Plan D Action Pour Améliorer Le Rayon Parfum

commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable de zone export Support commercial N°14 – Ingénieur avant-vente N°15 – Responsable administration des

cibles. Il peut y avoir des dérives, Lacoste par exemple, dans la banlieue parisienne, les banlieusards ont été attires par Lacoste, dans la région parisienne ils ont envahit les produits, désastreux pour Lacoste, ils ont du réagir et se recadrer (actions par rapport a la clientèle, juste une vague, passage, ils ont rendu ca plus classique, et au niveau des prix (prix psychologique plafond), consommateur caméléon, rationnel pour certains achats, et complètement différents autre moment de la journée

RESUME SEMESTRE ETE MARKETING II 2008 Plan marketing A quoi sert un plan marketing? Son but: formaliser les actions marketing d’une entreprise dans un plan afin de les approuver, les programmer, les coordonner et les contrôler. Quelle forme peut-il prendre? (Formalisation plus ou moins grande, selon :) La taille de l’entreprise. La diversité des activités. De son horizon stratégique. Du degré de turbulence de l’environnement. Il tient compte de l’environnement et de la concurrence. Il est

communication (radio, TV, marketing de rumeur,…) sa promotion (PLV : rayon qui attire le regard du client) • le lieu ou la place (de vente) « Dans quel magasin ? » (ex : Carrefour) et « Où dans le magasin ? » (ex : chewing-gum) N.B. : ( Il n’y a pas de C chez Aldi : le distributeur choisit les produits qu’il veut distribuer ( On essaie d’associer le produit à un monde (Ex : les bougies au rayon bougies ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit.

Culturel Leclerc vient d’ouvrir ses portes dans une zone commerciale proche. Il craint de perdre des clients. Monsieur Stérix désire opter pour une carte nominative dématérialisée. Il évalue à 1900 le nombre de ses clients et veut concentrer ses actions de fidélisation sur les plus importants d’entre eux. Travail à faire 1) Indiquez à Monsieur Stérix quelles informations il doit recueillir sur ses clients afin de mener une politique de fidélisation efficace. 2) A l’aide de la méthode des 20/80, déterminez

marketing a t-elle été l’apanage des grandes firmes nordaméricaines ainsi que de leurs filiales à l’étranger ; • 1970-1990 : la période d’extension du marketing. Pendant cette période, le champ d’application du marketing s’est élargi aussi bien sur le plan géographique que sectoriel. En allant de l’Amérique du Nord, le marketing a très vite pénétré les entreprises européennes, centre-américaines, latino-américaines, africaines et asiatiques. A l’échelle sectorielle et à partir de son domaine d’origine

Hollender, directeur général de Seventh Generation, éteint son téléphone cellulaire après une intense discussion avec Gregor Barnum, directeur de la conscience corporative de cette même entreprise. Jeffrey ferme ses yeux. Le vent doux accompagné des rayons de soleil printaniers lui réchauffe le visage. Il respire profondément et laisse l’air frais des montagnes emplir ses poumons. En ce mardi matin, les monts immaculés du Vermont offre un calme « magique ». À l’horizon, l’état de New York et les monts

comme « plutôt positif». Si un senior inactif trouve des vertus au temps : absence de contraintes extérieures et liberté de gestion individualisée, le senior actif trouve le temps fragilisant. Ce dernier conjugue des occupations très diverses sur le plan professionnel, familial et personnel. Un senior a conscience de la relative brièveté de la période allant de la cessation de son activité professionnelle à l'impossibilité physique d'accomplir les initiatives souhaitées. Ses principales craintes du

...................................................................... 51 2.3. LES PRODUITS UTILISES ............................................................................................................ 53 2.3.1. DES PRODUITS : POUR QUELLE ACTION ? ................................................................................. 53 2.3.2. PENETRATION DES PRODUITS ................................................................................................... 55 Philippe PORTIER – Thèse

phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Le chef de produit est donc le représentant du produit à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise. Il est aussi le coordinateur des actions (relation avec le chef de pub). Le chef de produit est un centre d’information c.à.d. qu’il doit s’assurer que tout les acteurs sont bien informés de l’existence du produit et de ses caractéristiques. C’est celui qui produit les outils de ventes