Orangina

(Bac + 4) et non du BTS MUC. Les industries embauchent plutôt des technico-commerciaux puis des NRC. Ce qui délimite le champ du BTS MUC à la commercialisation de produits ou services en unité commerciale. Contre-exemples : Danone, Coca-Cola, Orangina, Schweppes, Heineken, Leffe, Hariboo, Candia, Vittel, Évian, Lacoste (sauf boutiques Lacoste assez rares), IBM, Lafarge, Thomson, Sony, Peugeot, etc. * Unité commerciale type – L’exemple d’EDF 1. Analyser le schéma de l’unité commerciale

Fruits, Tropicana demeure un acteur incontournable du marché. En regroupant trois catégories de produits - les jus de fruits, les smoothies et les soupes froides - la marque phare du Groupe PepsiCo (3e plus grand groupe des BRSA derrière Coca-cola et Orangina ) poursuit une stratégie efficace, au plus proche des attentes des consommateurs. Dans le but d’apporter de la valeur ajoutée à ses distributeurs et bien sûr de faciliter l’achat de ses consommateurs en magasin, Tropicana adopte une démarche particulière

favoriser leur commercialisation soft-drinks : également appelés sodas ou boissons rafraîchissantes, les soft-drinks sont des breuvages sucrés non alcoolisés vendus en bouteilles ou en canettes et servis généralement frais. exemples : Fanta, Orangina, Coca-Cola… hydrolyse : L'hydrolyse d'une substance est sa décomposition par l'eau grâce aux ions H+ et OH- provenant de la dissociation de l'eau. Par exemple, l'hydrolyse du saccharose donne du glucose et du fructose cariogène : faculté de certains

resterelativement faible, d’autant plus que ceux-ci n’ont aucun lien entre eux pour contrer cesentreprises. Produits de substitutions : Il existe de nombreux produits de substitutions dans lemarché des boissons non alcoolisées. On peut citer Coca-Cola, Orangina mais aussiSchweppes qui ont une renommé égale, voire supérieure à ces marques (Burn estd’ailleurs une filiale de Coca-Cola). Ces produits de substitutions représentent le seul réel obstacle pour la marque puisquedans les autres cas, le fait d’être

1884, Florent). Continuer la création des mini conditionnements répondant au besoin de grignotage actuel. - Se développer de plus en plus sur le marché de la confiserie ludique. - Attaquer le marché des chewing-gums au goût des fraises Tagada, Orangina… ou se développer sur le marché du chocolat (apparition au second semestre 2002 en grande distribution des barres chocolatées fourrées à la pâte de noisette « Chamallows Soft-Kiss »). - Elargir sa gamme : jouer sur l’effet sucré et acide. En 2002

concentrée à base de sucre et d’eau, aromatisée de différent goût Analyse de l’offre segmentée ProduitMarque Soda - Cannette 33cl - Petite bouteille - Grande bouteille - Mini cannette 15cl - Maxi bouteille - Coca cola - Schweppes - Orangina Jus de fruit - Cannette 33cl - Brique - Bouteille - Petite gourde - Petite bouteille de verre - Jocker - Réa Boisson plate - Grande bouteille - Bouteille 50cl - Cristaline - Evian - Vitel - Contrex Boisson gazeuse - Cannette

• Commodité d’utilisation (gourdes de compotes) •Transport, stockage (poignée pour packs d’eaux ou de bières) •Protection de l’environnement Fonctions de communication • Impact visuel (rouge de Vittel) •Reconnaissance (bouteille Orangina)
 • Identification • Expression du positionnement (parfum JP Gaultier) • Information du consommateur •Impulsion à l’achat Le conditionnement * •  L’élaboration du conditionnement: que prend-on en compte? – Caractéristiques

l’image que l’on souhaite donner à l’entreprise, à la marque, aux produits, dans l’esprit des consommateurs. Cette image doit être distincte de celle des concurrents. Le positionnement peut être : - objectif Lechat, une lessive sans phosphates Orangina, le soda qui contient de la pulpe d’orange - symbolique ou psychologique Crédit Agricole : le bon sens Lux le savon des stars Kiri, le fromage des gastronomes en culottes courtes Le positionnement se formule en une phrase synthétique (il ne

l’image que l’on souhaite donner à l’entreprise, à la marque, aux produits, dans l’esprit des consommateurs. Cette image doit être distincte de celle des concurrents. Le positionnement peut être : - objectif Lechat, une lessive sans phosphates Orangina, le soda qui contient de la pulpe d’orange - symbolique ou psychologique Crédit Agricole : le bon sens Lux le savon des stars Kiri, le fromage des gastronomes en culottes courtes Le positionnement se formule en une phrase synthétique (il ne

l’Oréal avec 31% de son C.A (Chiffre d’Affaire) pour le marketing soit 9,3 Mard $, ou Coca-Cola avec 10% de C.A à la pub avec 4,6 Mard $, ou P&G avec 2,5% du C.A au développement avec 2,1 Mard $. Devoirs : article « Le plan de T.Gaillard pour secouer Orangina » -> En quoi l’action d’Orangina-Schweppes est-elle représentative des fabricants de PGC ? Pour TD le 21 sept -> Etudiez l’article sur le lait + Déplacez-vous en magasin pour observer ce produit en situation de vente + Etudiez le site des principaux