Plan Action Commerciale Grands Comptes

BESCOND Page 1 28/09/2012 Stratégie & management commercial L’audit commercial : l’évaluation des forces et faiblesses commerciales Un audit commercial comme on fait un audit des comptes ? Je souhaite analyser la qualité de mon organisation commerciale ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses sur le plan commercial ? Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Ce sont des exemples de questions que tout chef d’entreprise

Pistes de réflexion et modèle pour rédiger son plan d'affaires www.bcv.ch/ entreprises EDITORIAL Dans le contexte d’une économie en perpétuelle mutation, un patron d’entreprise doit régulièrement se remettre en question, se situer par rapport au marché et évaluer ses forces et ses faiblesses. Cependant, la marche quotidienne des affaires et le manque de temps rendent cet exercice difficile. Partenaire de deux entreprises vaudoises sur trois, la BCV entend non seulement les accompagner

des consommateurs, – et d’adapter ses produits (biens ou services) ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés. La mercatique repose sur un échange volontaire de produits avec autrui. Cependant, lors de cet échange, l’organisation exerce un pouvoir d’influence, par exemple par la publicité ou la promotion des ventes. Celui-ci est contrebalancé par le pouvoir exercé par ses partenaires (actions des consommateurs par l’intermédiaire des associations de consommateurs, de la législation mise

comportant CINQ parties (Dossier à terminer pour les vacances de Pâques afin d’être déposé au centre d’examen pour validation)  ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE de l’Unité Commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau .......................................... (2-3 pages)  DIAGNOSTIC PARTIEL de l’Unité Commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes… permettant d’aboutir et d’étayer le diagnostic ......... (1-2 pages)  PRECONISATION,

)m^=*Effets de commerce et papier commercial: A partir des années 50, on commence à utiliser les effets de commerce dans les transactions commerciales. Effet de commerce: reconnaissance de dette. Si on emprunte, le délais de remboursement peut varier et durer dans le temps, tout ne se fait pas tout de suite. C’est une sorte de titre de créance. Celui qui achète payera plus tard. Les créanciers signent au préteur des billets à ordre : on s’engage à payer le par exemple le 17 janvier la somme

Introduction : les motivations du créateur 6 Thème 1 : Les sources du droit commercial 7 I. Le droit commercial issu des textes 7 II. Le droit commercial issu des « juges » 7 III. Le droit commercial issu de la pratique 7 Thème 2 : Le statut de commerçant 7 I. Les conditions d’accès à la profession commerciale 7 II. Les obligations du commerçant 7 Thème 3 : Le statut juridique de l’entreprise commerciale 8 I. La société 8 A. Conditions de fond 8 B. Conditions de forme 9 1

responsables civilement et pénalement - Décisions collectives sont prises en assemblée Ordinaire (majorité des voix ) Extra (Majorité au ¾) - L’imposition de porte pas sur la société et les bénéfices. - Les bénéfices non industriels et commerciaux sont imposés chez les associes dans le cadre de l’impôt sur le revenu donc sur la part de revenu - Le régime social = travailleurs non salariés - Si départ d’un associé : la cession de part est possible lorsque les parts sociales ont été

des systèmes et mesures de création fiable et assurant la pérennité des entreprises. Ainsi la création d’entreprise ne doit pas être cannibalisée, au contraire elle doit être le fruit d’une ou plusieurs études permettant d’évaluer la faisabilité commerciale, technique et financière du projet d’une part, et d’autre part de mettre en œuvre et de prévoir tout un processus de création. Dans ce cadre, ce cours tente de faciliter la tache au nouveaux promoteurs qui n’ont pas des connaissances approfondies

permet de vérifier la faisabilité du projet et de déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de la future entreprise. L'étude de prévisions financières - ou comptes prévisionnels - est essentiel pour s'assurer de la rentabilité du projet de création. Formuler ces comptes et les intégrer dans un plan d'affaires - ou business plan - facilite la recherche de financement, l'obtention d'aides et la gestion de la future entreprise. La sélection d'un statut juridique est indispensable afin de permettre

Introduction : Après avoir obtenu mon Baccalauréat Scientifique en Juin 2010, j’ai choisi de m’orienter vers le milieu bancaire. Mon goût du relationnel, le côté commercial constamment présent dans le métier de banquier, la pérennisation de la relation avec les clients, les défis constants ainsi que les perspectives d’évolution tout au long de la carrière m’ont beaucoup attirées dans ce métier. Etant donné que je n’avais aucune connaissance dans ce milieu à ce moment, je me suis orienté vers