Plan De Découverte

Gaetan 1BPMVA Farfait CCF: Histoire-Geographie La decouverte de l'amerique 1 2013 Le projet de voyage aux Indes par l'ouest C'est aux alentours de 1484 que Colomb forme l'idée de passer par l'Atlantique pour aller aux Indes. Il est en effet connu depuis les Grecs anciens que la Terre est ronde, et Ératosthène avait donné une estimation à peu près exacte de sa circonférence. Mais les textes grecs sont mal connus à l'époque, et c'est sur les mesures de Pierre d'Ailly que Colomb

II. Le merchandising 5 A. Le plan 5 1. Plan réel 5 2. Plan simplifié 6 B. Structure de l’assortiment proposé 6 1. Jardin (en bas à droite du plan) 7 2. Arts de vivre (au milieu à droite du plan) 7 3. Bien-être (en haut à droite) 7 4. Librairie adulte (au fond du magasin, parallèle à l’entrée) 8 5. CD et bijouterie (avec la librairie adulte) 8 6. Enfants (au fond à gauche) 8 7. Découvertes & Sciences (à gauche au milieu) 8

Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types d’argumentaire de vente Conclusion Bibliographie Introduction L’entretien de vente nécessite au préalable une préparation consistant à se fixer des objectifs relatifs à découverte de besoins

CHAPITRE 5 LA DECOUVERTE «Le savant n’est pas l’homme qui fournit les vraies réponses, c’est celui qui pose les vraies questions», Levi Strauss. C’est une étape primordiale car elle est le moyen d’obtenir une bonne argumentation. Sans découverte l’argumentation devient aléatoire. Les techniques de questionnement sont donc particulièrement utiles. Il s’agira de poser les bonnes questions au bon moment. L’importance de la découverte se résume à 2 principes : - celui qui questionne est celui

Comment faire un bon plan d’exposé ? Le plan est essentiel et le professeur et le public doivent pouvoir l’identifier, le comprendre et le suivre facilement. C’est le seul document que vous devrez avoir toujours en main et que vous pouvez lire de temps en temps (vous pouvez utiliser aussi les posters et outils pédagogiques). Le reste du contenu de l’exposé doit être mémorisé et restitué oralement. Vous pouvez garder une fiche par chapitre pour mémoriser les chiffres et les dates qui sont plus difficiles

Chapitre 3 : La découverte. I) Les objectifs. La découverte à pour objectif de découvrir les besoins du client ou du prospect et de découvrir les ressorts psychologiques du client, ses motivations. II) Les techniques de la découverte. Avant : Préparer un plan de découverte. Pendant : Etre à l’écoute du client ou du prospect, accuser réception des propos du client en acquiesçant et en faisant préciser. Le questionner et reformuler ses besoins. A la fin : Reformuler les besoins du client sous forme

savoir grandissant. REFORMULATION DU SUJET + PLAN. Définition de l'Autre, qui peut être l'inconnu (le monde, les connaissances etc..) ou son prochain. I. L'Humaniste, un homme ouvert d'esprit. a. Une ouverture sur le monde. > Christophe Colomb découvre les Amériques en 1492 > Ouvre une fenêtre pour la suite de l'Histoire > Période des grandes découvertes > Récit des voyageurs (cf corpus) > Le monde est ébranlé par la découverte de ces autres peuples > se pose des questions

RENAISSANCEL’ARCHITECTURE A LA RENAISSANCEL’ARCHITECTURE A LA RENAISSANCEL’ARCHITECTURE A LA RENAISSANCE Comprendre l’évolution de l’architecture au 16e siècle à partir de l’exemple du château d’Ecouen. Eléments proposés : 11 fiches 1. Le Site 2. Le plan du château 3. Le portique des Esclaves 4. Le portique dit de Henri II 5. La Loggia 6. Les lucarnes et leur décor 7. Les escaliers et leur décor 8. La cheminée de la Victoire 9. La cheminée du Christ et de la Samaritaine 10. La cheminée

SYNTHESE  : LA DECOUVERTE DU CLIENT Pour satisfaire les clients, le vendeur doit rechercher ses besoins et les mobiles d’achat. Cette étape est essentielle et indispensable pour réussir l’entretien de vente. On distingue : * Les besoins : Qui se rattachent à la notion de désir, d’envie. Ils sont plus ou moins indispensables et classés en 5 catégories par MASLOW CLASSIFICATION PYRAMIDALE PAR MASLOW Besoin : Accomplissement de soi Estime Appartenance Sécurité

Chapitre 3 : La découverte. I) Les objectifs. La découverte à pour objectif de découvrir les besoins du client ou du prospect et de découvrir les ressorts psychologiques du client, ses motivations. II) Les techniques de la découverte. Avant : Préparer un plan de découverte. Pendant : Etre à l’écoute du client ou du prospect, accuser réception des propos du client en acquiesçant et en faisant préciser. Le questionner et reformuler ses besoins. A la fin : Reformuler les besoins du client sous forme