Méthode De Segmentation De Lacoste

de l’attractivité : 11 1. Appréciation de l’attractivité de notre segment : 11 VII. Stratégie de développement : 13 1. Stratégie face à la concurrence : 13 2. Stratégies relatives à la cible : 13 3. Stratégie relative a la segmentation : 14 4. Stratégie relative à la croissance de l’entreprise: 15 VIII. Plan Produit 17 1. Présentation du produit : 17 IX. Plan Prix : 18 X. Plan Promotion : 18 XI. Plan Distribution : 19 Introduction :

HISTORIQUE. 1933 Création de la marque avec René Lacoste et André Gillier. C’est la Première fois qu’une marque est visible sur un vêtement. 1940 Les activités de la firme furent arrêtées en raison de la Seconde Guerre mondiale mais elles reprirent dès 1946. 1951 La société a commencé à s'étendre avec le développement de «tennis blanches» et de chemises de couleur. 1952 Les t-shirts ont été exportés aux États-Unis et annoncés comme «le symbole de statut du sportif

malades, un parti politique par rapport à ses électeurs, et non pas seulement dans la sphère marchande dans un but unique de rentabilité. Ainsi Lendrevie et Lindon proposent une définition générale du marketing: «Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’interesse, des comportements favorables a la réalisation de ses propres objectifs.» (Mercator) La société Simplitex a jusqu'à présent totalement ignoré

libre aux concurrents davantage capables de se différencier (ex : Fiat Palio et contre – ex : Logan). 2. La stratégie différenciée Offre différente à chaque segment avec un mix adapté à chacun d’eux Couts importants mais stratégie rentable si la segmentation est efficiente Ex : Cas de BIC, passée d’une stratégie concentrée sur les rasoirs jetables à une stratégie différenciée en s’adressant aux femmes. 3. La stratégie concentrée Deux solutions de concentration : Soit sur un segment principal Soit

....................................................................10 2. Analyse interne ................................................................................................................................................13 2.1 Segmentation stratégique.....................................................................................................................13 2.2 Ressources ................................................................................................

Introduction Quelles sont les meilleures techniques de vente? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles qualités et compétences doivent avoir un vendeur ? La vente nécessite avant tout de la technique mais aussi des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire). Les vendeurs utilisent pour convaincre les clients, de nombreuses techniques qui vont lui permettre de mener à bien sa mission. Les techniques, tel

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

prolifération des programmes de fidélisation – par une attention accrue portée à l’aménagement des magasins et un enrichissement du contenu en services de la prestation commerciale ; les distributeurs ont progressivement découvert les notions de segmentation et de différenciation et ont commencé à apprendre à mettre en face de chaque catégorie de consommateurs, de chaque occasion d’achat, un concept commercial approprié… Nombre de ces transformations du front office ont été portées par la création

qui va répondre à une problématique propre au produit ou à l’offre de l’entreprise. 2) Le problème d’étude Ce sont les problèmes d’études qui vont s’intéresser à l’ensemble des informations nécessaire pour la prise d’une décision mais également aux méthodes à mobiliser pour recueillir ces informations et pour les analyser de manière pertinente. Problèmes marketing Problèmes d’étude Recherche d’un avantage concurrentiel Analyse de la concurrence Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise Gestion

se protéger d’un marché de la mode incertain et chaotique, ZARA a choisi une stratégie propre qui tranche avec celle de ces principaux concurrents qui est de renouveler ses collections tous les mois. 3. La démarche SCP La segmentation La subdivision se fait d’abord femme, homme et enfant. Par la suite dans les rayons « trafalux », pour les personnes branchées ; « basic », pour les personnes adeptes des petit prix ; « woman », pour les personnes citadines à la recherche