Motivation Achat Shampoing

HOMME I. Définition du produit On peut diviser le secteur des cosmétiques pour homme en différents sous produits tels que : • les produits de rasage • les parfums • le soin (sujet de notre étude) • les shampoings Ces produits pour hommes connaissent actuellement un vif succès et s'imposent progressivement sur le grand marché des produits de beauté (plus de 10%). La France dénombre quelque 18 millions de consommateurs masculins pour un marché qui s’établissait

des membres, comme par exemple, la réduction de coûts de revient ou le coût d’achat de certains produits. La force majeure de cette organisation économique est la mutualisation de certaines fonctions, et la coordination des actions (publicitaires, achat…). Une telle organisation permet également aux associés de bénéficier d’une réduction des immobilisations financières, d’optimiser leurs délais de livraison, de simplifier la gestion des stocks et de faire un réassort automatique des stocks, ainsi

quantité déterminante pour leur survie. De manière différente mais tout aussi significative, les annonceurs essaient eux aussi d’assurer leur emprise sur l’opinion. Procter a inventé les soaps et les a imposés aux chaînes de télévision financées par ses achats d’écrans publicitaires pour maîtriser l’univers psychologique de ses marques. Quant à Unilever, son principal L’expression est de Jürgen Habermas, in L’espace public, archéologie de la publicité comme dimension constitutive de la société bourgeoise

sélection et la présentation des produits. Ex : Carrefour, Prosuma, Mini prix, AZAR 4- Centrale d’achat : La centrale d’achat est le regroupement de plusieurs intermédiaires qui décident de créer une structure unique d’achat afin de faire des achats groupés qui vont leur permettre de bénéficier d’économie d’échelle. Ces groupements peuvent prendre plusieurs formes juridiques, selon la nature des liens existants entre la centrale et le point de vente. ➢ Commerce associé : des détaillants

traditionnellement 5 étapes pour décomposer le processus d'achat : 1. La reconnaissance du besoin : le besoin est un état de tension alors que la motivation est la force qui pousse à réduire cet état de tension. 2. La recherche d'information. 3. L'évaluation des solutions possibles. 4. La décision de l'achat : décision d’acheter ou non. 5. La réaction post-achat : satisfait ou pas. Le principe de dissonance cognitive : l'homme ne peut vivre avec des informations contradictoires, donc il élimine

activités marketing CHAPITRE I : LES ETUDES MARKETING I) Les objectifs d’une étude marketing Types d’études : - Décrire : observer et mesurer un phénomène (quoi, combien), sans l’interpréter (pourquoi) - Comprendre : Comprendre les logiques, les motivations sous-jacentes - Expliquer : Mettre en évidence un lien de causalité entre 2 ou plusieurs phénomènes - Prévoir : décider ou contrôler II) La démarche d’étude 1) Définir la problématique de l’étude (# problématique marketing). A partir de la problématique

Les biens semi-finis ou d’équipement 2. Les types de services : a. Les purs services La coupe chez le coiffeur 3. Les types de biens et de services : a. À la fois biens et services La coupe chez le coiffeur et l’achat de gel et de shampoing 4. Les différents secteurs d’activité : a. Secteur Primaire = mines et industries  création de M-P b. Secteur Secondaire = transformation de M-P c. Secteur tertiaire = offre des services d. Secteur Non-marchand = hôpitaux, écoles

segmentation de marché de plus en plus précise, de plus en plus fine (marché de l’électricité, et de l’eau, très peu segmenté, ces marchés étant auparavant des monopoles, d’Etat le plus souvent) On peu aujourd’hui parlé d’hyper segmentation (ex : les shampoings pour les blondes décolorées avec les racines grasses). Quand les marques le peuvent, elles cherchent à pratiqué le marketing personnalisée (« one to one »). C’est la possibilité qu’offre de plus en plus de marque à leur client de participer à l’élaboration

[pic] DESS Marketing Année : 2005 / 2006 MODULE II COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES VARIABLES INDIVIDUELLES SIMPLES Cours de M. Saliou DIOP SOMMAIRE Pages I. LA MOTIVATION 1 1.1. L'implication 2 1.2. Les valeurs 5 1.3. Le désir 6 1.4. Les typologies du besoin 6 II. LA PERCEPTION 12 III. L'ATTITUDE 18 3.1. Qu'est-ce que l'attitude et le marketing ? 18 3.2. La formation de l'attitude 19 3.3. Attitude et comportement 21 3.4. L'attitude et la théorie économique 21 IV

consommateurs. Les parts de marché sont décomposés de la façon suivante : 18% pour cuisine Schmidt, 15% pour Ikea, 12 % pour Mobalpa et 55 % pour les autres. II. Analyse de la demande 1. Facteurs socio - démographiques  L’Age : selon l’âge, les achats sont différents et les attentes des clients évoluent aisni que les envies et les styles recherchés.  La composition du ménage : Une famille achètera automatiquement plus de meubles qu’une personne seule.  Le niveau de vie : Selon ses revenus une