Opportunité Et Menaces De La Distribution

habituellement pas d’éléments que vous pouvez influencer. Il s’agit de l’environnement externe (en passant du contexte politique à votre clientèle). * L'environnement spécifique: Il comprend tous les acteurs impliqués dans la production, distribution et la communication de l'offre (fournisseur, distributeurs, et les clients). Les concurrents offrent et les clients demandent ... L'entreprise peut influencer cette environnement spécifique. * L'environnement générale: Il comprend 6 dimensions:

d’extension d’activité ? ▪ Diagnostic externe : quelles sont les menaces et opportunités liés aux différents environnements des marchés cibles ? Ces deux dimensions d’un diagnostic sont classiquement formalisées sous la forme de tableaux également appelés matrice SWOT Strenghts/weaknesses Opportunities/threats ▪ Tableau ou matrice force/faiblesse pour le diagnostic interne ▪ Tableau ou matrice menace/opportunités pour le diagnostic externe Donc les diagnostics interne et externe

susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit ou d’un service » Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 4 Introduction La problématique du cours Comment analyser un marché, comment déceler ses opportunités et ses menaces, sachant que la parfaite connaissance de ce dernier et de ses particularités permet d’élaborer des stratégies pertinentes et de mieux en définir la mise en œuvre? Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 5 Place

L’entreprise doit surveiller en permanence son environnement car, d’une part, elle s’intègre dans cet environnement et, d’autre part, elle agit sur ce même environnement. L’entreprise peut être influencée par son environnement de manière positive (opportunités environnementales) ou de manière négative (contraintes environnementales). L’entreprise doit surveiller de manière permanente l’évolution des marchés, l’évolution de la concurrence et des technologies. Il s’agit également d’identifier les risques

microenvironnement ou environnement spécifique, concernera les relations de l’organisation avec ses partenaires, ses clients, ses fournisseurs et surtout avec ses concurrents. L’entreprise peut influencer certaines composantes. B – OPPORTUNITES ET MENACES DE L’ENVIRONNEMENT. La réussite de l’entreprise dépend de son interaction avec son environnement. En effet : d’une part elle est amenée à s’adapter à son environnement tout en évoluant elle-même, ce qui implique qu’elle puisse analyser

Mini étude de cas Analyse des Forces et Faiblesses /Opportunités et Menaces Cette analyse constitue une étude des forces et faiblesses globales de l’entreprise. Elle sert de toile de fond pour : o Exploiter ses atouts. o Agir sur ses faiblesses. Elle sert de base à une étude plus quantitative : o des opportunités que l’entreprise pourra saisir sur le marché (acquisition, fusion, lancement d’un nouveau produit….), o des menaces (mouvement des concurrents, influence néfaste de l’environnement économique

perceptions des consommateurs * Trop de technicité sur certains secteurs 2) le regard de l’homme de marketing : la segmentation clients Principes * Famille de clients aux caractéristiques homogènes * Segmentation par circuit de distribution * Segmentation clients finaux Segmentation commerciale de l’entreprise est déterminée par cette segmentation * L’organisation commerciale de l’entreprise est déterminée par cette segmentation * Les produits, la force de vente différente

a procédure de formulation d'objectifs comprend a chaque niveau de responsabilité : * Une phase de diagnostic (interne /externe ) qui met en valeur les forces et les faiblesses de l'entreprise a ce niveau hiérarchique ainsi que les menaces et les opportunités auxquelles elle doit répondre . * Une phase de prévision . * Une phase d'allocations des ressources :c'est a dire qu'un budget est consacré pour tout objectif . a fixation des objectifs marketing va permettre aux responsables de

* Equilibre difficile et important et évolutif (ex : industrie automobile : fait pression sur plusieurs fournisseurs, ce qui entraine la disparition de certains fournisseurs, mais ceux qui restent ont un pouvoir de négociation + fort). La menace des substituts : Elle peut prendre plusieurs formes : * Substitution d’un produit à un autre. * Substitution indirecte : un nouveau produit rend superflu un autre produit ou service. * Substitution dite générique : différentes offres

Nord) Opportunités de l'Oréal Croissance des marchés dans les pays en développement Essor des gammes de produits pour hommes et séniors Essor des marchés de niches Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante 1.Nouveau entrant Menace Faible