Part de marché

Chapitre 1: le marché 1 . La notion de marché : définition Le marché est un ensemble d'acteurs, formant un système, au sein duquel s'échangent des biens et des services. Chaque acteurs dépend des autres et exerce un pouvoir. On apelle marché l'ensemble des intervenant susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produits/services ou plus généralement sur les activités d'une organisation. Le volume des ventes à un instant « T » est le résultat de l'action combinée de tout les intervenants

Enjeux de la matrice BCG La matrice BCG permet de positionner chacun des DAS de l'entreprise selon deux axes : • ce que rapporte chaque DAS, mesuré par sa part de marché relative, c'est-à-dire la part de marché du DAS par rapport à celle du leader sur le même marché • ce que coûte chaque DAS, mesuré par le taux de croissance du marché de chacun des DAS. 2- Caractéristiques de la matrice BCG La matrice BCG repose sur trois hypothèses : • Chaque activité a un taux de croissance dépendant

cartes de fidélités). La part de marché (PDM) A travers les comptes volumes, les entreprises et les marques souhaitent établir le rapport de force entre leurs produits et l’ensemble des produits concurrent sur l’ensemble du marché. Ce rapport de force s’exprime par la part de marché et cette part s’énonce comme ceci : Part de marché de la marque (X) = (Ventes en volume (X)/Ventes en volume de l’ensemble des marques présentes sur le marché) A travers, la part de marché, on a des marques qui recherche

trésorerie active Caisse Capital + dette a long terme + amortissement- immobilisation = fond de roulement global (FRNG) Stock et creances clients – dettes fournisseur = BFR (besoin en fond de roulement) quelques infos : objectif : analyse de marche selon politique commerciale manager : optimiser les ressources ( faire tourner son entreprise par rapport a tous ses indicateur) PIB : 1900milliard d euros CAF : capacité d'auto financement L'unité commerciale a 4 temps : il capte, stocke, traite

qu'un marché? 1.1 Segmentation de marché 1.2 Cycle de vie du marché 1.3 Se situer dans son marché 1.4 la part de marché 2. Objectifs de l'étude de marché 2.1 Produit existant sur un marché existant 2.2 Nouveau produit sur un marché existant 2.3 Produit existant sur un nouveau marché 2.4 nouveau produit sur un nouveau marché 3. Les études sectorielles 4. Les panels 4.1 Le panel de consommateurs 4.2 Le panel de distributeurs 4.3 Les autres panels 5. Les études de marché spécifiques

Evolution du marché total en volume et en valeur 4 2 / Répartition des ventes par conditionnement 4 2/Répartition des ventes en volume pour les 50cl standards 5 3/ Répartition des ventes en volume pour les 70 cl Standards 6 4/ Répartition des ventes par conditionnement promotionnel 6 5/ Répartition des ventes par conditionnement 100 cl 7 6/ Répartition des ventes par circuits de distribution 7 7 / Pourcentage de l’évolution annuelle des ventes HM+SM des intervenants 8 8 / Part de marché

T2C07 – L’analyse de la concurrence   Correction des questions p°54   I.                   Les formes de la concurrence   1.      Quel est le marché étudié dans le document 1 ? Il s’agit du marché de la confiture en France.   2.      Qui sont les concurrents sur ce marché ? Les concurrents sont : -          les marques de producteurs : Bonne Maman, Andros, Confipote… ; -          les marques de distributeurs   3.      A votre avis, pourquoi est-il possible de parler de concurrence directe

Définition de la stratégie La stratégie est : la détermination des buts à long terme de l’entreprise Le choix des actions De l’allocation des ressources nécessaire à leur attente La stratégie doit positionner au mieux l’entreprise par rapport au marché et à ses concurrents Son objectif ultime est de développer et exploiter un avantage concurrentiel La stratégie dit permettre d’atteindre les objectifs que l’entreprise s’est fixée. Définition de la mission et des objectifs La mission Les entreprises

.............................................................................. 25 1.2. Politique production : ........................................................................................................... 27 1.2.1. La part de marché : ....................................................................................................... 27 1.2.2. Les prévisions de vente :...............................................................................................

MERCATIQUE LE MARCHE L’OFFRE LE MARCHE :L’OFFRE • L’offre comprend l’ensemble des produits et services proposés par les producteurs et les distributeurs sur un marché. • Une enseigne doit identifier l’offre concurrente pour se positionner ACTIVITE DECOUVERTE LE MARCHE :L’OFFRE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Les intervenants Produit et Service Les Classifications du produit Les Spécificités du service Cycle de vie du produit/service Typologie de la concurrence Position de l’entreprise sur le marché Les distributeurs