Méthode De Raisonnement Tactique Simplifié

autorisée à faire... I- La décision stratégique Il existe 3 types de décision qui sont des décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles. Ces décisions sont interdépendantes et toutes importantes. Les décisions stratégiques consistent à savoir si on produit nous même ou si on sous traite, savoir si on se situe sur un marché local ou international,... Les décisions tactiques, «quel sont es modèles de tables que je vais sortir?» Les décisions opérationnelles correspondent à savoir quand est-ce

qui l’aideront à obtenir ce référencement et ainsi à positiver sa démarche (coordonnées de la centrale d’achat, nom du décideur, recommandations, conseils d’approche, etc.). © Groupe Eyrolles Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 53 Cet exemple illustre un précepte, en phase de préparation, à imaginer plusieurs objectifs : Objectif n°1 Objectif n°2 Objectif n°3 = = ambitieux = réaliste minimum Stratégie de repli Ainsi, notre commercial au lieu

qui l’aideront à obtenir ce référencement et ainsi à positiver sa démarche (coordonnées de la centrale d’achat, nom du décideur, recommandations, conseils d’approche, etc.). © Groupe Eyrolles 52 Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation Cet exemple illustre un précepte, en phase de préparation, à imaginer plusieurs objectifs : Objectif n°1 = ambitieux Objectif n°2 = réaliste Objectif n°3 = Stratégie de repli minimum Ainsi, notre commercial au lieu d’avoir

à un refus mais de surcroît en tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne... et de son entreprise. • Pourquoi contacter tel client (ou prospect)? METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence

manquera son objectif, car il se heurtera à un refus mais de surcroît en tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne... et de son entreprise. 56 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence

d’influences  Exhaustivité inutile: on ne s’intéresse qu’à celles qui ont un impact sur l’organisation L’analyse doit être mise à jour régulièrement, et doit s’attacher à prévoir les évolutions futures de l’environnement Le manager a tendance à simplifier en se focalisant sur certaines composantes Le stratège doit combattre cette tendance à la simplification tout en fournissant une matrice de lecture facilement compréhensible et utilisable L’environnement est turbulent   L’environnement

l’avenir de l’entreprise, remarquons que dans une entreprise il peut y avoir autant de stratégie que de niveaux fonctionnels/hiérarchiques. Ex : ce qui est une stratégie pour le publicitaire est une tactique pour le directeur marketing et ce qui est une stratégie pour le directeur markéting est une tactique pour la DG, enfin ce qui est une stratégie pour la DG relève de la stratégie de l’entreprise. Il doit y avoir allocation de ressources pour que l’on puisse parler de stratégie et que l’on puisse

ORGANISATION ET TACTIQUE DES TROIS ARMES Infanterie – 1er Fascicule —— L'Infanterie au XVIIIe siècle — LA TACTIQUE PAR Le Commandant d’artillerie COLIN Table des matières INTRODUCTION - LE COMBAT DEPUIS LES TEMPS ANTIQUES................................................................ 1 I - La Grèce ancienne............................................................................................................................................ 1 II - Les armées romaines...................

pénales La méthode patrimoniale : l’approche et la gestion globale Ça consiste à acquérir des informations auprès de l’investisseur privé et le traitement de ces informations vise à apporter une vision globale de la situation de l’investisseur. Donc la gestion globale est fondée sur l’utilisation équilibrée de conseils financiers, fiscaux et juridiques, ces conseils visent à assurer la cohérence des objectifs de l’investisseur avec ses souhaits patrimoniaux. Section 1 : la méthode patrimoniale

...................................46 5- Nouvel achat à modification complexe....................................................47 6- Achat stratégique ....................................................................................48 La méthode universelle 3C3 .............................................................................49 Le code 3C3 des compétences .........................................................................51 Les quatre facteurs de la vente ............