Objections Vente Immobiliers

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus  10 c.Estimation d’un bien 11 d.Prise de mandat de vente 13 Mon expérience  14 II.Vendre 15 a.Réception des acquéreurs par téléphone  15 b.Sélection des besoins 15 Mes résultats Obtenus  16 c.Plan de financement et recherche de financement 17 d.Visite des biens 18 Mon expérience 18 e.Retour de visite, analyse et conclusion 18 f.Signature compromis : suivi d’un dossier de vente 19 Conclusion 21 ANNEXES 22 Mini découverte acquéreur 24 IDENTITE CONTACT 24

 L’agence immo 3000 Fondé en 1994 par Monsieur Georges COSTE l’agence s’est imposée, en quelques années, comme un acteur incontournable du marché immobilier sur la cote d’azur SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE page 2 FICHE DE NEGOCIATION I page 4 « Vente d’un appartement » FICHE DE NEGOCIATION II page 6 « Etablissement d’un mandat » FICHE DE NEGOCIATION III page 8 « Location d’un studio »

Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus 10 c. Estimation d’un bien 11 d. Prise de mandat de vente 13 Mon expérience 14 II. Vendre 15 a. Réception des acquéreurs par téléphone 15 b. Sélection des besoins 15 Mes résultats OBTENUS 16 c. Plan de financement et recherche de financement 17 d. Visite des biens 18 Mon expérience 18 e. Retour de visite, analyse et conclusion 18 f. Signature compromis : suivi d’un dossier de vente 19 Conclusion 21 ANNEXES 22 Mini découverte acquéreur 24 IDENTITE CONTACT 24 Fiche relation

arrêtées entre eux sans le concours ni la participation dudit Notaire aux négociations et pourparlers précédant les présentes. COMPROMIS DE VENTE Monsieur, comparant d'une part, s’engage à vendre par la présente aux garanties de fait et de droit en pareille matière. A Monsieur, comparant d'autre part, ici présent et qui s’engage à acquérir les biens immobiliers ci-après désignés : D E S I G N A T I O N La totalité de la propriété dite « ………………», sise au cercle et centre d’Imintanout, consistant

compétences et des savoirs être, qui feront l’objet d’une évaluation pour votre examen. Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain nombre de tâches au sein de l’entreprise, mais aussi des dossiers à rendre à vos professeurs de Vente dès votre retour dans l’établissement le ………….. Vous trouverez dans ce dossier des informations sur : I. Le dossier produit entreprise marché, II. Le dossier de prospection. Ces dossiers sont obligatoirement informatisés : ayez toujours une clé

par ménage |28 608 Euro / an |20 363 Euro / an | [pic] b. De l’entreprise L’agence Sélection Habitat a été créée le 5 août 2003 sous le nom de SARL Sélection Immobilier par Jean-Stéphane Vilain et Hugues Bronquart (détenteur de la carte professionnelle). Il y avait alors une employée, Nav Vilain, chargée des relations avec la clientèle. Le 1er mars 2004, Philippe Bermon arrive dans la société en tant qu’agent

directement. Développement des forces de vente supplétive : elle vient en complément d’une force de vente normale. Pour le chef de vente, la force de vente a un coût. Elle est importante pour la vente saisonnière des produits. Le chef d’entreprise va donc « louer » à une entreprise, une force de vente supplétive en période importante de vente et non en période creuse. Où trouver ces commerciaux ? Une agence de promotion qui met en place des animations points de vente. Le problème est que l’agence de promotion

les divers supports du groupe. • Les Annonces Classées : ce sont les traditionnelles annonces, utilisées par les particuliers et les professionnels (de l’annonce à la ligne à l’encadré d’annonce de recrutement ou de lancement d’un programme immobilier.) • Les Grands Comptes : ce sont les « gros » clients de l’entreprise c'est-à-dire, dans le cadre de Midi Média, le Conseil Régional, l’Agglo et la Mairie de Montpellier… Les autres agences : Alès, Narbonne, Nîmes, Bagnols-sur-Cèze

secteur immobilier. Les effectifs ont augmenté de 41 % de 1994 à 2007, contre 38 % pour l’ensemble des activités tertiaires. Les titulaires de ce BTS exercent leurs métiers au sein d’organisations comme: - les agences immobilières, - les cabinets d’administration de biens (syndic de copropriété, gestion locative…), - les organismes HLM, - les offices notariaux, - les sociétés de promotion-construction, - les entreprises ou collectivités qui gèrent leur patrimoine immobilier. Ces