Méthode De Segmentation De L Entreprise Lacoste

de l’attractivité : 11 1. Appréciation de l’attractivité de notre segment : 11 VII. Stratégie de développement : 13 1. Stratégie face à la concurrence : 13 2. Stratégies relatives à la cible : 13 3. Stratégie relative a la segmentation : 14 4. Stratégie relative à la croissance de l’entreprise: 15 VIII. Plan Produit 17 1. Présentation du produit : 17 IX. Plan Prix : 18 X. Plan Promotion : 18 XI. Plan Distribution : 19 Introduction :

de masse. On observe une relative saturation des marchés des biens de grande consommation (automobile, électroménager...). Le consommateur devient rare et plus exigeant, notamment en terme de choix et de qualité. Il est alors impératif pour les entreprises de s'intéresser au besoin du client, c’est la naissance de l’approche mercatique appelé marketing. DEFINITIONS et UTILITE DU MARKETING La première définition du marketing semble avoir été proposée par l’ American Marketing

....................................................................10 2. Analyse interne ................................................................................................................................................13 2.1 Segmentation stratégique.....................................................................................................................13 2.2 Ressources ................................................................................................

libre aux concurrents davantage capables de se différencier (ex : Fiat Palio et contre – ex : Logan). 2. La stratégie différenciée Offre différente à chaque segment avec un mix adapté à chacun d’eux Couts importants mais stratégie rentable si la segmentation est efficiente Ex : Cas de BIC, passée d’une stratégie concentrée sur les rasoirs jetables à une stratégie différenciée en s’adressant aux femmes. 3. La stratégie concentrée Deux solutions de concentration : Soit sur un segment principal Soit

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

de masse. Il y a un accroissement de la concurrence. Naissance de la société d’abondance : sauf qu’avec la crise de 1929, la demande va fortement chutée et les entreprises vont se retrouver avec des stocks de marchandises importants. La priorité va être d’écouler les produits. Il faut dorénavant savoir vendre son produit. Les entreprises vont s’intéresser aux études de marché, et à la publicité pour soutenir l’action des forces de vente La prépondérance du besoin Société de consommation Depuis les

arbitrer. L’ent apparait alors comme un espace politique, CAD un lieu de négociation permanente entre individualités et groupes cherchant leur satisfaction. Aujourd’hui des ent traversent l’histoire et sont économiquement peu rentables : les entreprises familiales (les membres d’une mm famille qui y travaille), leur gestion est affective, cependant il faudrait gérer sans affect. CHAPITRE 1 : La fonction commerciale et le rôle du Marketing I- Naissance et fondements de la mercatique

l’anglais et le français pour seules langues alternatives. A l’opposé de Mango qui joue sur les deux tableaux. Tandis que 3suisses n’est présent que sur le marché virtuel et fait de la vente par correspondance. 2. Environnement de marché Les entreprises de l’industrie textile baignent dans un environnement chaotique. La mode par définition est toujours en mouvement : elle représente les goûts du moment, qu’est-ce qui va être en vogue demain ? Le chef d’entreprise qui est d’abord un producteur de

Introduction Quelles sont les meilleures techniques de vente? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles qualités et compétences doivent avoir un vendeur ? La vente nécessite avant tout de la technique mais aussi des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire). Les vendeurs utilisent pour convaincre les clients, de nombreuses techniques qui vont lui permettre de mener à bien sa mission. Les techniques, tel

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait