Montblanc

possède 15 marques : - Mode & Maroquinerie ( Chloé / Lancel / Alfred Dunhill) - Horlogerie ( Piaget / Vacheron Constantin / Jaeger-LeCoultre / Baume & Mercier …) - Joaillerie ( Cartier / Van Cleef & Arpels) - Instruments d’écriture (MontBlanc / Montegrappa) I- PPR c- Contexte concurrentiel B Richemont • CA 2006 : 4,82 milliards d'euros, soit une hausse de 12% •CA au premier trimestre 2007 : 1,67 milliard d’euros, soit une hausse de 8% • En 2007 : Augmentation des ventes

région Asie-Pacifique, avec une envolée de ses ventes en Chine. La région compte désormais pour 37% du total des ventes de Richemont. Sales by business area 50% Jewellery Maisons 3 479 million 26% Specialist Watchmakers 1 774 million 10% Montblanc Maison 672 million 14% Other Businesses 967 million Sales by region 38% Europe 2 588 million 37% Asia-Pacific 2 569 million 14% Americas 998 million 11% Japan 737 million Cartier a toujours été pionnier dans la conquête de nouveaux

dix ans environ, Lancel appartient au Groupe Richemont, l'un des principaux groupes de l'industrie du luxe qui détient entre autres noms prestigieux Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Vacheron Constantin, Jaeger-LeCoultre, IWC, Dunhill ou encore Montblanc. En France, Lancel commercialise ses produits ŕ travers un réseau de 60 agences ainsi que par le biais d’un ensemble de partenaires distributeurs. Lancel donne de l'indépendance ŕ ses utilisateurs L'origine du projet vient de la nécessité

professionnel. La Papéthèque propose tous les produits de papeterie, des articles de loisirs créatifs, de beaux arts, des cadeaux, de la carterie et également des consommables informatiques. Elle diffuse également des licences telles que les stylos MontBlanc, la papeterie Diddle... Tous ces articles sont présents dans le magasin… Elle sait aller en profondeur dans une gamme de produit. Le merchandising fait partie de leur force et du savoir faire du groupe. D'ailleurs, le fait d'appartenir à une entreprise

Rothmans International, would form Richemont. © 1988 Formation of Richemont.Richemont owns minority holdings in Cartier Monde SA and Rothmans International, which also holds investments in Cartier Monde, Alfred Dunhill and, through Alfred Dunhill, Montblanc and Chloé. 1996 Acquisition of watchmakers VacheronConstantin by Vendôme Luxury Group. 1997 Richemont acquires 15 per cent of Canal+. Acquisition of watchmaker OfficinePanerai and leather goods brand Lancel. 1999 Acquisition of a controlling 60 per

des produits La notion de gamme Puis on distingue 5 niveaux Sa fonctionnalité Son service Son accessibilité Son image (design, packaging) Son prix Sa concurrence |NIVEAU D’ANALYSE |MONTBLANC |BIC | |FONCTIONNALITE |Outil d’écriture |Ecriture | |SERVICE

donc concurrence faible. Intensité de la concurrence Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) et en troisième position Gucci-PPR. Par exemple, LVMH est présent dans le secteur des parfums et des cosmétiques avec des marques françaises prestigieuses tel que : Christian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. Ainsi, il y a déjà des concurrents

jusqu'au premier rang sur ce marché. • Le groupe Richemont se place au deuxième rang mondial grâce à un chiffre d'affaires atteignant les 3,37 milliards d'euros. Ce groupe est composé de 19 grandes marques de luxe telles que Van Cleef et Arpels, Montblanc, Lancel, Dunhill, ... etc. Tout le patrimoine industriel dont dispose le groupe Richemont met en avant la tradition de style, de qualité et du savoir-faire artisanal. Le groupe se fixe le défi de perpétuer les traditions par une innovation et une

mode et du luxe. Le luxe (mode, parfums, horlogerie) représente 55% du CA du groupe. Richemont (ex-Vendôme) - Suisse 1988 – CA 2008/2009 : 5.3 M d’euros  Cartier  Van Cleef & Arpels  Chloé  Piaget  Vacheron Constantin  Dunhill  Lancel  Montblanc  Purdey  Hackett London (vendu en 2006)  Old England (vendu en 2006)  Shanghai Tang Groupe développé à partir de Cartier à partir des années 70. Leader sur les marchés de l’horlogerie et de la joaillerie. Prise de participation dans la maison

intérieur par exemple. 2) Le marché du luxe Les trois grand acteurs mondiaux sur le marché du luxe sont : • • • LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) Gucci-PPR. De nombreux groupes ont recours à la croissance externe (rachats de marque de luxe) car une marque ne peut pas se développer à outrance risqua de se diluer et de ternir son image de marque. Le secteur du luxe représente un marché