Méthode Mc Kinsey

buts qui sont propres à chacune d’entre elles : Il existe autant de cas de « délocalisation » que d’entreprises. 2. Prendre conscience de la diversité des cas de « délocalisation » : résultats de l’enquête Quelques précisions sur l’enquête Ø La méthode : 100 PME françaises ayant procédé à une ou plusieurs « délocalisations » en 2004-2005 ont été interrogées du 1er mars au 30 juin 2005 afin : - d’appréhender la réalité des « délocalisations » ; - de comprendre comment les entreprises affrontent la

mesure de l'impact des analyses marketing sur le champ commercial local. ………………………………………………………….71 III. Traduire les objectifs marketings en objectifs commerciaux : la méthode "en cascade…………………………………………………………………73 IV. Vérifier la cohérence des indicateurs de résultats commerciaux et marketing……………………………………………………………73 Depuis le début des années 70, l'évolution

faire bénéficier le franchisé de son expérience technique, de ses méthodes commerciales ou industrielles, et de ses campagnes publicitaires. » Il y a plusieurs idées : « La franchise est un contrat de droit commercial » : Par exemple Coca. Coca est un franchiseur de production. Le coca qu’on boit a été fabriqué ici. La franchise commerciale dont bénéficie Mac do, c.-à-d. que les Mc do franchisés ont tout livré et contrôlé par Mc Do. Coca, dans chaque usine ils envoient un ingénieur qui sont « personnel

influenceurs, les leaders d’opinion, les prescripteurs, les acteurs de la distribution, les parties prenantes de l’entreprise, les donateurs, les citoyens,… Les évolutions du marketing conduisent à revoir sa définition : « le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs ». L’évolution du marketing depuis les années 1930 : Mktg interactif

des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et faisabilité technique avec les nouvelles batteries au Lithium. > Sortie prévue en 2010

stratégie suivie. Les données recueillies par observation directe et au sein des coopératives apportent un regard critique sur la stratégie de l’entreprise. L’analyse des données et l’élaboration des résultats (qui constitue un travail lourd dans la méthode des cas, compte tenu du volume de données recueillies), a impliqué une codification des données et le respect de certains principes d’analyse (par exemple un effort de contextualisation des données) (WACHEUX, 1996 ; HLADY RISPAL, 2002 ; MILES et HUBERMAN

de la méthode ............................................................................................ - 16 2.4. Recueil des données............................................................................................. - 17 2.5. Choix de l’outil .................................................................................................... - 17 2.6. Déroulement de l’entretien .................................................................................. - 18 2.7. Méthode d’analyse

légalement le droit de lui imposer le prix de revente. * Les contrats de franchise, permettent au distributeur franchisé de commercialiser des produits ou des services en utilisant la marque et les méthodes du fournisseur. Le fournisseur peut ainsi développer sa marque et utiliser ses propres méthodes commerciales sans se voir obligé de financer les investissements commerciaux et le distributeur franchisé peut profiter du prestige de la marque. En général, le franchisé a l’obligation de payer au

d’atteindre le CA idéal. 1.1.2.4.2. Les méthodes de prévision de la demande • Les méthodes statistiques endogènes Elles se fondent sur des séries chronologiques de vente et postulent que la tendance constatée devrait se prolonger linéairement. Elles sont faciles à mettre en œuvre mais sont contestables car elles nient les actions marketing de l’entreprise et de ses concurrents (Cf fiche ressource n° 3) 13 • Les méthodes statistiques exogènes Ces méthodes s’appuient sur des indices, proposés

d’atteindre le CA idéal. 1.1.2.4.2. Les méthodes de prévision de la demande • Les méthodes statistiques endogènes Elles se fondent sur des séries chronologiques de vente et postulent que la tendance constatée devrait se prolonger linéairement. Elles sont faciles à mettre en œuvre mais sont contestables car elles nient les actions marketing de l’entreprise et de ses concurrents (Cf fiche ressource n° 3) 13 • Les méthodes statistiques exogènes Ces méthodes s’appuient sur des indices, proposés