Nespresso Concurrence

 Chapitre 3 L’État et le fonctionnement du marché Réponses aux questions sur les documents Mise en situation : Intel condamné pour non-respect de la concurrence 1. Que se serait-il passé si l’État, l’Union européenne dans le cas présent, n’était pas intervenu pour sanctionner les atteintes à la concurrence ? Intel, qui détenait environ 70 % des parts de marché des processeurs dans l’Union européenne, était accusé d’avoir abusé de sa position dominante. La société avait mis en œuvre une stratégie

Lieu de production optique production accroître la capacité de production Acte II : Les 30 glorieuses * Période de prospérité et de forte croissance économique * Accroissement des revenus des ménages * Intensification de la concurrence * Popularité des produits de commodité (ex : réfrigérateur, automobile) * Amélioration des structures de distribution * Naissance du concept de marketing (année 60) * Choc pétrolier 1973 Production optique vente écoulement

national et international – Positionnement – Profil des clients – Fidélité des clients – Analyse des MDD – Category management – Communication – Comparaison avec la concurrence – Merchandising – Zone de chalandise – Clientèle – Actions promotionnelles – Géomarketing – Concept magasin – Performances de ventes – Concurrence – Prévisions des ventes et parts de marché – Rentabilité des actions promotionnelles – Influence des éléments du mix – Politique de prix – Rupture des stocks

frais et de bonne qualité sans additifs et produits chimiques. Communication innovante (peu d’investissement mais beaucoup de retombées). Esprit d’entreprenariat (le Bureau d’Ambroise). Marketing basé sur l’humour et décalé. Démarcation de la concurrence. Aujourd’hui la force majeure de Michel et Augustin réside dans sa communication de proximité. Se voulant résolument novateur et original, l’entreprise a choisi d’adopter une communication à la fois spontanée, et essentiellement basée sur le

Optique production : Elle se passe dans l’entré, centré sur l’interne. Contexte : la demande est sup à l’offre. Pas énormément d’incitation pour connaitre les désirs précis du client. (Ex: voiture au début vs aujourd’hui = il y beaucoup de concurrence/Pays émergent: demande explose aujourd’hui). Ex: Ford T : “on peut demander la couleur que l’on veut pourvu que ce soit le noir”. On s’adresse au marché en identifiant le rapport qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit

externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing

marocain de l’électroménager est en pleine expansion et très prometteur. Il jouit d’un dynamisme particulier avec un changement de comportement du consommateur d’année en année et l’essor du crédit à la consommation. La baisse des prix due à la forte concurrence, à la contrebande et au démantèlement tarifaire a également contribué à son développement. L’installation d’hypermarchés dans les grandes villes du Maroc a eu un impact positif sur l’organisation de la distribution par l’élimination progressive

toucher évocateurs, les entreprises jouent sur tous les registres. Des contraintes commerciales de plus et plus fortes Avec la mondialisation et la libéralisation des échanges, ces dernières années ont été marquées par un fort accroissement de la concurrence entre les marques et entre les chaînes de distribution. En ce qui concerne le produit, pour se distinguer dans un univers très concurrentiel (la plupart des produits sont techniquement identiques aujourd’hui), les industriels n’ont d’autre choix

années 70 le travail des femmes a augmenté les marchés : naissance du cosmétique, crèches, surgelés, micro-onde… mais aussi les salles de sport et cosmétique pour Homme Le marché est la rencontre entre l’offre et la demande : Offre  avec la concurrence : qui sont-ils ? que font-ils ? leur part de marché ? leur point fort ? manière de distribution ? communication ? … circuit de distribution Demande Essayer de la quantifiée : Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des

d’agrément | |Concurrents |Concurrence forte sur tous les segments (pâtisserie, dosettes,…). | | |Concurrence fragmentée : petit bar de quartier et indépendants, enseignes connues. La GMS peut être considérée comme un | | |concurrent