Michelin Segmentation

plait à le préciser chez Michelin. Puisque les Michelin Active Wheel intègrent les fonctions de motorisation et de suspension, nombre de composants mécaniques obligatoires sur des véhicules traditionnels ne sont plus nécessaires 4.2 - Le positionnement Une entreprise a souvent intérêt, plutôt que de commercialiser ses produits tous azimuts, à rechercher un sous-marché qui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ressources • La démarche : La segmentation des marchés (cf infra)

enfin faible coût. Une entreprise exerce plusieurs métiers qu’il va falloir identifier et ce n’est qu’après identification qu’elle pourra définir les stratégies domaine par domaine, c’est ce qu’on appelle la segmentation stratégique. Différents changements sont susceptibles de modifier la segmentation stratégique de l’entreprise : l’innovation technologique (photo numérique), changement dans le réseau de distribution, nouvel état de la concurrence. Cela fait dire à Porter qu’il y a des forces fondamentales

sur la qualité mais sur le prix. Une bonne politique des marques doit donc avoir pour objet de créer des préférences chez le consommateur et de différencier la marque par rapport à la concurrence.   Le positionnement d'une marque s'effectue par segmentation des consommateurs selon des critères démographiques et psychographiques, ces derniers étant ensuite répartis par groupes cibles. Sur la base de la structure des besoins des divers groupes cibles, il est alors possible de formuler des idées de solution

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

........................................................................................... 8 Les méthodes ...................................................................................................................................... 8 Segmentation de la clientèle ........................................................................................................... 8 Obtention des données ...............................................................................................

position concurrentielle > avantage concurrentiel - approche des ressources : ressources et aptitudes > avantage concurrentiel > rente économique Plan de l’audit généraliste 1. Audit de l’identité et segmentation de l’entreprise 1.1 Identité de l’entreprise 1.2 Segmentation des activités de l’entreprise 2. Audit de la position concurrentielle de l’entreprise 2.1 Système concurrentiel 2.2 Position concurrentielle 2.3 Portefeuille d’activité 3. Audit des ressources de l’entreprise

09/11/12 Fiche 3 : Exercice 1 : La segmentation on a un marché que l’on veut découper en segmenter selon différents critère : sexe, la catégorie sociaux professionnel, l’âge, les styles de vie (couple, les célibataire, les gens dont le couple les enfants ont quitté la maison, les métro-sexuel). Avant le ciblage on a la segmentation. Pour savoir si c’est la même cible, il faut identifier les différents segments par des critères. Quels sont les critères de segmentation utilisée par les marques ? Pour

l’architecture Louis Du hayon, l’hôtel est inauguré en 1928 par Pierre Bermond et André Junot. Il devient au fil du temps un lieu de rendez-vous des artistes. Raffles Paris  Listes de la présentation : a. Historique b. Services proposes c. Segmentation et prix d. Quelques photos Historiques  Inauguré en 1928, le Royal Monceau a été fondé par Pierre Bermond et Andr é Jugnot, deux  personnalités connues dans le monde de l’hôtellerie pour avoir créé notamment Le Carlton de  Paris et le Miramar de Cannes6

entreprises ont choisi des stratégies de spécialisation. Ex : Ford et sa Ford T, modèle unique à bas prix = économies d’échelle. • 1930-1950 : stratégie d’intégration verticale, contrôle de la filière de production de l’amont à l’aval. Ex : Michelin qui a développé son activité dans la production de caoutchouc. • 1950-1980 : Stratégie de diversification. On cherche à limiter les risques et saisir de nouvelles opportunités | |Marchés