Plan D Action Pour Améliorer Le Rayon Parfum

des brainstormings ou les responsables de zone, les responsables fonctionnels vont imaginer ce qui peut être l’avenir de leur activité. -Il existe des réunions formelles ou les responsables de zone , les managers opérationnels doivent présenter leur plan à 3 ans à la direction du groupe, il doivent commencer leur analyse par une vision future des affaires dont ils sont chargés, exprimer leur désir de développement pour les produits , les zones géographique dont ils sont responsable et ensuite une analyse

marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice ne peut se proposer en un produit unique. Les enfants ont des goûts qui sont spécifiques

Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable de zone export Support commercial N°14 – Ingénieur avant-vente N°15 – Responsable administration des ventes

Unilever5 Unilever et son portefeuille de marques6 Son positionnement mondial6 Unilever et le consommateur 7 Comité exécutif d’Unilever8 Les concurrents d’Unilever9 Lien avec Unilever et ses concurrents9 Sponsoring & partenariats10 Objectif plan pour un mode de vie durable11 Délocalisation12 Mises en causes et controverse12 Conclusion14 Bibliographie15 Annexes Introduction A l’heure actuelle nous sommes dans une société de consommation qui pousse et incite le consommateur, tous les

produits, sur ses marchés en fonction des attentes et des besoins des clients. 2. De fixer à moyen et long terme les orientations de développement de l’entreprise en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché. 3. D’énoncer un plan marketing stratégique clair et de la décliner dans toutes ses fonctions opérationnelles (prix, produit, promotion et distribution). Remarques : * répondre à un besoin consommation * réaliser un profit entreprise * Le marketing

d’affaires personnalisés et durables pour mieux répondre à l’ensemble de ses besoins.  La valeur d’un bien ou d’un service : est sa capacité à satisfaire les besoins à un prix raisonnable.  La qualité totale : consiste pour l’entreprise à améliorer ses procédés de fabrication dans le but d’offrir un produit ou service exempte de tout défaut.  Le marché : est l’ensemble des acheteurs actuels et potentiels d’un produit. C’est la relation d’offre et la demande.  Potentiels : les personnes

et aussi loisirs,… Le consommateur devient exigeant, l’entreprise doit améliorer la qualité des produits et rechercher la productivité, à cause de la concurrence de plus en plus importante. La mercatique devient une fonction principale de l’entreprise, car le consommateur est son principal centre d’intérêt. Il faut satisfaire le client, et pour cela il faut bien le connaître, d’où la nécessité de mettre en place des actions particulières pour détecter les besoins. Les organisations de défense des

(ou marchés-témoins) ................................................................................................ 79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et

cette industrie se décline en de multiples facettes très différentes, mais qui possèdent toutes la même vocation affichée d’excellence et d’esthétique : la mode, mais aussi l’automobile, l’hôtellerie et la gastronomie, les vins et spiritueux, le parfum et les soins du corps, l’art, l’horlogerie et la haute joaillerie, la maroquinerie. Ce dernier secteur sera au cœur de ce mémoire, à travers l’étude d’un produit de luxe iconique d’une des dernières maisons familiales indépendantes : le sac Kelly

personnels soignant pour se laver les mains dans un hôpital. 12- Le procédé : Par nature, la méthode est un procédé C’est-à-dire une manière de faire, en cheminant, avec plusieurs étapes à franchir dans un certain ordre. La méthode implique un plan, une prévision, des opérations à effectuer selon un certain parcours défini. Exemple : Pour ouvrir une bouteille de vin. Il faut un tire bouchon et une méthode pour visser le tire bouchon sur le bouchon 13- La propriété essentielle : Sa propriété