Opportunités E Leclerc

Centrale ou de son auteur. Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des Instituts Universitaires de Technologie IUT –Place du 8 Mai 1945 – 93206 St-Denis Cedex 01 – Tel : 01 49 40 61 23 – Télécopie : 01 49 40 62 67 Htpp://www.centrale-iut.org – e-mail : maryse.pages@centrale-iut.org SOMMAIRE I – LE MARCHE DE LA CONFISERIE DE SUCRE 1 – Le marché p3 1-1 Un décrochage des ventes 1-2 Un marché atomisé, dominé par les nouveautés 1-2-1 Les acteurs 1-2-2 Les innovations

d’une stratégie commerciale mais elle peut aussi, a posteriori permettre d’évaluer le bien fondé de la politique commerciale mise en œuvre. Une étude permet d’étudier :    L’environnement au sens large : marché existant, potentiel, concurrence, opportunités, menaces… Les cibles commerciales (les affiner), le positionnement d’un produit, d’un service Les produits, les prix, la distribution, la communication On peut identifier quatre grandes étapes lorsqu’on réalise une étude de marché : Page 3 sur

AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne de mire Zoom sur l’univers « Maison Pratique » Entre Forces et Faiblesses Présentation de

producteurs de certaines sources éprouvent actuellement des difficultés financières. En outre, les leaders risquent de voir la poursuite de leur développement se heurter aux capacités limitées de certaines de leur sources, ils seront donc attentifs aux opportunités de reprise. B - La domination des marques nationales Environ une vingtaine de marques d'eaux plates et d'eaux gazeuses, diffusées au niveau national, totalisent une part importante des ventes. Les eaux minérales ont souffert ces dernières années

public composé d’une cinquantaine régies municipales et intercommunales, et de sociétés publiques locales et d’économie mixte se partage environ 15 % du marché et gère25% du parc des crématoriums. La franchise Roc Eclerc créée en 1985 par Michel Leclerc et regroupant environ 300 entreprises qui se répartissent environ 10% du marché. Les 2000 PME indépendantes de tailles très diverses, localement bien implantées, et pour certaines affiliées à des réseaux nationaux ou locaux en plein développement

sources datant de 2009 à 2010 dans un souci de pertinence de l’information. Sommaire : I. Les tendances générales p.4 II. Analyse de la demande p.5 III. Analyse de l’offre p.12 IV. Univers concurrentiel p.18 V. Opportunités et menaces p.21 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès p.26 I- Tendances générales du marché Le maquillage est culturel, ludique, éphémère ; c’est à la fois un geste beauté, une façon de s’exprimer

communication e-commerce. J’ai choisi Jours Heureux car il m’offrait la possibilité de prendre en charge le site internet à part entière. C’est une expérience unique qui se présentait à moi et que je ne pouvais pas refuser. De plus, Jours Heureux est une marque intéressante de part son activité et son évolution. Recrutée en tant que chargée de communication e-commerce mes principales missions étaient : la mise en ligne des animations commerciales, création des reportings et routage des e-mails. Mon

de marches protégés de cette concurrence. Partout dans le monde, la tendance est à la dérégulation. Les grands s’attaquent au micro segments, les grands distributeurs font concurrence aux producteurs avec leurs marques propres (Carrefour, Super U, Leclerc). Actuellement les marques de distributeurs pèsent 40% du marché français des produits de grande consommation mais peuvent par la suite augmenter. La dépendance du marketing avec les autres fonctions de l’entreprise Auparavant le marketing était

(motivation, croyances et attitudes) *La personnalité: Ensemble de caractéristiques psychologiques distinctives et stables qui engendrent des réponses comportementales cohérentes; Théorie des traits (OCEAN--> O: Ouverture; C: Caractère consciencieux; E: Extraversion; A: Amabilité; N: Neurotisme). Ex: Le café (Amateurs de café = personnes extraverties, sociables). *Les besoins: Perception d'un manque, un état de tension qui va conduire l'individu Théorie des besoins de Maslow: à chercher à se procurer

l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a. Variable Produit p.23 b. Variable Prix p.24 c. Variable Distribution p.25 d. Force de Vente p.26 e. Variable Promotion des ventes p.27 f. Variable Communication p.28 III- Réflexions et Recommandations p.31 Conclusion p.33 Sources p.34 Annexes p.35 Introduction Le Livre Produit sert à retracer l’environnement d’une entreprise. Nous avons