Méthode De Raisonnement Tactique Simplifié

commercialisation, distribution de personnel, finance et contle de gestion) →V) la stratégie s'inscrit dans une démarche prenant en compte l'environnement →VI) la strat est du domaine de compétence de la direction g° par opposition aux décisions tactiques les décisions stratégiques remettent en cause une situation donnée et fixent de nouvelles orientations. Elles conduisent généralement à des évolutions structurelles →VI) la stratégie suppose une analyse préalable :    relatif à l'E relatif

partage des projets et des données associées, interactivité des données (tous lieux, tout moment) et traitements en temps réel. Les versions budgétaires sont automatiquement codifiées et classées afin de conserver une traçabilité de la progression du raisonnement et des engagements respectifs. Restitutions d’états financiers réels ou simulés (bilan, compte de résultat, flux de trésorerie, soldes intermédiaires de gestion, tableau de financement…). Restitution d’états analytiques (axes stratégiques, produits

de conflit. L’attitude est rigide. L’affrontement est recherché, recours à la menace (changement de fournisseur…) b- La négociation raisonnée : Mise au point par les américains, à l’école de HARVARD. Roger Fisher et William Ury ont élaboré cette méthode basée sur 4 principes : -traiter séparément les questions de personne et l’objet de la négociation : optimiser la négociation, vendre l’objet d’une part et d’autre part soigner son client ; Se concentrer sur les intérêts en jeu et non pas sur les

.... 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable

temps. La place de la logistique dans les armées n'a pas toujours bénéficié du traitement que ces enjeux méritaient. L'utilisation du terme est récente. Le mot logistique apparait en France au XVIIIème siècle. Il désigne alors la science du raisonnement ou du calcul général. La logistique a une tendance à se confondre avec la stratégie. Les recherches menées sur la logistique militaire identifient 3 étapes essentielles dans le mode de traitement de la logistique dans les armés modernes. - Le

d’entrepris………………………...………21 Chapitre 3 : Le développement de la stratégie d’entrepris…...................................35 • Deuxième partie : L’enquête sur l’impacte de la stratégie sur la rentabilité de l’entreprise Chapitre 1 : Mise en œuvre de la méthode scientifique : ……………………….….51 Chapitre 2 : Dépouillement et analyse des résultats du questionnaire :………….56 Conclusion générale......................................................................................................70 Bibliographie

.............................................62 2.2.7.1.1 - Théorie.................................................................................................................................................................41 2.2.7.1.2 - Méthode...............................................................................................................................................................41 2.2.7.1.3 - Modèle...................................................................

informations incomplètes ou insuffisantes ; * L’enchevêtrement : le demandeur a mal formulé son problème. b- Détermination du niveau de la décision à prendre : Une décision en marketing peut être de nature tactique comme elle peut avoir une relation avec la stratégie. | Décision tactique | Décision stratégique | Perception du problème | Rapide/Facilement identifié | Lente/nécessite un diagnostic | Niveau d’incertitude | Très faible à assez grand | Très grand | Identification des résultats

et de leur échéance. Ainsi, la direction générale prendrait des décisions qui intéressent un aspect de l’ensemble de l’entreprise (décisions stratégiques) ; les cadres prendraient des décisions qui intéressent un aspect de l’activité (décisions tactiques) ; il resterait alors, pour les niveaux des exécutants la responsabilité des décisions opérationnelles et à court terme. et concerne différents types d’activités : il est possible en une première approche, de distinguer les décisions techniques

............................................8 4.3 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.4 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.3.4 4.3.5 4.3.6 4.3.7 4.3.8 4.3.9 4.3.10 4.3.11 4.3.12 4.3.13 4.3.14 4.3.15 4.3.16 4.4.1 4.4.2 4.4.3 4.4.4 4.5.1 4.5.2 4.5.3 4.5.4 OUTILS TACTIQUES .................................................................................................................. 14 Règle des 5 premiers.................................................................................................... 11 Prise