Mode De Distribution Sephora

tendances Objectifs Cible Moyens de communication Rétroplannings Guerlain en quelques mots Maison créée en 1828   Plus ancien parfumeur Racheté par LVMH en 1994   CA (2010) 350 826 301€ Résultat net (2010) 42.391.700€ Distribution sélective Savoir‐Faire  Perfec@on  Excep@on  Créate  Mé@er d’art  Une concurrence accrue Situation actuelle Guerlain ? C’est le parfum de ma mère Sophie 25ans J’aime bien le rouge automatique, mais je ne suis pas « fan »

mots importants Pages 14, 15 et 16 Le marché du luxe Le luxe varie de l’industrie du luxe, à l’industrie alimentaire (champagnes, vins, caviar, foie gras...), en passant aussi par la mode sous entendu la mode haute couture, la joaillerie horlogerie, la maroquinerie ou la parfumerie, l’industrie du luxe regroupe différents secteurs. Il est donc difficile de donner une définition précise de ce qu’est le luxe. Le luxe suscite une part de rêve, de

Le Circuit de distribution c’est l’ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la

marque a fêté ses 150 ans. Dior : Dior est fondée en 1947 par le couturier Christian Dior avec la collaboration de Marcel Boussac qui investit 60 millions de francs et lui accorde tout : une maison de couture à son nom,  Il se lance ainsi dans la mode et de la haute couture. Chanel : La Maison Chanel, plus connue sous le nom de Chanel, est une maison de haute couture française fondée par Gabrielle Chanel dite « Coco Chanel ». L'entreprise appartient aujourd'hui à  Alain Wertheimer  et  Gérard

Externe Macro-environnement : PESTEL Micro-environnement : Demande Offre Concurrence (relevés de prix, comparaison produit) Distribution Partie II : Stratégie marketing a. SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources de volume Partie III : Marketing Mix Produits Prix Promotion place Distribution Partie IV : Annexes Introduction C’est en 1947 que la maison Repetto voit le jour grâce à Rose Repetto. Sur les

dans la tendance actuelle il y a donc nécessité de séduire à nouveau)  Cette importance que les hommes donnent de plus en plus à leur apparence favorise l’apparition de nouveaux consommateurs potentiels • Tendances : On assiste à un effet de mode sur la barbe  Une tendance peut faire naître un nouveau segment  Les besoins en soins liés au rasage (mousse à raser, après rasage…) baissent. Le segment de ces soins et lotions perd 5,1% en 2012 • Mœurs : La notion de soin pour homme n’est

intra sectoriels……...……………………………21 * Nouveaux entrants……………………..…………………………….21 * Pouvoir des clients…………………...………………………………21 * Pouvoir des fournisseurs……………………………………………...22 * Produits de substitution……………………………………………….23 II-  Distribution sélective………………...…………………………………..24  Chapitre III - Choix stratégique..........................................................................27 I-Stratégie de diversification des DAS…….……………………………………27 II-Stratégie concurrentielle……………….……………………………………28

demander si les outils web 2.0 qui ont fait leurs preuves pour satisfaire les internautes du grand public sont adaptés au milieu de l’entreprise. Est-ce un nouveau relais de croissance et de performance pour les entreprises sur le long terme ou bien une mode passagère ? - Freins à l’appropriation par les entreprises « 23% des employeurs envisagent de bloquer techniquement l’accès à des sites de réseaux sociaux tels que Facebook », selon une étude menée par Vactures-References et Koppen en décembre

Institutionnels étrangers : 26,8 % Institutionnels français : 17,4 % Personnes physiques : 5,1 % Autocontrôle : 3,3 % (Enquête Euroclear France Décembre 2009) Activité(s) Luxe + A&M Produit(s) Vins, spiritueux, mode, maroquinerie, parfums, cosmétiques, montres, joaillerie, distribution sélective, médias Filiale(s) Louis Vuitton, Christian Dior Effectif 77 302 (2009) 1 Site Web www.lvmh.fr Capitalisation 61 Mds € 2010 1 Chiffre d’affaires 20,03 Mds € en 2010 +19% 1 Résultat net 3,03 Mds € en

environnement 4 Synthèse de l'analyse externe 6 Les orientations stratégiques 7 Fixation des objectifs 7 Marketing Mix 8 Produit 8 Conditionnement 8 Packaging 8 L'emballage 8 Qualité 9 Cible 9 Caractéristique 9 Action 9 Prix 10 Distribution 10 Communication 10 Conclusion 11 Introduction Durant ces dernières années nous avons assistés à un changement du comportement des hommes envers leur apparence et le monde des cosmétiques. L'homme d'aujourd'hui essaye de plus en plus de