Mix Fiat 500

| |Toyota |Aygo |6,9 |Ns | | |Fiat |Panda |6,8 |- 20 % |Fiat lance 500, avec un fort potentiel de croissance ; | | | | | |La Panda est la voiture leader en Europe

| |Toyota |Aygo |6,9 |Ns | | |Fiat |Panda |6,8 |- 20 % |Fiat lance 500, avec un fort potentiel de croissance ; | | | | | |La Panda est la voiture leader en Europe

stratégique 2 1.1. Le Groupe BMW et Mini 2 1.2. Le DAS 2 1.3. La gamme 2 1.4. Le produit 3 1.5. Le secteur 3 1.6. La segmentation du marché de l’automobile 4 1.7. Le ciblage 5 1.8. Les concurrents 5 2. La mise en place du marketing-Mix 6 2.1. Le produit 6 2.1.1. Le positionnement de la Mini Clubman dans la marque MINI 6 2.1.2. Les attributs du produit 7 2.1.3. Le cycle de vie du produit 7 2.2. Le prix du produit 8 2.2.1. La rentabilité 8 2.2.2. La concurrence 9 2

Individualisé Marketing Mix ou Plan de marchéage 4P -Product -Price -Place -Promotion média ou hors média (mécénat – sponsoring- flyer-PLV- jeux – animation- échantillons – MKT direct 90’s (CRM Customer Relashionship Managt GRC) - MARKETING INDIFFÉRENCIÉ One to all : un plan MIX pour tous Bic, coca-cola Marketing de masse MARKETING SEGMENTÉ Les consommateurs ont le même comportement d’achat Stratégie différenciée selon les segments One to few 1 MIX pour 1 segment MARKETING

PRÉMIUM Un marché qui a connu une forte croissance en 2008. Concurrents Ventes le premier semestre 2011 Prix de la version diesel Part de marché Mini 10 803 18 250 € 2,85 A1 7 797 19 400 € 2,3 % Citroën DS3 20 000 19 000 € 2,31 % Fiat 500 10 645 16 200 € n/A Alpha Romeo Mito 3 556 17 900 € 1,4 % MAPPING Forte personnalisation Prix + Prix - Faible personnalisation DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES MENACES Ecologique : préoccupation de plus en plus forte Le prix Marché

Microsoft Word - G1677_cas_Fiat.doc 81 avenue de la République 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr Nouvelle Fiat 500 : développement et perspectives G1677 Jean-Marc POINTET Par Université Paris Est - ESIEE Management - IRG-PRISM Intégration CCMP : 2010 Licence d'utilisation accordée à : Université Paris Dauphine Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à :

tourner de plus en plus vers la Mini. B. Les concurrents Mini a su se démarquer sur le marché des voitures citadines qui est pourtant très concurrencé. Elle a peu de concurrents directs, on peut néanmoins citer, la Smart, la New Beetle, la Fiat 500 ou encore la Mercedes Classe A. C. Le positionnement Le positionnement choisi de la marque anglaise est un positionnement de luxe. La Mini est une voiture aux lignes arrondies, féminines et raffinées, que l’on peut personnaliser. On constate

|Réflexion sur la création, le développement ou |Permet d’adapter les produits au consommateur, de| | |l’abandon d’activités |cibler les segments et d’adapter le mix | | | |marketing. | |Portée |Moyen et long terme

III. Etude de cas : Fiat I. Genèse du constructeur automobile Fiat J. Analyse du groupe Fiat 4. Analyse externe 5. Analyse interne K. Stratégie marketing de la communauté Fiat500.com 6. Stratégies de marketing et de communication utilisées sur Fiat500.com 7. Le « Customer empowerment » accepté par Fiat L. Le « social Network Management » vu par Fiat M. L’évaluation de la stratégie marketing actuelle de Fiat Conclusion Executive

met énormément l’accent sur l’Innovation et la R&D. Portefeuille de marques  L’entreprise Diesel possède 7 marques différentes. Ces marques ont un positionnement haut de gamme afin d’assurer une image cohérente pour l’entreprise. Marketing-Mix Cible  18-25 ans  CSP+ Positionnement  Haut de gamme  Orienté vers le luxe, la qualité… Marque  DIESEL Produit  Produit phare : Le jean  Accessoires : sacs à main, montres, chaussures, joaillerie, lunettes…  Décoration d’intérieur