Missions Argumentaire De Vente

des Unités Commerciales Promotion 2011 Rapport de missions. Vente Réalisation d’une vitrine & de la table d’entrée Mise en place du nouveau rayon femme Réalisation d’un tableau de bord Ces missions seront décrites grâce à la méthode C.P.A.R. (Collecter / Préparer / Agir / Réagir). Vente. Collecter : Le travail de conception de la mission vente a été très important car, confronté à une clientèle exigeante

ventes * administration des ventes * technico-commercial * SAV * Action commercial | * connaitre les besoin * definer la politique commerciales * animer le reseau des points de vente * realiser les ventes | * -bond de commande * -B.L * argumentaire de vente * -analyse de vente * -rapports commerial | Ressources humaines | * embauche * traitement –salaires * formation * relations | * recrutement du personnel * gestion du personnel *

politique de distribution, l’entreprise suit une démarche du type suivant : 1-     Facteurs externes : •       Les caractéristiques de l’entreprise : la taille de l’entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. •       Le produit : la nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs. •       Le coût des circuits : il faut calculer le coût

et des outils de communication. Il valorise l’entreprise auprès des publics externes : institutions, journalistes, clients, consommateurs, investisseurs… Les métiers dans les médias et les régies Chef de pub support Il assure la promotion et la vente de l’espace publicitaire dans une régie ou un support. Il s’agit d’un travail commercial et marketing qui s’appuie sur des donnée statistiques. Média-planneur Il étudie et préconise les supports les plus appropriés, en tenant compte des cibles à

conversations avec la communauté - L’important est de définir les limites de la transparence 5. Être cohérent - Ne rien publier à la légère - Créer une charte de community management o Récapitulatif formules + mots clés o Argumentaire des points forts o FAQ pour répondre aux questions toujours de la même façon - Faire évoluer la charte dans le temps, en fonction de la vie de la communauté 6. Être exemplaire - Établir une liste de ses valeurs clés -

tout vendeur, ce professionnel est chargé de l'accueil, de l'information et du conseil au client qui se présente dans le magasin. Son champ d'action concerne la vente aussi bien d'animaux de compagnie que d'accessoires (cages, laisses, jouets, pierres pour aquarium...) ou de nourriture animale. Nourrir et entretenir En plus de la vente, ce commercial atypique passe beaucoup de temps à entretenir les cages et les aquariums, à distribuer la nourriture aux animaux. Il doit s'assurer de leur bonne

FORME DE VENTES) Ces enseignes sont spécialisés dans la vente d’articles de mode (vêtements, accessoires et chaussures) pour les femmes et les hommes. Ce groupe est dirigé par Le président directeur général ; Joël Toulemonde, le groupe se caractérise par deux métiers ; tout d’abord celui de repérer les marques qu’elles soient nationales et internationales et ensuite celui de distribuer les marques sélectionner dans les différents points de vente du groupe. Verywear possède prés de 1 000 collaborateurs

dans le vignoble de terroir, en achetant des nouvelles propriétés plus précisément dans le vignoble de Cahors. Cependant, le Cahors restant un domaine très peu connu et totalement différents des vignobles bordelais, ma mission principale fut de monter un dossier ou un argumentaire sur ce vignoble en découverte. Mon souhait de réaliser mon stage dans cette entreprise fut largement influencé par ma connaissance préalable de la notoriété, de l’histoire, de l’image, du dynamisme et de l’organisation

points forts et ses points faibles, le packaging développé est-il adapté au positionnement marketing, la promesse véhiculée par mon packaging est-elle en adéquation avec les qualités sensorielles du produit, …), proposer pour chaque entreprise des argumentaires commerciaux qui s’appuieront en partie sur les résultats des études sensorielles, outils essentiels lors des négociations commerciales. - - - - - - OPTI61-Dossier Technique Page : 3 / 25 En synthèse il s’agit d’aider

Sommaire INTRODUCTION : 3 I. RAPPEL DES RECOMMANDATIONS : 4 II LE BUSINESS PLAN : 5 A) Stratégie globale : 5 1. Mission : 5 2. Vision sur 3 ans : 6 3. Valeurs : 7 4. Cibles / clients : 7 5. Positionnement 14 B) Analyse globale 17 1. Analyse interne 17 2. Analyse de l’environnement externe 19 3. Analyse comparative avec notre concurrent principal :Student Challenge 22 4. Canaux de distribution 24 C) Bilan 25 1. Bilan partenaires financiers. 25 2. Bilan