Objections Vente Immobiliers

...................................................................................25 Le plan de vente...............................................................................................................27 Approche – Prise de contact ..................................................................................... 27 CAP (Caractéristiques Avantages Preuves) et traitement des objections.................. 29 Les motivations rationnelles et émotives : SONCAS ..........................

capacité de jouissance et d’exercice - Le pouvoir et la notion de mandat. Exercices : Exercice pratique : Comparez la promesse unilatérale de vente, la vente, le pacte de préférence et l’offre. Cas pratique : Monsieur MAISON BLANCHE, a repéré le 7 novembre 2008 une annonce dans le journal bimensuel « lu vendu », où Monsieur et Madame OLYMPIADE proposaient la vente d’une moto Yamakatsu d’occasion à 800 euros. L’annonce se bornait à mentionner l’adresse postale à laquelle il fallait renvoyer une réponse

[pic] Filière : ISEG Lyon Option : Finance Internationale Rapport de Stage CYRUS IMMOBILIER [pic] COUTELLIER Quentin Promotion 2010/2011 Table des matières Remerciements Page 3 Introduction Page 4 I. Le groupe Cyrus Conseil 1°) Notre histoire Page 7 2°) Notre métier Page 9 3°) Nos filiales Page

1.4 Les rendez-vous sur le terrain 2.4.1.5 Le face à face 2.4.1.6 La découverte des motivations 2.4.2.7 Réponse aux objections III Résultats et préconisations 3.1 Analyse des résultats téléphoniques et rendez-vous Bibliographie Remerciements Lexique Outlet : Un point de vente. Expansion : Désigne une phase d'essor de l'économie caractérisée par une augmentation de la production. Mesurée par la croissance du Produit Intérieur Brut (PIB)

dernières années assez difficiles suite à la crise qui a touche le secteur de l’immobilier, ce dernier est en train de remonter. En effet depuis le début de l’année, il a augmenté d’environ 7%. La demande est donc de nouveau présente pour la vente, ce qui a également une conséquence sur la location puisque les investisseurs cherchent des locataires. En ce qui concerne la location, mon stage s’est déroulé au début de la période la plus importante de l’année. C’est là où il y a le Turn-over

annexes Page : 12 PARTIE 1 : L’Unité Commerciale . l.1 LE CONTEXTE COMMERCIAL I.1.1 L’activité : Le but premier de ces concessions est la vente de véhicules neufs ou d’occasions aux particuliers et aux professionnels. Rattaché à cela, un atelier et un magasin s’occupent de toutes les pièces diverses et de la réparation des véhicules. Les produits et les services distribués : LES PRODUITS

les 20 plus importantes économies avec un taux de croissance toujours supérieurs à la croissance moyenne de la zone Euro grâce à la consommation et au « boom » immobilier. Cependant les facteurs de croissance qui furent à l'origine de son ascension économique ont été ébranlés par la crise financière, qui a sinistré le secteur immobilier et affaibli le système bancaire. Mais en 2008 le nombre de chômeurs a atteint la barre symbolique des 3 millions, et a continué à augmenter en 2009. Le budget

On demande au notaire un travail à hauteur de sa réputation. Le client attend la sécurité du contrat. Il est fait interdiction au notaire de faire une négociation immobilière sans participer à l'acte. Il doit obligatoirement rédiger l'acte de vente, sinon ce serait un acte de commerce. La négociation est une fonction qui nécessite des obligations tant techniques que juridiques. En principe, on ne peut pas agir en tant que négociateur si on est partie personnelle à l'affaire. La première

Introduction Ce mémoire a été rédigé dans le but de valider la formation émise par l’IUT Bordeaux Montesquieu. Formation intitulée, Technique de Commercialisation, qui vise à former les futurs professionnels du secteur tertiaire, tant en gestion, qu’en vente, ou encore en négociation et marketing. Ce DUT, qui se déroule en un an, sous la forme d’une « année spéciale », regroupe le programme des deux ans de formation initiale, en une seule année. Ce DUT Technique de Commercialisation Année Spéciale

sensibilisée à la gestion du risque Maîtriser l’outil informatique spécifique au Crédit Agricole Poste accueil Réception clientèle Accueil téléphone et traitement de la demande client Métier de commercial Participations aux actions commerciales Vente produits / services en face à face ou par téléphone RDV épargne, ouverture de compte, habitat, prêt professionnels Gestion du risque  Risques liées aux débiteurs en montant Risques liées aux débiteurs longs Prospection commerciale Conquête