Mix Packaging

ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit du consommateur Marketing mix : 4P (produit, prix, distribution

techniques Marketing Mix La démarche marketing Diagnostic externe - environnement global - concurrence - mise en évidence des attentes ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Marketing études Diagnostic interne ELABORATION D'UNE STRATEGIE Marketing stratégique Plan marketing - définition du positionnement - objectifs marketing datés et chiffrés MISE EN OEUVRE Marketing opérationnel CONTRÔLE Audit et contrôle marketing Mise en œuvre du marketing-mix Produit, Prix, Distribution

précisant plus. 6. Positionnement Le positionnement est une phrase qui reprend les aspects du produit et l’image que l’on veut lui faire transmettre. Il sert de lien à tous le marketing mix. Il doit être simple, bref et concis. Il pourra servir de base pour le slogan. 7. Le marketing mix Le marketing mix doit être bien réfléchi avant le lancement du produit : le chef de produit doit s’interroger sur 4 variables : * le produit (le service apporté) * le prix * la promotion

Stratégies de prix Marché monopolistique : Red Bull avec 60 % des PDM Forte croissance des MDD Red Bull, Monster, MDD, Burn et Dark Dog = 40 % des PDM Red Bull : haut de gamme MDD : bas de gamme Axe stratégique (goût, packaging, stratégie de communication) utilisé par toutes les marques mais parfois de façon différente Red Bull : démarqué des autres marques Transparence des ingrédients, communication axée sur la composition des produits Axe de communication : jeunesse

l’entreprise. 5 fonctions de la marque Laurent & Kapferer Praticité ; doit faciliter le rachat. Garantie ; marque connue = qualité. Spécificité ; doit être associer au produit lui-même. Distinctif ; permet de repérer l’objet (logo, couleur, packaging…). Personnalisation ; permet au consommateur d’affirmer son identité. Qualité de la marque : Disponible ; qu’elle n’existe pas déjà. Facilement prononçable et mémorisables ; dans le monde entier. Evocatrice de l’image et de la qualité que

consommateurs (page 7 à 11)  Le processus de décision d’achat  Les facteurs influençant l’achat - Chapitre 3 : Elaboration de la stratégie marketing (page 12 à 15)  La segmentation  Le ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les

3 - la situation du marché…………………………………………………………………p.2-3 II) Le cas de ALDI 1- présentation de l’enseigne…………………………………………………………….p.4 2- la politique marketing : a - ciblage, positionnement…………………………………………………………...p.4-5 b - marketing mix : les 4 P……………………………………………………………..p.5-8 III) Analyse de l’environnement interne et externe de ALDI 1 - analyse interne : forces et faiblesses…………………………………………………p.8 2 - analyse externe : opportunités et menaces……………………………………….p.9 IV) Ouverture :

déterminants, ainsi que les attentes des consommateurs. - A partir de l’étude du marché précédente, mettre en place une stratégie marketing. - Décrire de la manière la plus riche possible le produit que vous proposez. - Proposerez enfin un marketing mix permettant le lancement du produit. Sur la forme : - Le document écrit ne devra pas dépasser 20 pages (times 12, interligne 1,5). - La présentation ne devra pas excéder 20 minutes, et être basée sur des slides. - Si l’étude générale du marché

catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des matières Fiche 1 – introduction ......................................

- la PDM relative - la cartographie du positionnement - le comparatif des produits/prix/communication 3. stratégie Marketing * Objectifs Marketing * Cible * Positionnement * Element moteur du Mix 4. Le marketing MIX * La politique de produit * La politique de prix * La politique de distribution * La politique de communication 5. Contrôle des résultats : Conclusion I. Contexte et problématique : Le groupe Danone