Plan Action Commerciale Grands Comptes

UNIVERSITE HASSAN IER –FSJES SETTAT- MASTER MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Le Marketing Stratégique Document Synthétique HAJRAOUI KENZA Master Marketing et Action Commerciale Marketing Stratégique Sommaire I. A. B. C. II. A. 1. 2. 3. B. 1. 2. C. 1. 2. D. 1. 2. E. 1. 2. 3. F. 1. 2. 3. Univers du marketing stratégique ......................................................................................... 3 Définition du marketing stratégique :.................................

....................................................................................... 4 2/ Contexte ...................................................................................................................................... 4 3/ Plan ............................................................................................................................................. 4 II/ Mise en place de l'action ......................................................................

| | | |L’Aider à rédiger le busines plan : | | Quel est le Plan type ? | | Point de vigilance et écueils à éviter ?

motivation,· Distinguer les éléments de l’environnement et la motivation.| 4/ Participer à l’élaboration d’un plan de formation|· Distinguer les différents objectifs de la formation,· Reconnaître les finalités de la formation,· Résumer les fonctions du responsable de la formation et son profil,· Organiser un programme de formation et les conditions de sa réalisation,· Elaborer un plan de formation et son intégration dans la stratégie de l ‘entreprise.| OBJECTIF OPERATIONNEL DE SECOND NIVEAU|

Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires…………………… Page 11 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 14 Construire le plan de financement initial Page 15 Etablir le compte de résultat prévisionnel Page 18 Etablir le plan de trésorerie Page 19 Construire le plan de financement à 3 ans Page 21 Calculer le point mort

................................................................................ 7 4.2 Processus qualité ........................................................................................................................... 8 4.3 Processus commercial ................................................................................................................... 9 4.4 Processus de préparation de chantier......................................................................................

périphérique. Les technico-commerciaux sont surchargés, Lors de la présentation de ce périphérique (réunion nationale du 30/06) ils ont manifesté une certaine réticence à enrichir encore la gamme des produits à vendre. Par ailleurs, ils n’ont pas la possibilité matérielle de procéder euxmêmes au test demandé. Au cours de leur réunion mensuelle du mois d’octobre, M. Martin leur a proposé de faire réaliser un test par un étudiant. Ils ont adhéré à la proposition. M. HUGUES (technico commercial dans la société

2009 Partie 3 : Quelles stratégies adopter pour faire face à la crise ? 1- Perspectives 2007-2011 de la CGI 2- Stratégies commerciales et marketing Conclusion Bibliographie Annexes Remerciements Je tiens à exprimer toute ma gratitude et mes profondes reconnaissances à M. Brahim BACHIKH, directeur commercial et marketing, qui, sans ses interventions, mon stage à Al Omrane TENSIFT n’aurait pas été possible. Mes profondes reconnaissances vont à M. Khatib

A8000.... Devoir Action et Communication Commerciale « Cas Beaujolais » La société Beaujolais élabore des vins de qualité supérieure grâce à un terroir et un ensoleillement privilégiés. La cave créée en 1940 regroupe plusieurs viticulteurs répartis sur plusieurs communes de la région de Villefranche-sur-Saône. La cave attache une grande importance à la qualité des produits qui reçoivent régulièrement des prix lors de concours vinicoles. Les produits proposés concernent: AOC Beaujolais

disparition du tiers des entreprises du monde, le deuxième tiers est amené à appliquer une mise à niveau pour se préparer à l'échéance. Le secteur financier et bancaire n'échappe pas à cette situation et connaîtra les mêmes mutations. Ceci explique la grande vague de fusion, d'absorption et de rapprochement que connaît le secteur de part le monde, car les banques vont devoir se livrer à une concurrence acharnée et féroce. C'est dans ce souci de mondialisation qu'apparaît le rôle essentiel pour la