Orangina

marketing et stratégie d’entreprise, Page 12 Figure 3 : segmentation produit des boissons rafraichissantes non alcoolisée 3- Les offres locales par segments au Cameroun Boissons au thé NESTEA Boissons gazeuses aux fruits TOP,SPECIAL,PLANET, ORANGINA, FANTA, DJINO, VIMTO Limonade SPRITE, BUBLE UP, BUBLE UP TONIC, TOP TONIC, SPECIAL LIMONADE, Boissons energisantes REAKTOR, XXL, EXTRA POWER, Boissons aux fruits plat TAMPICO, EXTRA FRESHCO, FRUITAS, SUPER JUS Cola COCA COLA

que l’on souhaite donner à l’entreprise, à la marque, aux produits, dans l’esprit des consommateurs. Cette image doit être distincte de celle des concurrents. Le positionnement peut être : - objectif Lechat, une lessive sans phosphates Orangina, le soda qui contient de la pulpe d’orange - symbolique ou psychologique Crédit Agricole : le bon sens Lux le savon des stars Kiri, le fromage des gastronomes en culottes courtes Le positionnement se formule en une phrase synthétique

C’est l’image que l’on souhaite donner à l’entreprise, à la marque, aux produits, dans l’esprit des consommateurs. Cette image doit être distincte de celle des concurrents. Le positionnement peut être : - objectif Le Chat, une lessive sans phosphates Orangina, le soda qui contient de la pulpe d’orange - symbolique ou psychologique Crédit Agricole : le bon sens Lux le savon des stars Kiri, le fromage des gastronomes en culottes courtes Le positionnement se formule en une phrase synthétique (il ne doit

sensorielles Pour que le nom agisse il doit ouvrir l’imaginaire du consommateur o Voir o Écouter • La musique : charte sonore o Goûter o Sentir o Toucher 14 La marque Exemples d’existence sensorielle de marque :  Hollywood chewing-gum  Orangina musique et style de vie mélodie style de vie couleur goût Rappel : Le goût et l’odeur le plus impliquants pour le cerveau Réminescence des sensations de l’enfance Alimentaires parfum et les arômes gourmandise, attraction, séduction, plaisir Le

de
 ses
 boissons
 dans
 les
 Grandes
 et
 Moyennes
 Surfaces
françaises,
au
prix
de
:
33
€
environ
le
litre
de
Red
Bull
EnergyShot.
Ce
qui
lui
 permet
de
réaliser
un
chiffre
d’affaire
de
3,27
milliards
d’euros
(contre
1
milliard
pour
le
 groupe
Orangina‐Schweppes).

 
 • La
distribution
 
 Disponible
 dans
 tous
 les
 commerces
 et
 grandes
 surfaces
 des
 pays
 où
 la
 législation
 le
 permet
(146
pays),
Red
Bull
se
vend
à
l'unité,
par
pack
de
six
ou
de
24.
La
distribution
 est
 également
 assurée


5points : - critères d’existence : Il faut que la stratégie existe ; à partie du moment ou elle est bâtie - la continuité : Une stratégie qui s’inscrit ds la durée, ne peut pas changer trop souvent (pérennité) . la com doit être décliné (orangina, dim). - la différenciation : comment la stratégie va démarquer l’avantage différentiel. Qd on évalue sa strat de com, on voit comment elle peut se démarquer, comment elle peut soutenir dl’avantage ≠iel du pdt, ce qui fait qu’il est

conso à un produit et à une catégorie de produit : Situation : Noel Produit lui même : important ou non Ses besoins valeurs intérêts Pub Comment accroitre le niveau d’implication ? Référence à des besoins hédoniques Stimuli insolites : orangina : personnages animaux Stimuli très fort : musique Célébrités : George clooney Création lien avec les conso : Nikon Procédure de customisation : nike ID ou DS3 3 conséquences principales du degré d’implication : Intensité de la recherche

promouvoir Coca Seconde guerre mondiale : Coca Cola soutient les troupes américaines sur le front toujours présent aux cotes de l’armée. 1955 : lancement de Fanta 1961 : lancement de Sprite 1982 : lancement du Diet Coke 1999 : Tentative de rachat d’’Orangina 2003 : Création de la Nord Africa Bottling Company suite au regroupement des 5 societés marocaines. Filiales NABC [pic] Figure 2 : Filiales NABC Société Centrale des Boissons Gazeuses « SCBG » La création de la société des

Nutrixo Grands Moulins Storione Groupe Nutrixo Semoulerie de Bellevue Coca Cola Entreprise Heineken Entreprise Ricard BCS SA Cepasco - Spigol Confiserie Fruidoraix Corsiglia Groupe Panzani Haribo Ricqles Zan Henry Blanc La Fermière Orangina Schweppes Panzani Saint Louis Sucre Sibell Hom Alquier Scop S.A. Triangle Art Emballages SA Fibre Excellence Milhe et avons SECI Imprimerie Rockson Imprimerie IPS ESSO Rafinage S.A.F Lyondell Basell Services France Petroineos Manufacturing

dans une démarche globale (voir schéma) Mettre en évidence les principales étapes de processus de décision : Cas ORANGINA - Identifier la démarche d’internationalisation d’ORANGINA ? La finalité de croissance d’Orangina est économique, son but est de devenir leader sur le marché et son objectif est un élément chiffré et borné dans le temps. La démarche de d’entreprise ORANGINA est d’obtenir la 2ème place des softs drink gazeux en Europe. De part leur expérience ancienne dans 3 pays européen