Objectifs Quantitatifs Et Qualitatifs

testing----------------------------------------------------------A- Les tests qualitatifs ---------------------------------------------------------------------------I- L’échantillonnage-------------------------------------------------------------------------------1) Définition-----------------------------------------------------------------------------------------2) Méthodologie-----------------------------------------------------------------------------------II- Les objectifs-------------------------------------------------------------------------------------1)

d’évaluation ← Négociation de cibles de clientèle ← Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ← Négociation de changement de secteur / produit / méthode de prospection / équipe ← Négociation de quotas / objectifs ← Négociation du contenu du projet ← Négociation de demande de formation ← Négociation d’une marge de manœuvre supplémentaire pour un client ← Négociation de partenariat pour un lancement de projet

permanence à l’entreprise une adéquation entre ses ressources et ses besoins en personnel, sur le plan quantitatif comme sur le plan qualitatif ». De fait, il apparaît que la gestion des ressources humaines s’articule autour de deux variables :   | Aspect quantitatif : la quantité de facteur travail disponible dans l’entreprise doit correspondre à ses besoins.   |   | Aspect qualitatif : la main d’œuvre disponible doit par ailleurs disposer des compétences nécessaires à l’entreprise. |    

(promotion ou avancement) Puis faire l’analyse permettent de savoir si l’écart est qualitatif ou quantitatif. Ecart quantitatif quand on constate un manque de main d’œuvre. C-à-d que le nombre d’emploi dispo en entreprise est supérieure au nombre de personne compétente pour combler le poste. Egalement en cas de surplus de main d’œuvre. Nombre de personne qualifiées supérieur au nombre de poste à combler. Ecart qualitatif quand le personnel n’a pas les compétences nécessaire pour combler les postes

résultat équivalent ou supérieur à l’objectif qu’elle s’est fixée. La performance en entreprise s’insère donc dans une logique d’efficacité (atteindre tous les objectifs) et d’efficience (utiliser des moyens adéquats aux moindres coûts). La performance est, par ailleurs, relative à la vision de l'entreprise, sa stratégie et ses objectifs. C'est dans ce sens que la performance d'une entreprise peut se mesurer sous différents angles, on parle de performance commerciale, financière, organisationnelle

part leur notoriété vont influencer les consommateurs : Dane Reynolds.) Les cibles doivent être décrites en termes de qualificatif et quantitatif : → Au niveau qualitatif : Age, sexe, habitation, PCS, socio style, centres d’intérêt, motivations, freins … → Au niveau quantitatif : la taille de la cible, son pouvoir d’achat … Exemple quantitatif et qualitatif avec le Bic 4 couleurs : → Les acheteurs : plutôt des femmes → Les consommateurs : grand public, surtout les jeunes. → Les prescripteurs

Travail individuel accompagné - Travail en groupe en autonomie - Travail en groupe accompagné - Activité observéeExemples d’objectifs quantitatifs : - Atteindre l’objectif commercial de la journée - Augmenter le panier moyen Exemples d’objectifs qualitatifs : - Améliorer l’image de marque - Fidéliser les clients Quels sont les objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs de l’activité ?Je réponds aux questions… OU ? Le(s) lieu(x) de réalisation de l’activité QUAND ? La période et durée de l’activité

une gestion prévisionnelle des ressources humaines. La gestion prévisionnelle des ressources humaines consiste a élaborer un plan de développement de la main-d'œuvre qui comportera les actions nécessaires à entreprendre afin d'atteindre les objectifs de croissance à long terme pour agir sur le cours des événements plutôt que d’en subir les conséquences. Elle consiste à : - définir des programmes de formation en fonction de la planification des activités et des besoins des services ainsi

2 Objectifs pour les entreprises. Il signifie aux entreprises que leur portefeuille d’activité, pour être performant, doit comporter des activités cash cow (80 % du CA) qui doivent financer les produits dilemme pour les faire passer en produits vedette. Les produits vedettes doivent à terme remplacer les produits cash cow. B La matrice ADL (ARTHUR D. LITTLE). Cette matrice est constituée de 2 axes. Un axe indiquant le cycle de vie du marché (essentiellement critères quantitatifs) et

pages 7 a- Constat, problématique, justification de l’action b- Objectifs généraux quantitatifs et/ou qualitatifs c- Définition de la cible de prospection (segment concerné) 3-Stratégie de prospection pages 8-9 a- Recherche de l’information b- Techniques et outils utilisés pour la prospection c- Objectifs opérationnels (exemple : ratios de prospection) d- Planification et durée des actions