Modele Strategie Commerciale

Le Marketing Opérationnel La connaissance du marché doit déboucher sur l’action commerciale à travers un certain nombre de politiques. C’est l’aspect opérationnel du marketing, et qui correspond à la gestion du produit, du prix, de la communication et de la distribution. Chapitre 1 : la gestion du produit ------------------------------------------------- La politique produit Le produit est considéré comme étant un élément primordial de la fonction marketing, car il représente la relation et

Processus d’internationalisation des firmes Année 2012/2013 CAS CISCO Année universitaire 2012/2013 Sommaire Les stratégies d’alliance de Cisco Retracer l’évolution des métiers et des types d’avantages compétitifs de Cisco p3 Identifier les types de relations inter-entreprises développées par Cisco p4 Définir et comparer les types d’alliances stratégiques construites par Cisco p5 Montrer en quoi ces relations et ces alliances contribuent aux avantages

Information, décision et stratégie El Qasmi Mohamed Jaouad - Kriouile Abdelaziz Ecole Nationale Supérieure d’Informatique et de l’analyse des Systèmes Al irfane Rabat, Maroc E-mail : emj37@hotmail.com 1. Introduction H.A.Simon,fait le lien entre l’information, la décision ,en distinguant quatre phases dans le processus de décision : - L’information ou le renseignement ; - La conception ; - Le choix ; - L’évaluation des choix précédents. D’autre part, au sein de la science de gestion, cohabitent

La Stratégie de l’entreprise Stratégie marketing La mission de H&M : Détecter toutes les dernières tendances et les mettre à disposition de leur clientèle, le tout pour un très bon rapport qualité/prix. Son concept commercial est donc « mode et qualité au meilleur prix ». Les produits proposés par le groupe visent tout les secteurs tels que le secteur homme, femme, enfant, lingerie et accessoires. La politique produit (assortiment, marque, qualité...) {draw:rect} La femme

Amancio Ortega Gaona, fondateur de Zara Fortune : 14,8 milliards de dollars en 2006 Age: 70 ans Nationalité : Espagnol Fils d'un cheminot de Leon, en Castille, le jeune Amancio quitte l'école à 14 ans pour gagner sa vie. Après le succès d'un modèle de pull shetland, créé avec des proches, il ouvre en 1975 sa première boutique Zara, à la Corogne. La recette de son succès : s'inspirer largement du style des griffes à succès mais les vendre bien moins cher. Son entreprise familiale est aujourd'hui

Négociation commerciale Questions de théorie : 1) Qu'est-ce qu'une stratégie distributive? Intégrative ? Expliquez : ✴ Stratégie distributive : stratégie directe basé sur un accord : L’approche de la négociation distributive a pris modèle sur les négociations entre patrons et syndicats dans les années soixante. Négociations marquées par des relations d’affrontement et de compétition. L’idée qui sous-tend ce modèle est qu’il faut parvenir à un accord sur le partage d’un ensemble

Vente par correspondance (vpc) Individu Access panel Société par actions simplifiée (sas) Service Loyer Vente au débarquement Géomarketing Approche Stratégie de services rendus Risque économique Moteur de recherche Veille stratégique (ou veille concurrentielle) Espionnage industriel Caisse – caissier - caissière Taux d’équipement Référencement Packaging Usager Direction Comportement du consommateur Techniques projectives Prise de contrôle ou de participation Politique Test

d'Intro et 1 page de conclusion et on est bon. Commentaire prof ==> Il est nécessaire d'utiliser les trois forces ci dessous sur les 5, se conetrer la dessus. Comment appel a suaté la barriere avec la coopération d'orange. Comment apple, quel est sa stratégie prix différenciation, design, qualité, etc... se focaliser la ,dessus    Intro   La sortie de l’iPhone 3G fut un évènement mondial. Le 11 juillet 2008, il fut disponible partout dans le monde sauf en France. En France, les utilisateurs durent

2. Le métier de l’entreprise et le portefeuille d’activités ..................................................16 3. Le modèle BCG ............................................................................................................16 4. Le modèle ADL ............................................................................................................17 5. Le modèle Mc Kinsey...................................................................................................18 6. L’analyse

Actions correctives Professeur karim GASSEMI 4 Les différentes typologies de la stratégie et la stratégie concurrentielle Stratégie de croissance; Stratégie de stabilité; Stratégie de repli ou de désengagement; Stratégie combinée. (utilisation des stratégies Hybrides). Les stratégies génériques concurrentielles (Michael Porter, HBS) - Stratégie de domination par les coûts, Stratégie de différentiation, Stratégie de concentration (focalisation) Professeur karim GASSEMI 5 Intervention du professeur