Modèle Porter Decathlon

exercent-elles une influence sur les attitudes et les comportements individuels ? Partie B : les théories du choix cognitif B-1- La théorie des attentes (expectancy theory ou théorie des expectations valences) B-2 – Une contribution au management (modèle de Porter-Lawler, 1968) B-3- la théorie du mobile à l’accomplissement d’Atkinson, 1957 : Partie C – les théories de l’auto-régulation – métacognition C-1- Théorie de de la fixation de buts (Locke, 1975)1 C-2- Théorie de l’autodétermination Introduction

d’Allemagne comme avec Aldi ou Lidl puis d’autre ont vu le jour comme Le Mutant, Leader Price, Norma ou encore Penny. Et enfin les enseignes classique tel que Carrefour et Intermarché respectivement Ed et Netto ont fait leur apparition sur ce nouveau modèle de vente. Leurs caractéristiques essentielles sont, le référencement réduit, une seule offre par famille de produits, la présentation dans les emballages de masse, du personnel et services réduits et une marge d’exploitation très faible. On retrouve

caractéristiques techniques importantes car un tel achat est décidé après avoir fait son choix sur de nombreuses caractéristiques : choix de la qualité du coton, de la qualité de fabrication, de présentation, de résistance, de prix, de la coupe du modèle, de la marque et de sa notoriété, de l'origine, du confort et de la légèreté, du poids du tissu, de la couleur, du logo présent, de sa capacité a beaucoup rétrécir ou non , de l'absorption, de l'épaisseur et du prestige de la marque … Le fait de

entreprise est française, elle est dans le secteur de la distribution de prêt à porter. Elle a été crée en 1978 par Patrick Mulliez (fondateur du groupe). Il faut savoir que Kiabi est un des leaders du secteur des grandes surfaces spécialisées (G.S.S) textile. Elle a un concept très simple, « la mode à petits prix ». Elle a de nombreux concurrents en France comme à l’étranger. Par exemple, babou, la halle aux vêtements, décathlon, h&m, gémo… mais aussi H&M, Primark… (Source : Wikipédia). Cette entreprise

vision plus globale. Le résultat est tel que le chiffre d’affaires des ventes et le nombre de fidèles augmente. Cependant si aujourd’hui cette stratégie est peu répandue c’est qu’elle demande des coûts importants. Le budget de mise en œuvre d’un modèle cross canal correspond en moyenne à celui d’une boutique physique. Selon certaines analyses  « un client génère entre 2 et 3 fois plus de CA s’il est cross canal. Son CA boutique augmente jusqu’à 50%. Entre 25% et 50% des clients web préfèrent être

les investissements en fonction de leurs objectifs. Le modèle de gestion doit être lié à la stratégie opérationnelle pour que les objectifs soient cohérents au fil du temps. 5- Clarifier le modèle d’affaires Permet d'extraire les variables du modèle d'affaires et nous apprend à donner la priorité à ce qui est vraiment important. Mesurer des objectifs liés à des indicateurs financiers et non financiers, met au clair les points forts du modèle d'affaires en facilitant de mettre l'accent sur les domaines

enfin Asics avec 7,3%. Comportement de consommation : Depuis les 20 dernières années les ventes de chaussures de sport ont connues une progression annuelle de 5,2% contre 1,7% pour les chaussures de ville. Il existe une tendance importante à porter des chaussures de sport qui continu à s’accentuer. Les ventes de chaussures peuvent être réparti entre les distributeurs suivant :  Magasins de sport : 41%  Succursalistes : 29% dont succursalistes GSS (Grandes Surfaces Spécialisées, 24%) et

l’entreprise, cette dernière met en place une stratégie = les grands objectifs (le plan) de l’entreprise. Stratégie = origine militaire Même les entreprises en monopole élaborent une stratégie (menace des nouveaux entrants). Pour Michael Porter la stratégie a pour objet de déterminer les plans d’action que l’entreprise doit mettre en œuvre, pour obtenir une ou des compétences, et donc un avantage concurrentiel et le but c’est qu’il soit établi sur une longue période dans 1 ou plusieurs activités

de devenir de nouveaux clients. o Internet : Nouvel outil phare C’est précisément depuis 2004 qu’ADIDAS a mis en place une stratégie marketing sur la toile en France. Aujourd’hui, l’univers digital d’ADIDAS fait partie intégrante de son business model. Alors que l'équipementier était mis à mal sur le marché de la chaussure sportive en 2004, la firme a voulu renouer avec la cible primordiale que constituent les 12 à 24 ans, dont un quart du budget annuel de vêtements est alloué à l'achat de trois

responsabilités. Merci également à Emile Verbeke, Céline Minair acheteuses Accessoires et Claire Martin, Caroline Ferrara acheteuses court terme pour m‟avoir fait part de leurs expériences à La Halle. Je remercie aussi Oana Stefanescu acheteuse chez Décathlon pour avoir mis à ma disposition des informations sur les achats Enfin, je remercie Arthur Jacquin, ancien stagiaire, pour m‟avoir bien préparé à mes missions et formé à CICS, le logiciel de La Halle. 1 Sommaire INTRODUCTION .............