Pago Negociation

satisfaire leur clients, s’internationaliser, grandir et se diversifier. Avantages concurrentiels → 5 (+ 1) Forces de Porter ■ Menaces des nouveaux entrants : intensité très forte ■ Pouvoir de négociations des clients : intensité moyenne ■ Pouvoirs publics : intensité moyenne ■ Pouvoir de négociation des fournisseurs : intensité forte ■ Menaces des produits de substitution : intensité faible ■ Intensité concurrentielle : intensité élevé Stratégie globale mise en œuvre par LVMH ■ Force du

déplacements chez les clients. o Résultats : Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs (volume et CA) et qualitatif (pénétration de secteurs spécifiques à développer)  Compétences  Maîtrise des techniques de vente et de négociation.  Bonnes connaissances techniques des produits.  Maîtrise minimale de l'outil informatique (gestion des mails, suivi des actions commerciales, prospection).  Maîtrise des outils de reporting.  Evolution Professionnelle  Différentes évolutions

 BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE ■ COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Briefing sur les objectifs et méthodes d’une mission ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : Commercialisation d’outils motivationnels et de fidélisation Service : Commercial

Ensuite, toujours dans le cadre de sa gestion de l’entreprise, M. Renato entend offrir un petit accessoire aux cent premières clientes et contacte pour cela une amie qui charge l’un de ses collaborateurs de la conclusion d’un contrat de vente. Les négociations ne sont pas si simples que cela puisqu’il n’est pas d’accord sur le prix proposé, puis change d’objet pour enfin aboutir sur la conclusion d’un accord. Finalement, celui-ci a signé pour un lot de pins à son effigie, mais recevra malheureusement

rendez-vous avec les organismes financiers. Il est prêt à envisager 200 € la première année, uniquement si Monsieur Calvino campe sur ses positions. C’est vous qui allez rappeler Monsieur Calvino : comment procéderez-vous pour mener à bien cette négociation ? Quels arguments préparerez-vous ? 3. Monsieur Coteret, lors de la réunion hebdomadaire, a demandé à tous de réfléchir à des mesures qui permettraient de diminuer le cloisonnement entre les équipes. Dites quelles sont les propositions que vous

motivations à la recherche de poissons et de fruits, deux types viennent immédiatement à l’esprit brutal (l’un tous des person1. La d’interaction parabole de l’état de nature et la guerre: Le devol tous contre nage vole à l’autre sa dotation) ou la négociation pacifique (les deux personnages s’échangent ou se partagent, à des conditions librement négociées par eux, du poisson contre des fruits).4 Les conséquences des deux types d’interaction en Illustration dedes l’état de nature : par les deux protagonistes

Session 2016E4 Communication CommercialeFiche de situation N 1Situation de ( COMMUNICATION ( COMMUNICATION ( AUTRES SITUATIONS NEGOCIATION NEGOCIATION VENTE DE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALETitre Entretien de rengociation du prix de vente du bien immobilier de Mme BERNART Johanne (BtoC)Etudiant Nom PAILLART Prnom ThomasCadre Professionnel De Rfrence Nom de lentreprise ARCADIM FUSION Adresse 51, Rue Pasteur 59 210 Coudekerque-Branche Activit Agence immobilire

Négociation Objectifs Semestre 1 et 2 1) Découvrir le métier de négociation B-to-B 2) Apprendre à créer des outils d’aide à la vente 3) Maitriser l’entretien de négociation Chapitre 1 Découvrir la négociation Introduction : « Nait-on vendeur ou acheteur ? » I) Définition Négociation : C’est une activité, mettant en présence une ou plusieurs parties qui en raison de leur interdépendance veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeante de la part de chacun la prise

prennent appui sur nos cinq sens, et sur toute notre physiologie. Linguistique : parce qu’ils s’expriment par le langage verbal (mots) et non-verbal (gestes, attitudes) Ces programmes sont tout autant à l’œuvre dans un dîner entre amis que dans une négociation délicate, dans les actes les plus simples comme dans les p^lus complexes de notre vie. A quelqu’un qui exprimait à Richard Bandler le regret que le nom de la méthode évoque la notion de « contrôle du cerveau », celui-ci répondit :  « oui, bien

Production de masse fabrications intégrées: achats = centres de couts • 1960: Consumérisme: études de marche adaptation des besoins aux clients: achats =recherche de sources • 1970: Choc pétrolier réduction des couts fabrications externalisées achats= négociation et participation au cahier des charges • 1980: Adaptation aux exigences latentes évolution continue des produits, raccourcissement des cycles, achat=marketing achat • 1990-2000: partenariat achats- supply-chain • 2008: crise économique – achats=