Mix Marketing B To B

Entreprises 3ème année – Cycle Normal Marketing Les stratégies de segmentation -Travail réalisé par : AGUENDICH Iman -Année universitaire : 2009 - 2010 Plan Introduction I- Les stratégies de segmentation 1- Le marketing indifférencié ou marketing de masse a) Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché b) Le marketing indifférencié des produits banalisés c) Le marketing indifférencié pour préserver une structure de

MARKETING STRATEGIQUE Introduction : Façon dont l’entreprise va investir ses ressources pour maintenir à son avantage, accroître ou stabiliser une situation concurrentielle en fonction des changements présents ou futurs de son environnement ( Kotler & Dubois ). Stratégie Tactique L’entreprise n’évolue pas seule et doit faire face à différents intervenants dans un environnement changeant.  Modèle PREST ( politique réglementaire économique social technologique ) La stratégie

|02 | |CHAPTER I: Generalities about Marketing |03 | |Definition of marketing | | |The history of marketing |

MARKETING Définition : Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leur public, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Mercator Précisions : Le marketing n’est pas seulement de la vente c’est surtout une étude de la clientèle, de ses besoins, et de l’environnement (concurrent et tous les acteurs susceptibles d’influencer le résultat) pour proposer une

 Marketing International I. Le marketing International: Contexte, concept et évolution II. Marketing et culture III. Etude des marchés internationaux IV.Ouverture à l’international V. Le Mix international I. Le marketing International I. Contexte II. Définition et concepts III. Evolution I.1. Le contexte -Environnement Eco
Déplacement du centre de gravité de l’économie mondiale
Domination de la logique financière
Emergence du marché des pauvres -Env. Politico-Juridique
Régimes fiscaux favorables

Le contexte marketing : Bâti à partir du mot anglais market (marché), le terme marketing explicite bien le concept de base qu’il désigne : consulter le consommateur (et de manière plus générale le marché) avant de prendre toute décision et d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage

Introduction 1. Qu’est-ce que le marketing ? C’est une fonction de l’entreprise et un ensemble de processus visant à :  Créer, communiquer et livrer de la valeur au client  Gérer les relations avec le consommateur  Afin de satisfaire à la fois les objectifs de l’entreprise, les besoins du client et les objectifs des partenaires 2. La seconde approche Ensemble de procédés mis en œuvre pour :  La détermination d’un besoin.  La conception et la création d’un produit répondant à ce besoin

; - Types d'information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale ; - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d'évaluation. Démarche mercatique Définition : Définition de Mercatique / Marketing« La mercatique est l'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation

leviers de promotions - Direct Marketing - Social Marketing - Les autres pistes… - Exemple de réalisation Quelle stratégie de promotion face aux « gros » acteurs… ? Remarques préliminaires… La stratégie avant l’action Construire sa stratégie de promotion sur des éléments concrets et pas sur des tendances ! Vos Cibles Cibl Produits & services i Votre rythme (avant/ pendant ( t/ d t séjour) Stratégie de promotion Vos moyens Direct Marketing g Emailing “mobile” Envoi d’email

) Résumé Chapitres 0 à 4 Fabrice Pellegrini Chapitre 0 : Introduction au MarketingP. 2 à 6 Qu’est-ce que le marketing ? Les différents marketings Le postionnement La SWOT Chapitre 1 : L’environnement extérieurP. 7 à 9 L’analyse Macroéconomique (environnement « PESTEL ») L’analyse au niveau du « secteur » ( PORTER ) L’analyse au niveau du marché Chapitre 2 : L’attitude marketing et leP. 10 nouveau comportement du consommateur Les points principaux Les conséquences Chapitre 3 : Les études