Plan Action Commerciale Grands Comptes

ceux dont je tiens à cœur : A ma précieuse mère qui a toujours aimé et respecté mes objectifs, dont je lui dois énormément. A mon papa chéri, que son âme fut au paradis. Amon beau père qui a su m’aimer et éduquer comme sa propre fille. A mes grands frères a dorés que j’ai beaucoup de l’estime : Y, B, H, A T ali djae dont je ne cesse de chérir. A mon oncle et sa femme (Mr et Mme : Mohamed Soulaiman Mouigni Wardat), qui veillent toujours sur moi et dont je leur doit beaucoup. A mon oncle et

de la fusion 4 Section 4 : L’actionnariat 6 Section 5 : Les Domaines d’Activité 7 Chapitre 2 : Organisation de la Banque 10 Section 1 : La Politique Commerciale 11 Section 2 : Le Centre de Traitement Régional C.T.R : 12 Chapitre 3 : Le Compte Bancaire Les Opérations Bancaires 12 Section 1 : Ouverture de Comptes 12 Section 2 : Les Opérations Bancaires 15 Chapitre 3 : Les produits de la banque 22 Section 1 : La Monétique 22 Section 2 : Les Crédits 23 Section

Mesure de l’action commerciale Les outils de mesure : • Analyse des ventes - Détailler Essayer d’identifier les services proposés, les clientèles, les groupe de clientèle qui n’ont pas atteint leur objectif. Avec cette analyse on identifie l’origine des mauvais résultats - Analyse de la variation des ventes : on identifie la contribution relative de différents facteurs à un écart de chiffre d’affaire. Les facteurs peuvent être : ⇨ Variable prix

Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande

..................... 10 L'ACTION COMMERCIALE ..................................................... 11 LES PLANS D'ACTION ............................................................... 11 Les nouveaux entrepreneurs....................................................... 12 Les entreprises en phase de développement............................... 12 Les entreprises matures.............................................................. 13 L'ORGANISATION COMMERCIALE ..................................

Chapitre I : LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL I. OBJECTIFS ET DEMARCHES DU DIAGNOSTIC COMMERCIAL 1. Les objectifs visés Une entreprise ne peut survivre et se développer dans une économie libérale et concurrentielle que si elle est capable de répondre durablement aux besoins du marché. Répondre aux besoins du marché (c'est-à-dire des différentes catégories de consommateurs et utilisateurs), présuppose, dans un souci d’efficacité, que l’on ait bien identifié les besoins et désirs des clientèles

Le secteur agricole au Maroc: Enjeux et perspectives de développement Plan I. Introduction II. Etat des lieux 1. Les productions agricoles 2. Les exportations agricoles III. Enjeux 1. Enjeux économiques 2. Enjeux sociaux IV. Diagnostique V. Stratégie de développement : Plan Maroc Vert 1. Objectifs 2. Piliers 3. Plan d’action 4. Impacts I. Introduction L’agriculture a été toujours un secteur stratégique

MARKETING A L’INTERNATIONAL DU GROUPE SAIDAL SECTION 1 : mise en place de la démarche marketing du groupe SAIDAL……….. 1.1 Étude des marches extérieurs des produits pharmaceutiques …………... 1.2 Stratégie du mix marketing du groupe SAIDAL………….. 1.3 Plan marketing du groupe SAIDAL ……………… SECTION 2 : analyse de la démarche marketing à l’international du groupe SAIDAL. 2.1 les forces de la démarche marketing ……………………… 2.2 Les faiblesses de la démarche marketing ……………….. Suggestions et recommandations

M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 : Les missions et les tâches de la force de vente 10 Section 3 : La constitution de la force de vente 15 Chapitre II : L’affectation de la force de vente 19 Section 1 : Approche de l’affectation

SYNTHESE FINALE IDENTIFICATION DES BESOINS EN MATIERE D'ACCOMPAGNEMENT ET D'ASSISTANCE TECHNIQUE ET DE FINANCEMENT DES PME/TPE DANS LES REGIONS Europalliances consulting 1 SYNTHESE  Cadrage sectoriel régional  Bilan des actions d’appui prioritaires.  Plan d’action et termes de référence. Recommandations Europalliances consulting 2 ANALYSE MATRICIELLE TANGER TETOUAN 40 65% 30% 30 E&E H (Habillement) T(Textile) C (Cuir) 3,1 Milliards 1,2 Milliards 0,4 Milliards