Pago Negociation

objectifs ou l'intérêt à maintenir la relation avec l'autre. Les différentes attitudes dans le conflit Intérêts pour ses propres objectifs Fort Moyen  Faible Intérêt pour la relation avec l’autre Fort Moyen Faible COLLABORATION DOMINATION NEGOCIATION ET COMPROMIS ACCOMODATION EVITEMENT Ces attitudes induisent des stratégies différentes dans la résolution du conflit. La domination: on veut satisfaire ses propres intérêts au détriment de ceux des autres. Cette attitude s'utilise pour défendre

modes de la négociation commerciale La négociation commerciale couvre actuellement un domaine très large : elle s'applique à l'ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le marché qui est une transaction, contrat ou acte de vente se compose d'une livraison de biens ou de se r vices et d'une contrepartie (prix de l'action, service après-vente ...). A. Définition et objectifs de la négociation 8 commerciale

rôle décisionnaire du prospect -l'accroche commercial, le but et de susciter l’intérêt et la curiosité du client en exprimant un besoin au quel répondre – la mise en place des rôle : l'objectif du commercial et de garder le contrôle des négociation tous en maintenant le climat de confiance II) la découverte des bessoins l'objectif et d'identifier les besoins du client ces motivations et ses freins

aux salariés. profit = prix de vente – prix de revient. La négociation commerciale ne doit pas être uniquement axée vers la recherche des clients, mais de plus en plus orientée vers la recherche et le choix des meilleurs fournisseurs. On a toujours attendu que le fournisseur vienne nous faire une offre. Il faut maintenant faire les démarches afin de trouver le meilleur fournisseur et donc aller vers les fournisseurs. La négociation doit être l’interface entre les méthodes de vente et les méthodes

professionnelles Mes activités s’exercent au sein de la société XXXX et plus précisément du service commercial de Paris depuis le début de l’année 2010. En 2009, Le premier service où je suis allé été composé de 3 personnes en charge de la négociation des accords collectifs. J’aidais notamment les conseillers commerciaux chargé de négocier au niveau départementales et régionales les conventions collectifs. J’étais chargé de faire des comparaisons de proposition de contrat, calculé les chiffres

Démarche du projet Avant : Préparation et mise en place de l’action Validation d’une date pour l’évènement et négociation des horaires Prise de contact avec les bloggeuses Création d’une page Facebook Sélection d’un Dj avec en amont une comparaison de plusieurs devis Sélection d’un photographe Prise de contact avec des traiteurs pour les toasts et boissons Négociation avec la mairie pour empiéter sur la rue Pendant : Déroulement de l’action Accueil des clients Présentation

consensualisme. Elle se déroule (le plus souvent) en phases suivantes : Négociations ou pourparlers: Cette période est celle où les parties commencent à discuter de l'éventualité d'un futur contrat. Le Code civil français est muet sur cette phase des pourparlers. Ainsi, dans cette période la liberté prime.. Tous les contrats ne font pas l’objet de négociations; la majeure partie des contrats se conclue sans aucune négociation. C’est le cas notamment de tous les contrats de consommation courante

PRECONTRACTUELLE Les pourparlers correspondent à une période particulière des relations entre deux interlocuteurs, souvent professionnels. Les deux parties ouvrent des négociations afin de déterminer si la signature d’un contrat est envisageable et, le cas échéant, de déterminer le contenu de ce futur contrat. De telles négociations ne concernent que des situations à forts enjeux ; dans ce cas, la phase préalable à la conclusion peut s’avérer longue et délicate. 1. Les pourparlers A – Les principes

et culture nationale -II- Orientation culturelle des organisations -III- Styles de management et culture -IV- Adaptation versus standardisation de l’offre -V- Gestion internationale des ressources humaines -VI- L'impact de la culture sur la négociation internationale 5 1er volet: L’internationalisation de l’entreprise 6 La stratégie internationale de l’entreprise Management international: définition Le management international est le processus qui permet d’appliquer des concepts

des dirigeants 6) formulation de la stratégie 2.2. Etablir un diagnostic stratégique M. Porter (1) 5 forces concurrentielles (menaces) 1. l’intensité de la concurrence 2. les nouveaux entrants 3. le pouvoir de négociation des clients 4. le pouvoir de négociation des fournisseurs 5. les produits ou services de substitution La chaîne des valeurs : identifier les activités qui contribuent le plus à créer de la valeur pour l’entreprise et le client Activités de soutien