Modele Strategie Commerciale

Isabelle Deschamps, ing, MBA, DBA – Professeure Benoit Balmana, chargé de cours Isabelle Deschamps, ing, MBA, DBA, Directrice des programmes en gestion de l’innovation et en Démarrage d’entreprise 01 aucun PLAN DE COURS – Été 2012 GES 845 – Stratégie et analyse de marché (3 crédits) 1. HORAIRE DES COURS (SÉANCES EN CLASSE) Jour 4 vendredis : 4 mai, 25 mai, 8 juin, 15 juin 4 samedis : 5 mai, 26 mai 9 juin, 16 juin Heures Local 18h00 à 21h30 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00 B –3414 B-3414

I-Analyse du contexte Q1- Les décisions stratégiques prises par Dell depuis 2005 Rappel théorique Caractéristiques d'une décision stratégique. Selon Chandler (1962), la stratégie consiste à déterminer les objectifs fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces objectifs. Pour qu’une décision mérite qu’on lui accole le qualificatif « stratégique ». Johnson, Scholes, Whittington et Fréry (2005) énumèrent les caractéristiques

IMAGE ENVIRONNEMENT ORGANISATION IDENTITE PLAN MISSION METIER ACTIVITES 3 2 06/12/2013 Qu’est ce que la stratégie ? • Du grec strategia, la stratégie est l’art de celui qui mène les armées au combat. • L’ouvrage de Sun Tzu (L’art de la guerre), date du début du Ve siècle av. J.-C.. 3 06/12/2013 DEFINITION « La stratégie consiste à planifier le changement, dans le but d’adapter les ressources de l’organisation aux exigences de L’environnement concurrentiel

du changement b. Leviers c. Résistances 2) Objets du changement a. Structures b. Cultures c. Représentations et acteurs 3) Type de changement 4) Style de conduite du changement II/ Modèles d’analyse 1) Modèle de Lewin 2) Modèle politique a. Enjeux b. Incertitudes c. Acteurs III/ Configurations organisationnelles 1) Entreprise Jouo 2) Entreprise Davina IV/Réformes possibles Le fonctionnement des entreprises s’est profondément

final Circuit indirect= wholesale –> marque wholesale  détaillants multimarques  client final Le circuit du PAP : Atelier  Créateur  Showroom (rémunéré avec une commission sur les achats entre une marque et une boutique)  boutique  Vous La stratégie de distribution : Comprend la distribution physique des produits ainsi que le choix et la gestion du circuit de distribution. Les coûts de distribution peuvent atteindre jusqu’à 40% du prix du produit. Le nombre d’intermédiaires est fonction du

et environ 4 millions de pots de yaourts. Nous  allons  dans  la  partie  qui  suit  analyser  l’offre  des  produits  laitiers.  D’abord,  nous identifierons  les  concurrents,  puis  une  collecte  d’informations  sera  effectuée  et  enfin  nous choisirons le modèle d’analyse en adéquation avec ce marché.        II. Analyse de l’offre des produits laitiers   A/ Identification des concurrents Pour  identifier  les différents  concurrents  de  ce  marché,  nous  allons  nous poser  la  question  qui sont les concurrents

Comte Prévoir l’avenir, c’est le déterminer. Auteur inconnu Système d’information décisionnel : à quoi cela sert-il ? Dans l’entreprise le système d’information (SI) a pour objectif de faciliter l’établissement et la mise en œuvre de la stratégie, en particulier de concrètement supporter la réalisation des activités. Il est construit à partir des exigences des métiers, des processus définis par l’entreprise, et il est constitué de l’ensemble des moyens (humains, logiciels, matériels) utilisés

limiter aux seuls BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine), même s’ils en constituent un socle solide. L’énoncé suppose deux orientations : voir en quoi la mondialisation peut expliquer ce rattrapage et en quoi les pays émergents ont pu mettre en place des stratégies propres qui leur ont permis de le réaliser. Il n’y a pas de délimitation temporelle, mais il faut se concentrer sur la période récente (à partir des années 1960-1970), car c’est depuis lors que les pays émergents se sont développés. Il est également

DOMAINE COMMERCIAL 1. Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice du Boston Consulting Group 3. La méthode A Doo Little 4. La méthode M. Porter Exercices UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES 1. Stratégies et croissance de l'entreprise 2. Stratégies et nature de la demande 3. Stratégies et

Modèle multicanal, connaissance client et pilotage de la relation … les nouveaux enjeux du CRM Bancaire. Par Daphné FINKEL, Associate Partner VBF Consulting Dans un environnement de plus en plus orienté services, marqué par une concurrence accrue avec la montée en puissance de nouveaux acteurs, la grande distribution notamment, et une érosion des marges, les banques se doivent aujourd’hui de parfaire la gestion de leur relation client. Ayant largement investi ces 10 dernières années dans les plateformes