Plan Action Commerciale Grands Comptes

INTRODUCTION GENERALE A L’ETUDE DU DROIT COMMERCIAL Chapitre 1 : définition du droit commercial Le droit commercial est la branche du droit privé, qui réglemente les rapports juridiques qui naissent à l'occasion de l'exercice du commerce. Le vocable commerce englobe trois grands secteurs de l'économie : 1/ le commerce proprement dit : c'est-à-dire la distribution et la circulation des biens économiques. Ce secteur est dominé par des opérations d'échange qui

Une pénétration progressive du marché national, caractérisé d’un taux de bancarisation très bas, par des banques étrangères à avancées technologiques considérables ; Une menace par les produits substituts offerts par les assurances, la bourse et les grands distributeurs en amont et en aval du processus bancaire ; c’est à dire en matière de drainage de l’épargne et du financement des entreprises et des particuliers. Γ Γ La mise en place d’une fonction marketing performante s’avère primordiale

GESTION D’UN SECTEUR DE VENTE Sylvie Sauloup-Oger (Pubecom) pour VENTALIA LA VALEUR COMMERCIALE D’UN CLIENT Classement des clients suivant le chiffre d’affaires actuel ou potentiel  La méthode des 20/80 La méthode ABC 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) 80 % des clients génèrent 20 % du CA (petits clients) A : 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) B : 30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits

PLAN  INTRODUCTION  ÉTUDE COMMERCIALE  CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE  STRATEGIE MARKETING  LES ACTIONS COMMERCIALE  ÉTUDE TECHNIQUE  ETUDE FINANCIERE  LE CHOIX D’UNE STRUCTURE 1 INTRODUCTION 2 ATOUTS D’UNE PME  Capacité d’adaptation aux crises et aux chocs exogènes  Flexibilité et souplesse des structures de gestion et de production  Plus grande mobilité des facteurs de production. 3 CAUSES D’ECHEC

On cherche faire une loi attractive pour les entreprises. On sest rendu compte quil y avait concurrence entre les ordres juridiques. On souhaite que la loi franaise ne soit pas dissuasive. On va faire confiance au chef dentreprise (on passe dune perspective rpressive une perspective de collaboration). On essaye de faire en sorte que les rgles de droit soient adaptes la situation conomique. Lconomie prime sur les grands principes. La loi nest pas dinspiration franco-franaise, mais lon sest inspir

marketing et du commerce, la promotion des ventes S’applique à tous les marchés, domestiques et professionnels. Elle concerne produits et service, fabricants et distributeurs, marques physiques et virtuelles. Elle s’adresse au client final, consommateur grand public ou cible professionnelle .Elle répond à différents objectifs : fidéliser la clientèle ou recrêter de nouveaux clients, accroitre le trafic dans les points de vente, augmenter la valeur du panier d’achat. La promotion des ventes est

fonction commerciale dans les entreprises financières: Analyse des composantes des inter relations avec les autres fonctions (banque) LA FONCTION COMMERCIALE DANS LES ENTREPRISES FINANCIERES : ANALYSE DES COMPOSANTES ET DES INTER RELATIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS (BANQUE ).INTÉRÊTS DE L'ÉTUDELes banques constituent un maillon important du circuit économique par leur vocation à collecter des fonds et à financer les entreprises et les ménages. C'est un secteur qui était dominé par quelques grands établissements

La cohérence homme/projet III- Etude commerciale A- Théorie 1- Bien connaître son marché 2- Définir une stratégie commerciale B- Cas pratique 1- Choix du lieu et de l’implantation 2- Méthodologie 3- Analyse du marché et de la concurrence 4- Etude quantitative 5- Stratégie marketing 6- Chiffre d’affaires prévisionnel IV- Les prévisions financières A- Théorie 1- Etablissement du plan de financement initial 2- CPC prévisionnel

......................... 144 RAPPORT GÉNÉRAL DES COMMISSAIRES AUX COMPTES sur comptes Consolidés ............................................................................................... 146 normes et principes comptables appliqués par le groupe ....... 147 Comptes Annuels Consolidés ................................................................................ 155 RAPPORT GÉNÉRAL DES COMMISSAIRES AUX COMPTES sur comptes SOCIAUX ..........................................................

les états financiers ; • une meilleure compréhension des comptabilités et de leur contrôle ; • permettre la comparaison des informations comptables dans le temps et l'espace ; • faciliter la consolidation des comptes ; • élaborer des statistiques. Plan DE L’histoire de la normalisation comptables Histoire rapides de la comptabilité Sous thème : - l’origines de la partie double dans la comptabilités 2 une normalisation croissante 3 une normalisation