche 2) L’élaboration de la stratégie : Elle suit plusieurs étapes 1. Définition des grandes finalités (objectifs, mission/vocation, métier) en fonction des attentes des parties prenantes 2. Diagnostic externe (opportunités/menaces)

Marketing d’études : connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites :

la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie

COMMERCIAL.............................................................................................02 III. LE S.W.O.T....................................................................................................................05 IV. CIBLAGE - SEGMENTATION - POSITIONNEMENT...................................................06 V. LE MIX MARKETING....................................................................................................07 VI. LE DOSSIER FINANCIER...........................

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

membres de la filière. Exemple : Rio Tinto : fournisseur de matières premières Rio Tinto Motorola Bosch Scania Le Havre 2.1.3) OEM et MRO Il y a des entreprises qui font à la fois de la 1ère monte et de la 2ème monte. Ex : Michelin qui approvisionnent Renault et Norauto pour de la 2ème monte, ce n’est pas le produit d’origine. Demande dérivée : C’est typique du marketing industriel. Les entreprises placées en aval de filière vont déterminer le niveau d’activité des

critique 22 16/10/2014 1. La segmentation ! La diversité des clients industriels pousse l’entreprise à segmenter le marché, càd à le découper en sous ensemble (segments) homogènes pour lesquels elle définit une stratégie commerciale spécifique ! Afin de rester concurrentielle, l’entreprise va répondre aux exigences de ces différents segments en adaptant ses produits et ses techniques de commercialisation. 1. La segmentation a. L’objectif et industrielle l’intérêt

céréaliers), la position de la firme sur les marchés (dominante ou challenger), la vision et l’intention stratégique (différenciation par innovation), les valeurs et priorités des dirigeants (ouverture, humanisme, proximité, développement durable). Michelin : « contribuer au progrès de la mobilité des biens et des personnes en facilitant la liberté, la sécurité, l’efficacité et aussi le plaisir de se déplacer » : développer l’innovation dans le domaine du pneu, de la qualité et du service au meilleur