Plan De Découverte

Plan de découverte – Aux trois archers Situation actuelle Thèmes Questions Réponses Fonction et pouvoir -Vous êtes donc la gérante et la dirigeante de cette boutique ? -Quelle est la composition de votre bureau ? -Comment se prennent les décisions ? Les subordonnés participent-ils au processus ? Activité -Quelle est l’activité de votre boutique ? -Votre activité est-elle B to B, sous-traitance, en relation avec la grande distribution ou B to C ?  -Distribution

PLAN DE DECOUVERTE Changement de banque Prospection Physique : Business to Customer Prise de contact Bonjour madame Y, je me présente, X, Conseiller clientéle dans la banque A. Nous sommes amené a nous rencontrer dans le cadre d'un rendez vous suite a notre conversation téléphonique. Questions sur la situation actuelle 1 J'ai cru comprendre que vous venez d'acquérir un nouvel emploi dans la région parisienne au sein d'une entreprise prestigieuse, quel est votre fonction et votre role ?

PLAN DE DECOUVERTE : 1) Situation actuelle : * Quelle est la date de création de votre entreprise ? * Quels produits utilisez-vous actuellement ? * Qui est votre fournisseur habituel ? * En êtes vous content ? * Que voulez vous améliorer dans la location de vos casques ? * Qui sont vos concurrents ? * Qui sont vos clients ? * Quels sont vos produits et services ? 2) Solution actuelle : * Que recherchez vous exactement ? * Quelles sont les utilisations précises

IUT PARIS DESCARTES, Département Techniques de Commercialisation Entreprise : Marionnaud Chargé de TD : M. DELAMARRE REMERCIEMENTS Je remercie, mon chargé de TD de m’avoir suivi tout au long de cette année universitaire pour la recherche de mon stage et les cours qu’il m’a enseigné que j’ai pu appliquer pendant la période de stage. Je remercie Mme, responsable du magasin, qui m’a suivie lors de mon stage dans son entreprise, qui m’a apporté toutes les connaissances pratiques qui manquaient

Découverte des besoins Client et son environnement : Je sais que votre entreprise est reconnu dans le secteur de Brétigny-sur-Orge, cependant je n’ai pas vu d’informations le concernant sur internet. Pouvez vous m’en dire un peu plus ? ( 1min ) Parlez moi de votre entreprise depuis quand elle existe ? combien de « clients avez-vous par moi ? Vous disposez de combien de « salariés » ? Solutions actuelles : Aujourd’hui qui s’occupe des véhicules (achats /ventes) ? Vous disposez

PRISE DE CONTACT PAR TELEPHONE Bonjour, Mme X, de la société ABC, vous êtes bien M Meunier ? Le but de mon appel est simple. Je souhaite vous rencontrer et pour cela je vous propose le mardi 23 février à 9h, ou bien préférez vous peut être le jeudi 25 février à 14h ? « Mais de quoi s’agit-il ? » Nous sommes spécialisés dans la location de matériel de réception, et je souhait vous présenter nos dernières offres qui peuvent vous aider à faire la différence sur votre marché. Préférez-vous

PLAN DE DECOUVERTE : Le plan de découverte est un plan de questionnement utilisé pour préparer et effectuer un entretien commercial. Selon la nature des produits vendus, le questionnement peut être en partie "impératif" (bancassurance) ou plus ou moins modulable en fonction des réponses obtenues et du profil du client. Dans des domaines ou le questionnement peut s’avérer délicat, le plan de découverte comporte les formulations les plus adéquates à utiliser devant le client. Le plan de découverte

disponible dans 15 min, si je rappelle. Nous n’avons pas assez de budget Je vous comprends et c’est pour cela que je vous prie de consulter notre catalogue, qui si vous intéresse, sera pris en charge afin d’avoir une facilité de paiement Plan de découverte Quelle est l’activité principale de votre entreprise ? Comment vous situez-vous sur le marché ? Quelles sont vos valeurs ? De combien de salarié se compose votre société ? Pensez-vous que le nombre de vos collaborateurs (salariés) évoluera

Plan de découverte client carrefour negotiation Description du scenario Contexte de la situation Nous sommes contacté par la société Carrefour pour un premier rendez vous « prise d’information » afin de les informer sur les différentes offres que nous avons à leur proposer pour répondre à leur besoin de gestion de paie. Objectif : L’objectif est multiple, dans un premier temps, nous devrons prendre connaissances des anciens procédés de gestion de paie du client et des problèmes qu’il

I-Les facteurs des découvertes et les motivations des européens a.Des progrès techniques b.Des motivations commerciales c.motivations politique et religieuse II-L'horizon des européens s'élargie a. b. c. III- a.Les conquêtes b.Les colonisations c.Grand commerce et enrichissement de l'europe a - C'est la découverte des Amérindiens qui transforme la vision européenne de l'homme. La Bible n'en parle pas mais certaines questions apparaîssent comme "ont-il une âme ?. C'est lors