Opportunités Et Menaces Bic

à l’étude de l’environnement de la firme » Philippe Norigeon Objectif : vous permettre d’appréhender les environnements dans lesquels les entreprises évoluent. Ces environnements sont des menaces mais également des opportunités pour les entreprises. Afin d’anticiper les menaces et de tirer profit des opportunités, les entreprises doivent connaître leur environnement par le biais de la mise en place d’un système d’information. Pour agir sur cet environnement, les entreprises disposent de diverses stratégies

Marketing Chapitre 2 : Les marchés et leur dynamique 1. Le marché Se détermine en fonction d'un produit/classe de produits pour un lieu géographique donné (Attention, marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément. Ex : Bic) Constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales)  influence sur la conso Rencontre de l'offre + demande  Naissance du marché. Sur un marché de produit, il y a des offreurs (besoin d'un « pouvoir vendre » (Knécessaire) et d'un « vouloir

Produits Charges - Achats de matières premières - Achats de fournitures (EDF...) - Charges externes (loyer…) - Impôts et taxes - Charges sociales (frais de personnel…) - Identification des forces et faiblesses du projet - Identification des opportunités et des menaces du marché Total Charges Total Produits - Total Charges = Bénéfice (ou Perte) Décision d’abandon Décision de recadrage Validation du projet Fixation des objectifs de CA L’APCE propose sur son site internet : www.apce.com une

|Cosmétiques à base de produits naturels, conditionnés dans des emballages recyclables, | | |pas testés sur des animaux, un pourcentage des recettes est versé à une œuvre caritative| |Menaces (environnement) |Problème posé par une tendance défavorable ou une perturbation de l’environnement qui, | | |en l’absence d’une réponse marketing appropriée, conduirait à une

2 : Environnement juridique 8 I-1.3 : Environnement climatique 9 I-2 : ENVIRONNEMENT SPECIFIQUE 10 I-2.1 : Définition du secteur 10 I-2.2 : Rivalité au sein du secteur 10 I-2.3 : Menace des nouveaux entrants 11 I-2.4 : Menace des produits de substitution 12 I-2.5 : Pouvoir de négociation des clients 12 I-2.6 : Pouvoir de négociation des fournisseurs 13 I-2.7 : Hiérarchisation avec les 5 forces de PORTER 14 I-3 :

opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des

L’environnement global 51 1.1 Le contexte politico légal 51 1.2 Le contexte économique 55 1.3 Le contexte socioculturel 56 1.4 Le contexte technologique 57 1.5 Synthèse : Opportunités et menaces 58 II L’environnement spécifique 59 2.1 Le schéma de Porter 59 2.2 Les facteurs clés de succès 61 III L’environnement interne 62 3.1 Le métier de l’entreprise 62

tous les marchés et qui cause des difficultés. 5. Knickerbocker : Théorie de la réaction oligopolistique. Selon cette théorie, l’Internationalisation dans un secteur oligopolistique peut être entraînée par la réaction des concurrents à la menace représentée par la première entreprise qui a commencé à investir à l’international La situation d’oligopole de départ va donc se recréer au niveau international parce que la première entreprise à avoir choisi un développement international

produit, prix, place (distribution) promotion (la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères

orientations que veux prendre l’entreprise Mercatique opérationnel : détermine le plan d’action mercatique à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs visés. Pour résumer la démarche mercatique consiste a : - Analyser le marché : déterminé menace et opportunité pour détecter les besoin des consommateurs - Adapter l’entreprise au besoin ainsi déterminé - Promouvoir le produit : point de marchéage - Contrôlé les résultats obtenues grâce au retour d’information. III/ La mercatique est un système