Objectionnaire Vente

DE 1 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 0 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Entretien de recrutement avec M. Martin de l'entreprise XXXXXX ÉTUDIANT(E) Nom : XXXXX Prénom : XXXXX CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise¹ : XXXX Adresse : XXXXX Activité : Vente de produit cosmétique et post-chirurgicaux Service : Commercial

Thème n° 7 : LES PRINCIPAUX CONTRATS COMMERCIAUX 15 avril 2008 I. La formation du contrat de vente A. Les avant-contrats Ce sont des contrats qui ont pour objet de préparer une future vente (avant contrat de la vente). Ce sont de vrais contrats à part entière, avec une force juridique. 2 avants contrats : 1) La promesse unilatérale de vente a) Formation C’est un contrat par lequel une personne (le promettant) s’engage à vendre un bien à une autre personne, le bénéficiaire

SYNTHESE CHAP 13 LE MARCHÉ DES PRODUITS Les entreprises et les ménages échangent des produits sur des marchés. La confrontation de l’offre des entreprises et de la demande des ménages détermine les prix et les quantités échangées. 1. LE MARCHÉ DES PRODUITS A. DÉFINITION ET FONCTIONS Le marché des produits est le lieu de rencontre, réel ou fictif, des offres et des demandes d’un bien ou d’un service. Le marché a pour fonction de faire se rencontrer les acteurs économiques, offreurs et demandeurs

électroménagers, habillement et certains services tels que la location de véhicule et camions et le développement photos. L’entreprise fait partie d’un commerce associé (annexe 4) et à été créée en 1979 (« Codec »), elle dispose d’une superficie de vente de 1 200m² et un chiffre d’affaire d’environ 10 millions d’euros répartis dans les différents rayons (rayons frais, épicerie, liquide, bazar, produits d’hygiènes…).(annexe 5) Notre magasin est ouvert non-stop de 8h30 à 19h30 et jusqu'à 20h00 les mois

différencier de leurs parents, et accordent une importance primordiale à la mode. En effet, les jeunes ne veulent pas porter les mêmes jeans que leurs parents, or le jean 501, produit phare de la marque, créé en 1873, est toujours présent dans les bacs de vente. Les jeunes sont de plus en plus exigeants, avides de nouveautés, ils aiment les collections limitées, car on ne trouve pas les modèles à tous les coins de rue…La marque doit donc proposer de nouveaux produits (comme le red tab avec une coupe ajustée

euros pour les marques vendues en grandes et moyennes surfaces, jusqu’à 200 euros pour les marques comme Diesel ou Calvin Klein commercialisées dans des magasins spécialisés. Pour se développer, les jeanneurs doivent trouver les meilleurs réseaux de vente, c’està-dire ceux le plus en adéquation avec leurs produits, tout en se laissant tenter par la grande distribution. La distribution des vêtements en jean se fait sur la plupart des circuits : - les magasins indépendants : ils sont implantés en centres-villes

Définition : Le directeur commercial est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité. Chargé du développement, il supervise la prospection. Il rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale ou au chef d’entreprise. Rôles dans l’entreprise : le directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats. Elle implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux

et 2bis du code du commerce. Art. 2. La loi répute acte de commerce : Tout achat de denrées et marchandises pour les revendre, soit en nature, soit après les avoir travaillées et mises en œuvre ou même pour en louer simplement l'usage; toute vente ou location qui est la suite d'un tel achat; toute location de meubles pour sous-louer, et toute sous-location qui en est la suite; toute prestation d'un travail principalement matériel fournie en vertu d'un contrat de louage d'industrie, du moment

le biais d’Internet, ce qui engendre une transformation de l’entreprise et du vocabulaire. Brick and mortar = petit commerce (boucher) et peut avoir un site Internet, mais un site non commercial, site d’information, site institutionnel. Pas de vente, pas d’achat, pas de transaction. Ex : extrapole, le Furêt du Nord. Click and mortar = société qui a à la fois une partie physique (magasin) et une partie électronique (site Internet). Ex : la Fnac, virgin. Pure Player = société virtuelle qui

point de vente : «La fidélité est une réponse comportementale et attitudinale, biaisée (par l’environnement et la stratégie du distributeur), exprimée dans le temps par une unité de décision, au regard d’un ou plusieurs points de vente». 2. La fidélisation des clients Fidéliser, c’est gagner les clients satisfaits. La fidélisation est une stratégie marketing conçue et mise en place pour permettre au consommateur de devenir fidèle au produit, au service, à la marque et au point de vente et d’y