Pampers

d’une analyse des consommateurs ; Par exemple pour segmenter les parfums ? Ages, sexes, odeurs, moyens… Principaux critères : comportemental (quelqu’un qui achète beaucoup peu avec un plus ou moins gros panier), géographique et sociodémographique (Pampers a essayé de faire des couches pour filles et pour garçons mais ça n’a pas marché, l’âge est plus pertinent) style de vie et personnalité (critères difficiles à mettre en place). En pratique : Comment réaliser la segmentation ? Réalisation d’une

chiffre d’affaires de près de 80 milliards de dollars, soit environ 59 milliards d’euros. P&G est implanté en France depuis 1954 et y commercialise aujourd’hui de nombreuses marques de produits de grande consommation (comme Ariel, Mr Propre, Pampers, Duracell, Gillette, Head&Shoulders, Always, Tampax,…), mais aussi de nombreux médicaments et parfums. Le chiffre d’affaire est de 2,1 milliards d’Euros en 2010. Dans notre étude, nous nous focaliserons sur les lessives du groupe, c’est à

société marocaine. • L'utilisation des enfants : La place de l'enfant est grande dans la société marocaine, traditionnelle ou moderne. Une famille marocaine est mal consentie sans enfants, et la publicité s'en faite l'écho (exemples : couches Pampers, Baby bot, Buble gummer, Danone, Nova). Mais l’enfant-prescripteur dans la décision de l’acte d’achat, doit le rester pour les produits relevant de ses intérêts. Pour mieux toucher le public marocain, le publicitaire n'hésite pas à donner en priorité

différenciant de la concurrence. Toute l'idée est d'utiliser un message fort qui vous différenciera de la concurrence. Quelques exemples connus d'USP : M&M's : "Il fond dans la bouche, pas dans la main." Riz Uncle Ben's : "Il ne colle jamais." Couches Pampers : "Même mouillées, elles sont sèches." Dentifrice Colgate : "Il nettoie vos dents pendant qu'il rafraîchit votre haleine." Ces étapes étant faites, vous devriez élaborer et travailler votre argumentation commerciale. Les types d’argumentaire de vente

: Le nouveau siège social de P&G ouvre ses portes dans le centre de Cincinnati, signifiant l’engagement continu de P&G envers sa région d'origine. Les ventes mondiales atteignent plus d’un milliard de $. Décembre 2009 Page 5 24/05/2011 1961 : Pampers est lancé sur le marché témoin de Peoria, Illinois. 1963 : Le European Technical Center (Centre Technique Européen) ouvre ses portes à Bruxelles pour desservir les filiales du Marché Commun. 1973 : La société commence à fabriquer et à vendre ses produits

de poche. * Folgers, café (vendu en 2008). * Gain, produits d'entretien. * Gillette, rasoirs * Head & Shoulders, shampoing * Iams, nourriture pour chats et chiens. * Olaz. * Oral-B, marque de brosse à dents. * Pampers, couche-culottes. * Pantene, soins des cheveux. * Tide, détergent. * Vicks * Wella, soins des cheveux. Parmi les autres marques du groupe, citons Oil of Olaz (aussi appelée Oil of Olay, suivant les pays), Max Factor, Bold, Daz, Flash

distributeurs : il a multiplié les possibilités de promotions croisées en magasin, donc le potentiel de vente. Ce dernier est maintenant le leader non seulement sur les LRJ, mais aussi sur le marché des piles, parfums (Hugo Boss), couches (Pampers), shampoings (Pantène), tampons (Tampax). Tout cela grâce à un budget de plus 2 milliard de dollars en recherche et développement et de plus de 5,5 milliards de dollars en communication. La fusion de Gillette a donc profité aux deux groupes que

Procter & Gamble est aujourd’hui présente dans 70 pays et vend ses quelque 300 marques dans plus de 140 pays à travers le monde. Les produits en France sont : Ariel, Vizir, Dash, Bonux, Gama, Axion, Ace, Febreze, Antikal, Mr Propre, Swiffer, Pampers, Always, Alldays, Tampax, Pringles, Sunny Delight, Oil of Olaz, Head & Shoulders, Herbal Essences, Pantène Pro V, Vicks, Fixodent, Eukanuba, Iams. Parfums : Hugo Boss, Gucci, Rochas, Escada, Jean Patou, Valentino, Lacoste, Pharmacie : Actonel, Didronel

distributeurs : il a multiplié les possibilités de promotions croisées en magasin, donc le potentiel de vente. Ce dernier est maintenant le leader non seulement sur les LRJ, mais aussi sur le marché des piles, parfums (Hugo Boss), couches (Pampers), shampoings (Pantène), tampons (Tampax). Tout cela grâce à un budget de plus 2 milliard de dollars en recherche et développement et de plus de 5,5 milliards de dollars en communication. La fusion de Gillette a donc profité aux deux groupes que

partage. Il va ainsi restaurer son capital social. Le Web accentue ce phénomène en facilitant la création de communautés virtuelles dans lesquelles les internautes vont pouvoir échanger. Certaines marques comme Harley Davidson, Ducatti, Nike, Pampers ou encore Nutella, ont bien compris cette évolution et développent des stratégies marketing autour de communautés virtuelles très actives. Ces évolutions ont amené plusieurs chercheurs à analyser ce phénomène et à étudier son intérêt pour les entreprises