Motivations Et Freins

| |Motivation |pulsions qui incitent à l’achat. Elles résultent d’un besoin non satisfaits. 3 types de | | |motivation : | | |Les motivations hédonistes : ce sont des plaisirs qu’un individu attend de la consommation | | |Les motivations oblatives :

précise sur les motivations, les freins, et les sentiments des consommateurs à l’égard d’un produit (ici crèmes / produits cosmétiques pour hommes). C’est ainsi que l’étude qualitative permet de recueillir des informations signifiantes et en profondeur concernant les différents aspects des comportements d’achat. Dans notre cas, le directeur marketing de la société AD cherche à avoir une connaissance approfondies du marché masculins ainsi qu’une idée précise sur les motivations et freins au comportement

environnement Afin d’anticiper, de s’adapter et d’agir, l’entreprise utilise des techniques et des méthodes faisant appel à la psychologie, la sociologie, les statistiques, la gestion ou l’informatique. Influence psychologique Personnalité (motivations, freins) Valeurs Croyances Ressources personnels Influence socioculturelle Famille Culture Groupe de référence Influence de la situation d’achat Besoins Raison de l’achat (pour soi-même, cadeau) Environnement

personnalisé | | | | Casal sport : proximité, efficacité, suivit personnalisé | | | | PHASE 2 : LES MOTIVATIONS ET LES FREINS CORRESPONDANT AU NOUVEAU DIAGNOSTIC BRIEF AGENCE TABLEAU CIBLE DE COMMUNICATION principale/cœur de cible/secondaire | Cible principale : directeurs clubs sportifs | Cible secondaire : sportifs licenciés | freins | Motivations | freins | Motivations | Risque : dans un contexte de crise le budget des clubs est revu à la baisse | Hédoniste : avoir de bons produits

Connaissance et compétence Attentes de l’employé Revenu stable et promotion Opportunités pour s’épanouir Théorie de la motivation Maslow Pyramide des besoins Satisfaction des besoins les uns après les autres Alderfer Trois catégories de besoins à satisfaire - existence - rapports sociaux - développement personnel Théorie ER Pas de hiérarchie des besoins Motivation en fonction de l’intensité d’un besoin. Théorie de Herzberg (1959) - Les dissatisfiers : les gens qui n’ont pas

quantitative on va privilégier les questions fermés pour pouvoir chiffrer les résultats et former des statistiques, dans l’analyse qualitative, on privilégie les questions de type ouvertes pour ainsi récolter un maximum d’information sur les freins et motivations des interrogés 4 limites méthodologiques des approches qualitatives et quantitatives Quantitative : La qualité des réponses et du plan de sondage Qualitative : La validité des techniques utilisées et des résultats obtenus 5 Avantages/

Revue de presse « Les freins à l’immatriculation de la voiture électrique » PLAN ET TABLE DES MATIĒRES 1. Introduction! 2. L’état du marché de la voiture électrique! 2.1. Les ventes de voiture électriques décollent en France! 2.2. Le prix élevé de la voiture électrique! 2.3. Le coût engendré par la voiture électrique! 3. Les freins à l’immatriculation! 3.1. Autonomie! 3.2. Prix! 3.3. Pas assez d’offres! 3.4. Temps de recharges! 4. L’avenir?! 4.1. Hybrides rechargeables! 4.2. Bonus! 4.3

| Thème 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS | Questions de gestion : | Exemples de notions : | LE CONSOMMATEUR EST-IL TOUJOURS RATIONNEL DANS SES CHOIX ? | - Facteurs explicatifs des comportements du consommateur, motivations et freins, besoins, processus d’achat, perception, attitude... | Thème 2 : | Questions de gestion : | Exemples de notions : | Thème 3 : | Questions de gestion : | Exemples de notions : | Si vous en avez un

satisfaction globale par rapport à l’offre Graphe 12 : Les attentes (améliorations) par rapport au produit Graphe 13 : La place du produit dans l’esprit de ses utilisateurs Graphe 14 : Les motifs de non utilisations d’e-liberté Graphe 15 : Les motivations liées à son utilisation Graphe 16 : La proposition d’e-liberté à une personne quelconque RESUME MANAGERIAL Le présent projet vise à déterminer le positionnement d’e-liberté d’Expresso sur le marché des télécoms au Sénégal. Afin de mener

DROIT Le choix d’une structure lors de la création d’entreprise I- Analyse des motivations du créateur Suivant les objectifs : • Recherche du pouvoir • Motivation sociale • Motivation patrimoniale • Motivation fiscale Suivant les projets : • importance • Compétences nécessaires • Développement prévu Suivant les moyens du créateur : • Capital détenu suffisant • Possibilités d’emprunt • Compétences techniques II- Le choix de l’entreprise ou de l’association ==> L’objectif