Plan De Découverte Négociation

BTS négociation relation client | E4- communication commercial | Fiche de situation n°1 | Situation de Communication/ négo-vente autres situation de comm négo managérial | TITRE : Vente d’encart publiciataire | Nom : BANIAN Prénom : Maxime | Cadre Professionnel de Référence Nom de l’entreprise : moniteur cycliste francais Adresse : 5 rue raoul blanchard

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENTSESSION 2020FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTEN° : 3 ⚪ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ⚪ Organisation et Animation d’un Évènement commercial TITRE : Développer le chiffre d’affaires de DIVAM et assurer le suivi clientNom : CAUQUILPrénom : DAMIENN° Candidat :CADRE

Techniques de vente La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en sept étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections. Sommaire 1 Enjeux et typologie des techniques de vente 1.1 Enjeux des techniques de vente 2 Caractéristiques des techniques de vente 2.1 Caractéristiques de l'entretien de vente 3 Synthèse des phases de discussion 4 Traitement des

BTS Négociation Relation Client Session 2008/2010 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE

concurrents vont constituer des sources d’information très utiles. - que font-ils ? que prévoient-ils de faire ? Les cibles des concurrents : la diversité e la clientèle des concurrents peut donner à l’unité des idées de segments à exploiter. Le plan de marchéage actuel est important, mais il faut aussi être en mesure de connaître les projets des concurrents pour s’y préparer et les anticiper. Les performances des concurrents : l’unité doit collecter des informations chiffrés, CA, taux de marge

BTS Négociation Relation Client Session 20… E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : ÉTUDIANT(E) Nom : THOMAS Prénom : Cassandra CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Protection Verte Adresse : Activité : Vente de materiels de protection individuelle pour les personnes qui s’occupent de l’entretien des espaces verts Service : Lieu

CHAPITRE 1 : La préparation La   préparation   est   un   point   essentiel.   En   effet,   elle   détermine   les   chances   de   succès   dans   la   négociation.  Nombre  de  spécialistes  disent  que  50%  du  résultat  dépend  de  la  préparation.   Les  français  sont,  en  général,  mal  perçus  à  l'étranger  (voir  schéma).   Ce  n'est  pas  parce  que

d’une situation de négociation de vente entre fournisseur est en train de la chanson : la communication, le prix, le délai de livraison, de délai de paiement. 2. Notre interlocuteur lors de la négociation de vente et le chef de produit de la centrale d’achat. Ses principales missions sont de suivre les évolutions du marché (pour connaître les tendances du marché), sélectionner les fournisseurs et négocier les conditions commerciales 3. Les objectifs lors de cette négociation de l’interlocuteur

SARL RADIO PLUS MARRAKECH Prospection négociation vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F

sont les étapes de la vente ? 35. Quelles sont les règles à respecter pour une bonne prise de contact ? 36. Expliquez la méthode BTS dans la prise de contact 37. En quoi consiste l’Ecoute Active ? 38. Comment se fait le diagnostic ou la découverte des clients ? 39. Définissez Besoins, Désirs, Motifs, Motivations ou Mobiles d’achat. 40. Définissez les principaux freins d’achat 41. Comment peut-on découvrir les mobiles d’achat d’un client ? 42. Que signifie les mnémotechniques suivantes :