Motivation Achat Shampoing

cuisine, petit électroménager, bagagerie, jouets. Alimentation animaux, jouets animaux, soin animaux Liquides : zone vins, champagne, brasserie, alcool, sodas, gâteaux apéritifs, jus de fruits, eaux Hygiène : Gel douche, soin dentaire, soin visage, shampoing, hygiène bébé, hygiène féminine, parapharmacie Epicerie : PPI (pain pâtisserie industrielle), compotes, café, céréales, biscottes, chocolat, confiserie, biscuit, sel, soupes, pattes, conserves, plats cuisinés, huile, vinaigre Vitrine en libre-service 

changement : Temps (recherche d’information par Internet, discussion avec les vendeurs ou son entourage, lecture de revues spécialisées, etc.) ; Financiers (déplacement chez les vendeurs, achat des revues) ; Cognitifs (analyse critique de l’information : acquisition de l’information ou dissonance cognitive) Financier (achat du matériel) ; Cognitifs (apprentissage de l’utilisation du nouveau matériel). Phase de croissance -environnement: ventes qui augmentent, on touche en plus à la majorité précoce

Bonux, lessive en poudre  Gillette, rasoirs  Pampers, couche-culottes Crest, dentif rices.  Duracell, piles et lampes de poche.  Oral-B, brosse à dents.  Tide, détergent.  Pringles, chips.  Pantene, soins des cheveux.  Head & Shoulders, shampoing   1. les principaux domaines d’activités du B to B 1.1. Les matières premières 1.2. les matières transformées 1.3. les consommables 1.4. Les ingrédients et les matériaux incorporables 1.5. Les pièces détachées et les composants 1.6. les machines-outils

agressive * Forte Autonomie Financière et réduction des coûts de l’endettement * Faiblesse des Frais Financiers Faiblesses : * Frais publi-promotionnels lourds (mais nécessaires) : ils représentent 1/3 du CA (leur montant supérieur aux achats de matières) * Trésorerie trop excédentaire. II. Analyse des Ressources Humaines : 1-Organigramme Conseil administratif internationalisé 13 membres Organisation opérationnelle Etat Major Division Division Division Division

merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final. Un circuit cours : il y a un intermédiaire, le détaillant Un circuit long : quand on fait ses achats dans un grand magasin Pure player : vente que sur internet ex : grosbill.com ; cddiscount * La politique de communication -campagne de publicité (création de messages, choix des médias et supports) -marketing direct -promotion des ventes

marché mondial en 2001 (en valeur) ( Segment Soins: 28% du marché mondial en 2001 (en valeur) ( Segment Toilette: 13% du marché mondial en 2001 (en valeur) Il s’agit d’un marché à fort potentiel. Une demande exigeante et volatile Les motivations d’achat « sont liées à l’indice de confiance et à l’humeur plus qu’à la réalité économique ». Leur volatilité entraîne un besoin constant de différenciation et par conséquent un niveau d’innovation élevé dans ce marché pour s’adapter à la demande

Sous l’effet de la crise financière : réorientation vers des valeurs « développement durable » et le « patriotisme de consommation » Ralentissement de la consommation, désorientation des classes moyennes et des décideurs LA GRANDE-BRETAGNE : motivations conso Les consommateurs britanniques achètent bio pour … Qualité et goût Eviter ingrédients OGM Protection des animaux Eviter des résidus de pesticides Eviter des colorants ou additifs Connaître la provenance des produits Juste prix/salaire

une approche “harmonie du tout naturel” appuyée par la recherche en dermatologie. Produits labellisés issus de composants naturels (fruits, huiles végétales, eau thermale millénaire, …) présentés dans des emballages chic. • Argiletz : savons, shampoings, soins du visage, dentifrices,... disponibles en parapharmacie et en magasins bio spécialisés. • Cattier : les produits Cattier sont labellisés BIO et sont contrôlés et certifiés par Ecocert (organisme indépendant reconnu par l'état) et Cosmébio

rapport à la décoration. Le fait d’avoir suivi le comportement du consommateur réellement durant sa phase d’achat ou de non achat, permet de voir comment le client décide d’acheter et pour quelles raisons, et suivant plusieurs phases. Certains viennent déterminés et n’achètent rien, tandis que d’autres viennent comme ça, sans détermination, et repartent en ayant effectué un achat. Dans cette étude, nous allons analyser les différents comportements qu’ont eu les consommateurs durant leur circulation

L’influence relative des époux sur la décision d ‘achat varie considérablement selon les produits : ✓ Les produits ou l’achat est dominé par le mari : voiture, réparations…etc. ✓ les produits ou l’achat est dominé par la femme : produits d’entretien, vêtements des enfants, produits alimentaires. ✓ les produits ou l’achat est dominé tantôt par l’un, tantôt par l’autre (électroménager, vêtements masculins). ✓ les achats résultant d’une décision conjointe, appartement