Ovomaltine Cible

magasin Swatch qui vend des montres Swatch -> direct, un autre magasin qui vend des Swatch comme Manor -> indirect  Points de vente  Transport 4) Promotion : publicité, toutes les actions de communication du produit auprès de la bonne cible avec les médias adaptés.  Publicité  Promotion  Relations publiques : par exemple des célébrités qui font la promotion de produits Marketing Examen OS Lara de Paiva On retrouve d’autres divisions du marketing mix avec plus de quatre P incluant

incontournable. En effet, sa praticité et son goût ont su plaire à une cible relativement large : 94% des Français consomment du chocolat et 80% de plus de 15 ans grignotent entre les repas. Malgré cet engouement croissant et une multiplication des produits, le marché de la confiserie de chocolat reste stable. Les intervenants - et notamment le groupe Mars - doivent redoubler d’efforts pour continuer à séduire leur cible tout en s’imposant face à des concurrents de plus en plus innovants.

fidélisation de clientèle, le goût, souvenir d’enfant, la présence de marque depuis des années fait Nutella indétrônable. L’effet néfaste de produit de palme ne peut pas bouleverser la sensibilité de plus part de consommateurs parce que même si Nutella cible tous les catégories de la population, mais celui qui consomment le plus sont les jeunes qui ont entre 5-25ans, ils ne font pas beaucoup de régime, et réagissent peu vis-à-vis de l’effet négative à la santé ( 46% des foyers français qui consomment du

conventionnels et à responsabiliser les industriels sur l’équilibre nutritionnel de leurs produits. Une meilleure information sur le contenu et les qualités revendiquées par les produits, devrait favoriser la confiance du grand public et un élargissement de la cible de consommateurs. Nutraceutiques et aliments santé Éléments de synthèse Un potentiel loin d’être épuisé E n v ir o n n e m e n t p u b l ic e t m é d i a t i q u e F o c u s d e s m e d ia s e t d e s p o u v o ir s p u b lic s s u r le

technologique Modification des goûts ou de la mode Importation de produit meilleur marché . e- D’autres courbes . e- D’autres courbes (suite) . 2 CYCLE DE VIE Adaptation du Mix à chaque étape ETAPE LANCEMENT CROISSANCE MATURITE DECLIN Cible Produit Prix Communic ation précurseurs basique de pénétration notoriété sélective suiveurs extension gamme,serv large extension gamme,serv fidèles élagage bas réduite sélective de pénétration concurrentiel notoriété élargie extensive

communication. * Le consommateur devient très exigeant par rapport à ce qu’on va lui vendre * Les médias doivent répondre à la demande. * Avec l’avènement d’internet et des médias, on passe du mass marketing au customer marketing (plus ciblé). * La créativité associée à la motivation et à la cohérence dans le choix des investissements publicitaires = le gage d’une politique réussite de communication. Ch.1. Notions sur le monde de la communication 1. Au niveau des consommateurs

..................................................................................................... 9 V. La stratégie de Nutella ...................................................................................................... 12 A. La cible .......................................................................................................................... 12 B. Le postitionnement ..................................................................................................

La marque a un contenu symbolique qui va au-delà des caractéristiques techniques et commerciales du produit. Elle est une promesse faite par le fabricant au client : « la banque près de chez vous » «  I can » sont des promesses qui séduisent la cible du Crédit Agricole, la société Nike C. Pour les distributeurs Elle est une garantie de vente Elle permet d’attirer les clients (prendre l’ex des HD) Pour les MDD : les MDD sont des marques appartenant aux distributeurs et apposées sur

Opportunité 5. Choix-clé 6. Objectif: toujours en indiquant ce que l’on doit faire, en fonction d’objectifs mesurables vers un groupe cible avec un positionnement clair (SMAC). Ex. Conserver sa clientèle entreprise au même niveau. Etre premium à 5% face à ses concurrents mais tout en ayant l’impression de s’aligner. Grâce à un package entreprise en premier lieu: (cible: entreprise..). Positionner comme premium par la fiabilité 7. Action. Stratégie de quoi? Plan d’action 8. Mesure Objet de votre travail :

définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises Deuxième partie : des études de cas Première partie : La segmentation du marché Connaitre son marché est un objectif essentiel pour toute entreprise, et une des difficultés propres à toute