Motivation Achat Shampoing

17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46

________________________________________________ 8 1.3. L’évaluation des différentes options: ___________________________________________ 8 1.4. La décision d’achat: __________________________________________________________ 8 1.5. Le comportement post-achat: l’effet d’expérience: ________________________________ 9 2. LES FACTEURS INFLUENÇANT L’ACHAT ________________________________________________ 9 2.1. Les facteurs culturels : ________________________________________________________ 9 2.2. Les

mes études universitaires. © Stéphanie Gonzalez - Page 5 - Facteurs marketing et sociétaux ayant influencés l’essor des cosmétiques pour les hommes Mémoire de licence Note de synthèse : Le but de ce mémoire est de comprendre les motivations et les raisons de l’essor des cosmétiques pour les hommes. En effet, ce marché est en plein essor depuis quelques années, et il est intéressant de comprendre culturellement ce changement de mode de consommation. D’où vient ce changement du comportement

RAPHAEL, année universitaire 2013/2014/semestres 1+2 ( manger, boire, se chauffer) H.J.MULLER 2 3.1 LES MOTIVATIONS la motivation est une force psychologique positive, consciente ou non, qui pousse un individu à agir, compte tenu des plaisirs ou sentiments agréables que peuvent lui apporter l’utilisation ou l’achat d’un bien. C’est le moteur de l’achat. On classe les motivations en 3 groupes : HEDONISTES : j’achète pour me faire plaisir OBLATIVES : j’achète pour faire plaisir à un autre

conjoint et les enfants, dans sa famille d’orientation, un individu acquiert certaines attitudes envers la religion, la politique ou l’économie mais aussi envers lui même, ses espoirs et ses ambition L’influence relative des époux sur la décision d ‘achat varie considérablement selon les produits : Les produits ou l’achat est dominé par le mari : voiture, réparations…etc. les produits ou l’achat est dominé par la femme : produits d’entretien, vêtements des enfants, produits alimentaires. OFFPPT

grande distribution Française. Sujet réalisé par : Othmane Chami 2 Sommaire Introduction I. Quelques définitions utiles II. La demande de produit halal en France La consommation française de produits halal en quelques chiffres 1. Les motivations de la demande a) La religion, l’argument « phare » de la consommation. b) L’attachement culturel c) Les préoccupations sanitaires 2. Les différents socio-types de consommateurs 3. Des socio-types aux attentes variées, privilégiant des circuits

l’importance du rôle de l’acheteur (élaboration de la politique d’achat) : Etapes 1 Quel produit commander ? Détermination du besoin Contenu L’Ese doit identifier parfaitement ses besoins en matière de production (sce utilisateur, sce commercial-achat, gestionnaire du magasin) : besoins non répétitifs (biens d’équipement) et besoins répétitifs (matières premières, produits intermédiaires, produits finis). Selon le produit dont il a besoin, l’acheteur fera appel aux fournisseurs habituels, à des

propose de commencer par la gestion de la surface du magasin, ainsi que sa politique d’assortiment. Le magasin est segmenté en plusieurs zones on distingue notamment le Food et le non Food : (tous les rayons comptants sur les fournisseurs pour les achats des produits sauf le rayon des fruits et légumes et les épices ce marche est en consignation le magasin gagne 10 % de CA réaliser). DEPARTEMENT FOOD  Les produits alimentaires, le « périssable » (charcuterie, boulangerie, boucherie

elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola :

n’autorisent pas de mise en scène publicitaire de la femme. 1.3. HABITUDES DE CONSOMMATION Les habitudes de consommation conditionnent l’acceptabilité d’un produit étranger sur le court et le long terme. L’essor de la grande distribution stimule les achats tout en uniformisant progressivement les modes de consommation à l’échelle planétaire. • • • Dans les pays asiatiques, le riz est la nourriture de base ; Le groupe Danone a échoué au départ à habituer les Chinois aux yaourts ; En principe, les Arabes