Opportunité Et Menaces De La Distribution

L’entreprise vit dans un monde en pleine évolution. Des changements constants affectent sa stabilité, sa rentabilité et modifient les forces en présences. La premières étape mercatique consiste à analyser les opportunités ou facteurs d’influences positifs ainsi que de recueillir les menaces ou facteurs d’influences négatifs sur un marché. C’est à partir de son SIM que l’entreprise pourra recueillir des informations sur son environnement dans un contexte élargi et évaluer ses marchés cibles.

CA/PDM : CA 2006 4 millions d’€, +40% par rapport à 2005 * Image : bonne image par « les bobos » * Stratégie : s’axer sur le commerce équitable, totalité des produits concerné d’ici fin 2011 en France. * Mix : Diagnostic externe : Menaces/opportunités * Environnements (PEST) * Politique : * Produits alimentaire donc réglementation précise. L’acteur se positionne cependant sur le haut de gamme et s’impose plus de contrainte que la loi ne le fait, ce qui relativise cette

proximité Sommaire 1. Présentation a. Introduction b. Définition c. Historique et évolutions 2. Analyse SWOT  a. Forces et faiblesses b. Opportunités et menaces 3. La distribution a. Les modes de distribution b. Stratégie de communication et de distribution c. Les nouvelles stratégies à adopter et le futur des commerces de proximité 4. Etude de cas a. Présentation des cas étudiés : Marché plus et Utile b. Interviews

Ahold, Tesco…) 2) En quoi le rapprochement avec Docks de France présente un intérêt stratégique majeur pour un groupe comme Auchan ? Donner au moins 5 raisons à ce regroupement. Tout d’abord, cela permet de développer un nouveau format de distribution. En effet, le supermarché est un magasin de détail en libre-service, avec une surface allant de 400 à 2 500 m² présentant un assortiment de 3 000 à 5 000 références, tandis que l’hypermarché est un magasin de détails en libre-service, d’au moins

la première étape de la démarche d’analyse marketing. Elle aide votre entreprise à se concentrer sur les questions clés. SWOT ou FFOM est l’abréviation des Strengths (S – forces), Weaknesses (W – faiblesses), Opportunities (O – opportunités), Threats (T – menaces). Une fois les questions clés identifiées, elles sont introduites dans des objectifs marketings. La matrice SWOT est employée en parallèle avec d’autres outils d’audit et analyse (05force de Porter, PEST, PESTEL…). Cet outil est très

4. Distribution 4 éléments internes : 1. Technologie 2. Compétences 3. Structures de coûts 4. Synergies Analyse externe : 1. Macro-environnement : Pestel identification des facteurs Pestel qui influe sur le fonctionnement de l’entreprise. 2. Analyse des marchés : taille du marché, évolution du marché. La demande : B to B / B to C / C to C. la Concurrence : LE C.A le RNC l’avantage concurrentiel 3. PORTER : pouvoir des négo clients,/négo clients/ menaces des

MKT Stratégique Agir (4P) : Produit, prix, communication et distribution Evaluer les résultats : Ventes, CA, PDM…. MKT opérationnel Réagir : Corriger les 4P 3.) Les différentes composantes du marketing a. Le marketing stratégique Consiste à définir les activités de l’entreprise (DAS) avec une vision à moyen et long terme. Intègre les évolutions attendues de l’environnement et permet de détecter les opportunités et menaces et de s’y adapter. Elaboration en 3 étapes : Déterminer les grandes

en plus exporté dans le monde entier et réalise plus de 40% de son chiffre d’affaires à l’étranger. Ce fromage est vendu dans 35 pays sur 5 continents. Boursin a opté pour une politique de pénétration en étant présent sur tous les circuits de distribution. C’est un produit accessible à tous les foyers, cependant son prix reste 15 à 20% supérieur au prix des produits concurrents. C’est une marque du groupe international Unilever aux activités très diversifiées qui produit et commercialise ses marques

alimentaire.2) DAS = 6x3 = 18 Produits Marché = Circuit de distribution· Biscuits sucrés· Biscuits apéritifs· « Vaches » (yaourt)· Dessert· Jus et infusions· Pâtes à tartiner · GMS (Grande · · distrib)· Hors domicile (Hors domicile)· Internet Fiche d’identité : Date de création 2004Dates clés-Obtention du CAP boulangerie de Augustin : 2001-Diversification vers les yaourts à boire : 2006-Abandon de la fabrication :

distributeurs : o Vient réduire le profit de l’organisation. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs : o Sert à augmenter leur propre profit. - La menace des substituts : o Apparition de produit ou de services qui viennent concurrencer ou rendre obsolète son offre. - La menace des entrants potentiels : o L’entrée de nouveaux concurrents peut bouleverser la donne par une guerre des prix, une rupture technologique ou une redistribution des positions