Méthode Caractéristique Avantage Preuve

 Sommaire Introduction Partie I : Préparation d’un entretien de vente : A. Comment préparer un entretien de vente ? B. Les caractéristiques d’un entretien de vente C. Les outils d’aide d’un entretien de vente D. Stratégie de négociation de vente Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment

dans votre phase d'argumentation vous obteindrez un inventaire complet de vos armes, ce qui vous permettra de: .De connaître tous les éléments constitutifs de votre argumentation. ."Particulariser" chacun de vos plans d'argumentation selon les avantages recherchés par chacun de vos clients ! .De sélectionner vos arguments forts. .De garder en réserve des arguments dans le but de répondre à des demandes précises, d'argumenter en fonction des objections émises. En fonction de rubriques préfinies

* Listez l’ensemble des crédits à la consommation existant en France, leurs principes, leurs avantages et leurs inconvénients. Vous compléterez le tableau en Annexe 1. * A consulter : * www.dossierfamilial.com, tapez dans la barre recherche du site : « Les différents types de crédit à la consommation » du 22/04/2009 - (titre de l’article) Annexe 1 Noms des crédits | Principes | Avantages | Inconvénients | L.O.A (Location avec Option d’Achat)ou Leasing | Cette formule qui ressemble

| | |J’ai utilisé la méthode CAP. Caractéristique Avantages Preuves. Caractéristique : Le | | |savoir-faire de l’entreprise depuis toutes ces années. Avantage : Intervention de qualité.| |Argumentaire/Démonstration |Preuve : Attestation de satisfaction | |

Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités Date et durée La vente s’est déroulée le vendredi 20 Juin 2014 entre 14h15 et 15h20. Le contexte Le rayon libre-service à Conforama utilise une méthode de vente en libre-service assistée, c’est pourquoi il est indispensable d’avoir les connaissances adaptées afin de guider et de conseiller le client de l’accueil jusqu'à la prise de congé. Cela nous permet donc une meilleure fidélisation. En tant

Vente à domicile : C’est une technique de vente utilisée par centaines entreprises, qui consiste à livrer un produit à domicile par une simple commande, soit par téléphone soit par courrier, … . - Vente automatique et électronique : C’est une méthode de vente utilisée par certaines entreprises qui consiste à la présentation de certains produits essentiellement alimentaires dans des distributeurs automatiques sans la présence physique d’un vendeur. Ces distributeurs automatiques existent dans

A.I.D.A Attention Intéret Désir Action Le modèle AIDA est desuet pour certaines personnes. Ce sont néanmoins des élèments qui sont toujours essentielle et ce modèle a fait ses preuves. A = Attention Dans cette première phase,il s'agit d'attirer l'attention du consommateur. Généralement, c'est le design du produit, le prix et le marketing qui doivent faire le travail. I = Intéret On parle de susciter l'intéret on doit faire grandir le désir du consommateur. Il veut et cherche des informations

Fiche de négociation N°1 « Vente d’une A3 S-line dans le garage Différentiel » - Entreprise : garage Différentiel - Gamme et ligne de produit : A3 2,0 TDI SPORTBACK S-line. - Cible : particulier - Méthode de vente : contact I. Contexte de l’action - Lieu d’action : parking où sont entreposés les véhicules du garage Différentiel - Circonstances : accueil des prospects (M et Mme Legrand) intéressés par nos véhicules suite à leur visite sur le site internet « la centrale » - Mission :

chacun recherche une satisfaction différente (stratégie intégrative). 2 3. Maîtriser les méthodes et les techniques de vente Il existe quelques moyens permettant de mémoriser les différentes étapes de la négociation a. AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Achat b. DIPADA: Définition du besoin, Identification du produit, Preuve de son intérêt, Acceptation, Désir, Achat. c. Méthode des objectifs : Connaître et comprendre les besoins, Convaincre par une argumentation adaptée et

"ordonné" sont souvent utilisés de manière commune pour décrire une personne. Dans le modèle Big Five, ils correspondent donc au trait Conscience. Les premières utilisations d'approches lexicales remontent à 1936. Toutefois, le premier à utiliser les méthodes statistiques d’analyse factorielle afin de regrouper les termes fut Cattell en 1943 qui identifia 16 catégories, donnant ainsi naissance au questionnaire 16PF. Son travail fut ensuite repris et amélioré par des groupes de chercheurs successifs qui