Nespresso Concurrence

faut pour cela modifier les perceptions de valeur de ses clients. Le prix est axé sur le service et l’expertise fournie. C’est sur les bénéfices offerts, perçus et amplifiés, que l’accent est mis, par sur le produit. Clairement, Apple n’axe pas sa concurrence sur une offre à bas prix. Les tarifs sont élevés, puisqu’il s’agit d’un marketing de luxe. Il n’existe aucune promotion sauf pour les étudiants mais celles-ci sont réduites. Historiquement, les produits étaient aux même prix quelle que soit la zone

privilégiés comme l'ingénierie pour l’automatisation de la production. Il y a une faible concurrence mais qui commence à se développer. Dans l’organisation de l’entreprise on parle d’une organisation centralisée, hiérarchisée. Le consommateur est défini comme passif, il ne choisi pas car les entreprises dominent, elle ne s’adaptent pas. O < D - Prépondérance de l’offre Mise en place du tissu industriel Faible concurrence Automatisation Services production Organisation centralisée hiérarchisée Consommateur

fabrication   de   la   pâte  de  chocolat.  Ils  vont  peu  à  peu  diversifier  leurs  productions  avec  les  confiseries  et   les  gâteaux.  La  mécanisation  ainsi  que  la  concurrence  des  producteurs  de  chocolats  vont   entraîner  une  baisse  continue  du  prix  du  chocolat.   Dès   lors,   il   n’aura   de   cesse   de   se   démocratiser   auprès

Michel de Rovira, sont des amis d’enfance, ex-cadres sup reconvertis en chefs d’entreprise en 2005. Où : L’entreprise vient d’ouvrir de nouveaux locaux à Boulogne-Billancourt Objectif et valeurs : Créer pour démontrer qu’une PME peut s’imposer et concurrencer de grosses firmes du secteur. L'objectif de la marque est la commercialisation de produits chics et tendances vendus en grande surface. Les valeurs de l’entreprise sont basées sur la convivialité, le dynamisme et surtout l’innovation ! Avec

9,559€ marketing direct et 5,160€ en promotion des ventes. ✓ Contexte commercial (loi Raffarin sur la limitation des espaces de grande distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes ✓ Comportement de consommateur à la recherche d’opportunités d’achat - 55% des achats décidé sur le lieu de vente - 58% privilégient les

L’INDUSTRIE DU CAFÉ FOURNISSEURS DE CAFE (coordonnant un réseau de fermiers et transformateurs) TORREFACTEURS DISTRIBUTEURS CONSOMMATION A DOMICILE GMS Commerces de proximité + Kraft Foods, Sara Lee Vente à distance + Nespresso, Senseo,… NEGOCIANTS CONSOMMATION HORS FOYER Cafés, restaurants, bars Hôtels + Dunkin Donuts, McDonald’s,… © CCMP 2009 – Starbucks - Stéphanie LAVIGNE - Sébastien MITRAILLE - Groupe ESC Toulouse Licence d'utilisation accordée

les autres sans partage. Avec la mondialisation et donc l’ouverture du marché des biens et services et les progrès techniques fulgurants, tout est devenu accessible à tous. Toute entreprise, quel que soit sa taille, doit désormais faire face à la concurrence qui occupe une place centrale dans l’équilibre de l’offre et de la demande. De ce fait, il s’agit maintenant d’être plus innovant pour survivre, devancer ses adversaires et répondre au changement constant des besoins des clients. Au-delà des produits

distribuait ou vendait ses produit ou services. L’objectif : réduire et maitriser les couts d'approvisionnement et de distribution. (Stratégie de filière) et -Par exemple Nestlé a souhaite accompagner son succès du lancement des capsules Nespresso par l’ouverture de point de vente a la même effigie, chargées de commercialiser les différents produits et de promouvoir l’image et l’esprit de la marque . Ce mouvement d’intégration en aval est exceptionnelle pour Nestlé qui reste habituellement

faut pour cela modifier les perceptions de valeur de ses clients. Le prix est axé sur le service et l’expertise fournie. C’est sur les bénéfices offerts, perçus et amplifiés, que l’accent est mis, par sur le produit. Clairement, Apple n’axe pas sa concurrence sur une offre à bas prix. Les tarifs sont élevés, puisqu’il s’agit d’un marketing de luxe. Il n’existe aucune promotion sauf pour les étudiants mais celles-ci sont réduites. Historiquement, les produits étaient aux même prix quelle que soit la zone

contrefaçon I. Côté consommateur a) Qui consomme le luxe Le luxe est un marché de niche, c’est-à-dire que c’est un marché restreint, étroit où les produits et les services visés sont très précis. La concurrence y est forcément moins forte, les ventes sont plus faibles, en revanche la marge, elle, est plus élevée que sur un autre marché. C’est un marché segmenté c’est-à-dire qu’il est découpé en sous-groupes significatifs d’individus (segments) ayant des