Nivea

de l'effort publicitaire enregistré en 2008 est à mettre au crédit de Beiersdorf (Nivea), qui, au cours des cinq premiers mois, a fait progresser son investissement de 68 % pour soutenir son arrivée sur les capillaires. « Nivea a su faire ce qu'il fallait pour entrer en force dans le linéaire. Pour autant, il faut bien constater que cette arrivée n'a pas vraiment contribué à un développement du marché. Ce que Nivea a vendu, c'est ce que les autres n'ont pas réussi à vendre », remarque un industriel

distribution n'étaient prêts pour ce type de produits, reconnaît Christophe Clavel, directeur category management, en charge de la gestion des produits par univers de consommation au sein du groupe Beiersdorf, qui commercialise notamment les marques Nivea For Men et No Bacter. Ce n'est donc qu'au milieu des années quatre-vingt-dix, avec la naissance de la presse masculine et l'évolution des mentalités des hommes, que cette cosmétique a commencé à vraiment émerger. »  Preuve du dynamisme des produits

1-ÉDUQUER CONSOMMATEURS ET DISTRIBUTEURS « Nous devons prouver aux hommes qu'il existe des soins qui leur sont spécifiquement destinés », conseille Christophe Novelli, responsable de la marque Nivea For Men, qui insiste sur l'importance d'éduquer le consommateur. Mais les acteurs du marché doivent avant tout former la distribution à ces nouveaux produits. Biotherm a, par exemple, organisé des soirées dans plusieurs villes de France, réunissant environ 300 conseillères beauté de magasins (aussi bien

l'environnement et sont sans risques pour la santé. Ils ne se vendent quasiment qu'en pharmacie. | Marques | AXE, Brut, Hugo Boss, Jean Paul Gauthier, Scorpio… | Nivea for Men, Rexona Men, Narta Homme, Gillette… | Nivea Sensitive for Men, Sanex for Men… | Adidas avec Zidane, Mennen Sport avec l'équipe de France Olympique, Rexona Sport Men… | Nivea for Men, Williams, Rexona for Men… | Tahiti Homme, Ushuaia, Williams plus récemment… | Ce segment reste peu exploité chez les hommes même si Narta Homme s'y

100% masculins, aux noms décalés mais évocateurs. En 2000, deux leaders affirment leurs positions sur le marché des cosmétiques masculins : - Biotherm de L’Oréal, avec un positionnement produit haut de gamme, se développe sur le circuit sélectif, - Nivea for men pour la grande distribution, avec une gamme produit dotée d’un excellent rapport qualité prix. Pour mieux se développer sur ce marché, l’entreprise Nickel va devoir investir sur ses forces, renforcer ses faiblesses, et attaquer les leaders

cheveux teintés clairs ou plus sombres."" Chez Beiersdorf, Nivea insiste sur un argument original: les cheveux ne doivent pas seulement êtres beaux, il faut aussi qu'il soient agréables au toucher, une qualité que la gamme Nivea Hair Care promet à la consommatrice grce à l'alliance d'une technologie avancée et d'ingrédients naturels. La gamme a récemment fait l'objet d'un relancement complet, avec de nouvelles formules et de nouveaux emballages. Nivea accorde aussi une importance prépondérante à sa collection

gel douche Mangue de chez The body Shop est au prix de 2euros/ 100ml, tandis qu’Yves Rocher propose son bain douche seulement à 1,25/ 100ml. Suivi de Nivea, spécialiste de marque de grande consommation, avec des produits qui visent femmes, hommes et bébé, Nivea a également développé une gamme « pure and natural ». Avec des prix très accessibles, Nivea est le premier concurrent prix d’Yves Rocher. Progressivement les parapharmacies commencent aussi à occuper une place de plus en plus importante dans

utilisent l’image de l’homme sensible à son corps, découvrant un nouveau rapport à la paternité (Galerie Lafayette, Eminence), impliqué dans les tâches ménagères (Skip, Mr. Propre) ou encore ouvert à l’utilisation de produits cosmétiques (L’Oréal, Nivea). Il va même jusqu’à flirter avec l’androgynéité : Yves Saint Laurent présente des hommes et des femmes échangeant leurs masques.!! Davantage extrême, l’image de l’homme gay est également utilisée par les publicitaires : « Le Mâle » de Jean-Paul Gautier

connue est synonyme de bonne qualité ? Oui Non Citez spontanément les marques de produits cosmétiques que vous connaissez ? Nivea Maybelline Avon Clarens Dove Sody Shop Guerlain

dominent les produits en nom propre de L'Oréal qui ne représentent que 24 %. Derrière, les autres produits de grande distribution ont du mal à résister. Soleil des îles, Lovea, Corine de Farme, Nivea Sun et Dermophil se livrent bataille avec des positions allant de 1 % à 5 % du marché. A noter que Nivea Sun tire profit des après-soleil, en se hissant à la hauteur d'Ambre Solaire sur ce segment. Le reste du marché est tourné vers les marques dermatologiques. Les laboratoires Pierre Fabre occupent